第28回 生意不错（1 / 1）

人群越聚越多，方洪军那边已经把几个摊位安置好了，隔一段江岸安排一个，这也是先前想好的，全部聚到一堆不方便人们买灯放灯，隔一段来一个还能让有些爱讲价的多点选择，在这边没把价讲下来去了另一个摊便宜了点，立刻有种赚到了的心理，不买白讲了，其实几个摊都是一路人。

每个摊位用最漂亮的高档河灯放在正中间，夜色中看着如同一盏五颜六色的荷花，很是漂亮。陈长江想了点词，叫他们吆喝着“清明时节雨纷纷，祭祖莫忘放河灯”、“小小河灯一片心，每逢清明倍思亲”，反正怎么押韵怎么来，吆喝起来还挺好听。介绍产品的时候除了水里放的河灯还有少量往天上放的孔明灯，不过陈长江让他们换个名称叫许愿灯，寄托哀思也可以，情侣表达爱情也可以，祝愿金榜题名、事业有成也可以，反正都是许愿嘛，使用场景就多了。

这边孩子和家长们已经情绪到位，不少人都流泪呐喊：“谢谢你，我们看你来了！”，还有家长让孩子对着江水磕头。陈长江看差不多了，让人把准备好的河灯和许愿灯拿过来，然后用打火机点燃烛芯，一盏盏的河灯被祭奠的人们放入缓缓流动的江水，顺流而下，许愿灯也颤颤悠悠飞上天空。

即便陈长江是策划者，但当进入到情境中，他自己都不免有点感慨，想着那位大学生一个人换来了五个家庭的完整幸福，确实功德无量。围观的人也都沉浸在感怀中，不知不觉中都觉得这个放河灯的仪式很有意义，比单纯的烧纸高端大气上档次。

很快就有人去买河灯，写上亲人的名字和寄语，塑料壳的中高档河灯可以贴便利贴。不久，整条江一半江面上都亮着星星盏盏，顺着江水漂漂摇摇，人们沉浸在清明时节的哀思中，有那感性的在不停擦泪。

还有不少人放飞了许愿灯，一时间天上、水中星火联映，引来更多的人驻足观赏，打听这是在干什么。

看着这动人的一幕，陈长江哼起首歌：“点起千灯万灯点灯的人要把灯火传给人……”，方玲玲则在他耳边喃喃地念叨：“好美呀……”

“没你美。”陈长江大着胆子揽过方玲玲的肩头，可能是气氛到那了，方玲玲居然没不好意思，就任他揽着。

陈长江看着江水，大概估计了下，中高档的河灯看来好卖得很，目测至少有几十盏已经下水了，在手工河灯的簇拥下看着特有派，高档的12块进的，定价40，讲价最多降到35，看这架势根本不够卖。中档的5块卖20，讲价最多少3块，低档的成本才两毛多，能卖3块一个，就不讲价了，没那么多毛票来找。许愿灯两块五的成本，直接翻个倍5块出手。何其已经带人跑回家去把剩下的全拿出来。

这边放河灯还在继续，郑武走过来一脸喜色：“太好卖了！简直是在抢，还有加价要的。有个人想买十个最贵的那种，旁边有人不准他买那么多，差点打起来。”

“明天该干嘛不需要我说了吧？”陈长江考考他。

“找厂里借辆面包，进货去！”

“妥！”陈长江点头，郑武确实是个行动派。

“哎，帮我也进点。”方玲玲没忘记自己的劳动所得，她做了100个，全卖掉能赚200多，再加上自己存的300，投500进去，高中低档各来点，随随便便能赚一两千，对她而言那简直是笔巨款。

“放心吧，玲玲妹子。”郑武一口答应。

“哎，你帮我挡着下。”方玲玲忽然让陈长江面冲外站着，背后是江岸的围栏。

过了会方玲玲说声“好了”，转头就见她手上捏着个布缝的钱包，都不知道从哪掏的，肯定是贴身保管，难怪她哥把家翻个底朝天也找不到她藏的钱。

方玲玲打开钱包，里面有两张一百的两张五十的，这是她压箱底的三百块。看着她把钱递给郑武，陈长江好想让她别给，这四张带着她体香的钱给他收藏，不过这个略显猥琐的念头终究没有说出口……

这次摆地摊营销行动取得了巨大成功，当天不但河灯卖完了，连孔明灯都全部放飞，很多孩子还吵着要买，结果没货了。每个摊位的都给人说了明天还来，整个清明节前后都要摆，很多没放成的都打算后面两天过来。相信清明节那天肯定会达到销售高潮。

大家一脸喜色地回到何其家，郑武要把钱全部归拢，他准备连夜去包个厂里的车跑一趟省城，明天一早进货中午就回来，还要赶紧做手工，时间就是金钱呐！

但是归拢钱的时候出了点状况，一个外号叫“猴子”的弟兄交上来的钱明显比别人少，方洪军勃然大怒，质问他是不是私吞了，要搜他身。

猴子咬死了说没有，搜身随便搜，牵涉到钱的问题，方洪军一着急就要动手打人。

陈长江在一边看着，他也不喜欢有这种人存在，看看他们怎么解决这个问题，方玲玲一切听陈长江的，他不说话方玲玲就在他身边安安静静待着。

就在方洪军要动手之时，郑武拦住了他，对猴子说：“老侯，我们认识有十年了吧？”

猴子不知道郑武要说什么，只是喘着粗气看着他继续说：“我刚才想了半天，觉得你不应该是这种人，我想起前两天碰到你弟，他提了个饭盒，我问他去哪，他说去医院给你妈送饭，现在我想明白了，你留了些钱，是你妈那边没钱治病了吧？”

郑武说话语气不急不慢，颇有种恳切的味道，让人哪怕再激动也愿意冷静下来听下去，猴子听了他的话，若有所思。

“兄弟这么多年，你一向对得起大家。”郑武继续劝，“但你今天错了，你错在家里有事不给我们说，一时糊涂干了傻事，为了这点小钱，跟大家生份了，一下子少了这么多朋友，都是好兄弟好姐妹，你觉得值得？你知不知道，只要再过几天，你光堂堂正正分的钱都比你今天藏的多，你怎么这么傻？”