第二百零六章 新逻公司的困境（1 / 1）

门开着，宋程锦站在门口敲门。高达山招招手：“小宋，进来。”

宋程锦进来后，尊敬地说：“高总好。”

高达山拉下脸说：“叫什么高总啊，叫高哥。”

宋程锦又笑着说：“高哥。”

“来，坐下，喝茶。”

宋程锦坐在高达山的对面，客气地说：“谢谢高哥。”

高达山砸吧一下嘴，明显不满意：“这怎么又客气上了呢？”

宋程锦笑了笑，环看了一下办公室，问高达山：“高哥，现在谁是研究院的首席工程师啊？”

“叫李春梅，去年进公司的，现在去实验室了。”

李春梅是去年进公司的，宋程锦自然不认识，也没再多问。“哦。”然后从包里拿出一个u盘和两张纸，把u盘递给高达山说：“高哥，这个u盘的根目录下，有一个文件夹叫北洋新逻，是我搜集到的北洋新逻公司的资料，你拷一下。”

高达山接过u盘，插在自己的笔记本电脑上，开始拷贝文件，拷贝完成后，把u盘拔下来还给宋程锦。宋程锦把两张同样内容的纸，递给高达山一张，指着自己手里的一张纸，对高达山说：“高哥，我手里的表格跟你手里的表格是一样的。这个表格是北洋新逻公司股东占比情况，你刚才拷的资料里也有。我打印两张出来，给你解释一下。”

“对，太好了，我今天找你来，就是想了解一下北洋新逻公司几个股东的情况，你把你了解到的情况，跟我讲一下。”

宋程锦看着自己手里的表格说：“这个表格的第一行是北洋新逻公司刚成立时的股东占比情况。”

1996年5月：（注册：50万）

谢忠诚（50%）辛锐（40%）郝文丽（10%）

宋程锦开始解释：“北洋新逻公司是1996年5月成立了，注册资金50万。谢忠诚占50%的股份，是公司的法人，辛锐占40%的股份，郝文丽占10%的股份，郝文丽是谢忠诚的夫人。”

高达山放下表格问宋程锦：“他们几个都是什么背景？”

“谢忠诚和辛锐是同事，原来都在一个研究所上班，都是搞技术的，谢忠诚搞自动化硬件，辛锐搞自动化软件。郝文丽是什么背景，不知道。”

高达山接着问宋程锦：“郝文丽在公司干什么？”

“算是办公室主任吧。公司规模小嘛，也没有那么多部门。我去北洋新逻公司的那几次，她都在忙不同的事，接待应聘人员、装订标书、订盒饭、打扫卫生、帮忙发货。除了经营上的事和财务部，剩下的事她都管。大家都叫她郝姐，可能也没有任命她当办公室主任，办公室算上她一共才两个人。”

高达山笑了：“哈哈哈，比我们公司强。人家有公司办公室，还有两个人，我们连公司办公室都没有，更甭提办公室人员了。”

宋程锦强调：“那不一样，你们盈利，他们不盈利啊。”

高达山继续问宋程锦：“第二行的股份变更是怎么回事？”

2001年3月：（注资：50万）

谢忠诚（30%）辛锐（30%）万晓东（30%）郝文丽（10%）

宋程锦继续解释：“高哥，是这样，北洋新逻公司刚成立时的注册资金是50万，谢忠诚出资30万，辛锐出资20万。听说谢忠诚当时资金紧张，好像是刚买了房，郝文丽从她娘家借了30万，这才有了谢忠诚从占股60%下降到50%，郝文丽占股10%。现在困扰北洋新逻公司的源头，就是郝文丽占股10%。”

高达山诧异地问宋程锦：“这又是怎么回事？”

“北洋新逻公司刚成立的头几年，主做自动化工程。谢忠诚认识一些用户，公司效益不错，郝文丽借娘家的30万，也都还上了。后来北洋新逻公司接到邮政的一个小项目，邮件自动分拣系统，谢忠诚和辛锐两个人商量，这次不用第三方的产品，自己开发产品。谢忠诚开发硬件，辛锐开发软件，还算顺利，小项目成功了。他们又陆续做了几个类似的小项目，感觉产品功能单一，只适合做小项目。他们想拓宽自动分拣系统的应用领域，决定继续开发产品，就租了你去过的那个厂房。”

高达山先给宋程锦的杯子里续了茶水，对宋程锦说：“小宋，喝点水。”然后又给自己的杯子里续了茶水。

宋程锦喝了一口茶水，接着说：“由于北洋新逻公司的销售额不大，兜不住公司的研发费用，谢忠诚和辛锐就想把万晓东拉进来。万晓东也是他俩在研究所时的同事，是做销售的，手里有些用户，也有钱。问题来了，郝文丽就咬住一件事，她既不出让股份，也不出钱。经过协商，谢忠诚出让20%的股份给万晓东，辛锐出让10%的股份给万晓东，成了现在这种股份结构。”

