第一百零二章 努力与成果（创业三部曲之六）（2 / 2）

车宏轩见过王平，并递上名片，同时把老史介绍给王平。

王勇对车宏轩说：“我和刘大夫关系处的很好，你又是刘大夫的实在亲戚，我不能说假话。我们当地有不少人可能连营业执照都没有就来找活干，我也理解他们，有活干了他们就是企业，就是老板；没活干了什么都不是，就跟大街上摆摊的木匠一样，个体户而已。所以这些人到处找活，用尽各种手段，说得天花乱坠，什么条件都敢答应，到了无所不用其极的程度。可是，一旦活拿到手就变样了，就从奴隶变成了将军，三天两头要钱，不给钱就把活给你扔在那里，蒸不熟煮不烂，癞皮狗一样，拿他们一点办法没有。所以我提醒你们不要跟他们一样，要量力而行，量体裁衣，不要做那些虎头蛇尾的事，把亲戚朋友都给扔里了。”

车宏轩圆滑地说：“由于建筑业陡然发展，新兴企业增长迅速，良莠不齐，大小不一，行业管理又跟不上，出现些乱象在所难免。但是，将来能存活下去的，一定是那些信誉好的企业。”

王勇说：“希望你们是讲信誉的正规企业。”

“这是我们的坚定信念。”

王勇淡淡笑了一下说：“即便我不相信你，我也得相信刘大夫。”

刘广平认真地说：“这一点我可以担保。”

王勇点点头说：“好啊，我们从朋友角度开始做，做好了我们这里就是活样板，比说什么都有力度。我这里呢有两块，一块是家属楼改造，把原来的钢窗拆掉换成铝合金窗。我们计划每平米个人收取两百元，其余要等另一个项目建设时才能摊进去。也就是说，想干这个活可以，每平米现在只能拿到两百元，其余要等一两年后才能拿到。能不能干你们考虑好。我说的另一个项目是炼油厂，我们正在做规划，投资生产润滑油。这两个项目招来很多装修公司，哪个渠道的都有，但都是本地的那些个小公司，不值得信赖。”

车宏轩说：“这个条件我们可以接受。”

王勇说：“如果可以接受，我们就不再考虑第二家了。家属楼这边五月中旬开始施工，扒一家当天安装一家，一共两个栋一百二十四家，别超过九月底干完就可以。炼油厂那边得等，什么时候现在还说不准。”

车宏轩点点头说：“家属楼这边只要大家配合，工期没有问题，炼油厂那边我们可以等。”

王勇说：“具体条款你们和王平谈，如果时间宽裕可以去家属楼看看，再去炼油厂工地看看。有一点我得跟你们讲清楚，条件答应了就不能跟在屁股后边要钱，炼油厂什么时候上马你们什么时候才能拿到后边的款项。”

车宏轩表态说：“这一点我们可以作出承诺。”

王勇说：“我也知道在我们这里挣点钱不容易，没办法就这个条件。不过有一点我可以保证，谁吃你一顿饭，我让他下岗；谁拿你一分钱，我让他坐牢。这方面你们就不用费心了，把力气用在工程上。”

车宏轩说：“好的，我明白。”

王勇脸上浮现出满意的笑容，站起身说：“既然如此，我派车把刘大夫送回去，你们跟王平先去看看现场，然后坐下来研究具体条款，形成合同，春节前签完。”

车宏轩也站起身，高兴地回答道：“就按领导安排的办。”

车宏轩和老史拉着王平来到家属楼，转了一圈。

老史问：“有没有图纸？”

王平摆摆手说：“即便有也不在我们手，找起来很麻烦，你们还是自己测量吧。”

老史说：“你们等我一会儿，我画个草图。”

车宏轩和王平研究电源、库房和加工场地。

老史拿出照相机，四面拍着，然后又量了几扇窗和南北阳台，现场画出草图。

忙完这些，几人开车去炼油厂工地。说是工地，不过是把一块荒地用彩钢板围起来。在工地大门那儿，立起一块大牌子，上面画了炼油厂的规划图。

老史依旧拿出照相机，把规划图拍了，又去把场地拍了。

关于合同条款，一路上车宏轩已经和王平磋商差不多了，两人决定由车宏轩一方拿出草稿，经开发区修改确定后再确定下来。

十一点多钟，老史和车宏轩回到招待所。

车宏轩给谢厂长打个电话：“详细计算一下，两百元一个平方，用简易70系列推拉窗能不能干下来？”

“没问题，有几点要写在合同里。”

“你说。”

“第一、70a系列铝型材壁厚1.2mm，加减0.5；第二、5mm浮法玻璃加减0.25；第三、使用国产密封胶；第四、使用尼龙滑轮和半圆锁；第五、在现场加工铝型材和切割玻璃。满足这些条件，一百七十元肯定干完。”

“好的，我把这些都写在合同条款里，避免以后引发争议。”

“你把这些都写明白，合同签了你什么都不用管，我带人利利索索给你干完。”

“好的。”

放下电话，车宏轩将这些条款交代老史，然后两人同李玉和邢雅雯一起去招待所餐厅吃饭。

吃饭的时候，老史告诉车宏轩：“我大概计算一下，家属楼大概有三千两百多平米。”

车宏轩说：“正好明年活不多，有了这个项目必然使公司能很好地运转起来。当然，每平米两百元没什么效益，最多可以分摊点管理费。”

老史纠正说：“后边不是还有每平米一百多欠账嘛，算起来也有三十多万，晚两年拿到也是效益。况且后边还有炼油厂一大块，一旦建起来那么一大片怎么也得有几百万销售额。锯响就有沫，不怕利润小，就怕没活干，有市没市常在行嘛！”

车宏轩非常赞同这个观点，他喜形于色地说：“无论如何这也算是旗开得胜，作为长期战略，对于今后占领盘锦市场，这应该是迈出的坚实的一步。”

李玉听明白了，他也高兴地说：“没想到这么快就有效果了，我老弟厉害，以后就跟你混了！”

车宏轩摆摆手说：“大家努力，我只是搭建一块平台。”

李玉说：“晚上董主任来车接我们，老史就不用去了。”

车宏轩说：“好，这样我们就可以把合同搞出来。”

老史说：“我们应该搞个标准合同文本，以后方便使用。”

车宏轩说：“我给你个电话，你到能接传真的地方跟铝窗公司萧科长联系一下，让他传个标准合同文本过来。”

“那就太好了！”

车宏轩说：“下午你搞合同，我开车去设计院。”

老史摆摆手说：“吃完饭我马上去打字室，一会就搞完。你先休息一下，三点钟我准时陪你去设计院。不管大小你毕竟是单位的老板，一个人孤零零去不体面。”

“好吧。”

几人吃完各奔前程。

李玉看好一家舞厅，带着邢雅雯去跳舞。