高达山问宋程锦：“当时公司作价多少？”

“公司作价200万，谢忠诚转让20%的股份得到40万，辛锐转让10%的股份得到20万。他们三个人已经约定好了，股份转让完成，再向公司注入资金100万。按着持股比例，谢忠诚、辛锐、万晓东各出30万，郝文丽出10万。谢忠诚得到的40万，刚好够他和郝文丽的出资额。可是，谢忠诚得到的40万被郝文丽拿走了，谢忠诚好说歹说，郝文丽只同意拿出20万。结果没办法，最后大家只向公司注入资金50万。所以，北洋新逻公司资金紧张的问题没有得到有效解决，现在北洋新逻公司的资金又紧张了。”

高达山搞明白了北洋新逻公司的股东情况，开始了解北洋新逻公司的产品研发情况，问宋程锦：“北洋新逻公司研发的产品，到什么程度了？”

“如果做单一的自动分拣项目，已经成熟了。但是，现在的自动化项目多是集成项目，即使自动分拣以外的部分，他们采用第三方的产品，也需要写接口程序，做大量的模拟测试，他们最迫在眉睫的工作，应该是这部分工作。”

高达山追问宋程锦：“他们这部分工作进行到什么程度了？”

“我也问过谢忠诚，谢忠诚没有给出确切的回答，只是说还在进行。以我对北洋新逻公司的了解，北洋新逻公司的盈利能力有限，投入到产品研发上的资金本来就不多，北洋新逻公司的研发力量，主要投在自动分拣系统的升级上。至于其它产品的研发，投入的研发力量都很小，进展都很缓慢。包括与第三方产品配套的研发，应该进展得也很缓慢。”

高达山听明白了，北洋新逻公司的几个股东，为北洋新逻公司规划了美好的远景。而残酷的现实是，北洋新逻公司受到的生存挑战与美好的远景之间，存在巨大的冲突。冲突的根源，就是北洋新逻公司没有足够的资金。在这种情况下，北洋新逻公司必须先选择生存下去，放缓或者停滞研发产品，这就是北洋新逻公司的现状。

高达山吹出一口气，继续问宋程锦：“北洋新逻公司融资的情况怎么样？”

“他们现在也在到处找融资。据我了解到的情况，到目前为止，没有取得任何进展。”

高达山问了宋程锦最关键的问题：“苏总什么想法？”

“谢忠诚去上海见了一次苏总，苏总让我跟北洋新逻公司联络。我过了元旦，把我这几个月了解到的情况，向苏总做了书面汇报。苏总知道了北洋新逻公司有郝文丽这么一个股东，说这件事很棘手，先放一放。”

高达山承认，郝文丽作为北洋新逻公司的股东，理应跟其他股东一样，积极地想办法，解决北洋新逻公司目前的困境，而郝文丽却为了固守住自己的股份和利益，在北洋新逻公司融资的过程中，人为地设置障碍，是一个不合格的股东。郝文丽的无畏，源自郝文丽的无知，当北洋新逻公司止步不前甚至倒退时，郝文丽个人的利益也将大打折扣，韩文丽对此或许是浑然不知，或许是心存侥幸。只是因为郝文丽这个最小的股东棘手，就不再与北洋新逻公司接触，高达山对苏亚铁的做法，打了个大大的问号。高达山问了宋程锦最后一个问题：“谢忠诚知道苏总的想法了吗？”

“知道了。”宋程锦又向高达山转达了谢忠诚的请求：“高哥，谢忠诚知道了苏总的想法是先放一放，谢忠诚问我，他能不能直接跟你联系？因为苏总说先放一放，我也不能再跟北洋新逻公司联系了。”

高达山想了一会儿，作出决定：“行，谢忠诚可以跟我联系。”高达山微笑着转换了话题：“苏总管理公司，挺人性化啊，提前让你们几个回来了。”

宋程锦微笑着回答：“是啊。苏总说，我们几个三个多月没回大修了，特意多批了几天假，让我们几个提前几天回来了。”宋程锦问高达山：“高哥，刘文祥晚上请我们几个吃饭，你去不？”

高达山推脱：“我不去了，你们哥几个好好聚一聚。”

“高哥，我现在去技术部那边，中午跟他们一起吃饭。”

“好，去吧。”高达山又特意叮嘱宋程锦：“你跟谢忠诚说一声，他来大修找我也行，我去北洋找他也行。”

宋程锦站起来说：“行，高哥，我把你的意思转告给谢忠诚。我走了，再见。”