第四十一章 全威监控2（1 / 1）

注册公司这个事情最快也要一个月的样子，事务所那边如果能走绿色通道的话估计能快个个把星期，阿威和老周两人和事务所交接好就等着配合他们就行，他们两就还是各忙个的了。

不过这期间两人可没闲着，通过设计和报价基本把几个老大哥的单子接下来了。大哥们很爽快的付了定金，一个单子基本都是大几万的金额，总共有五个厂子，都是全天开着机器需要二十四小时监控，这五个单子差不都有四十万的业绩了，做完了之后效果不错的话还有下一批。这仅仅是本地的单子，待他们把样板厂做起来了，全国各地的单子也会陆陆续续的来了。

别以为他们要做什么广告，这都是误区。其实做富人生意最主要就是做好前几单，他们都是有自己的交际圈子，几个产业链上的合作伙伴就已经差不多分布全国各地了。可以说这种生意，开头成功了，基本就是成功了一大半，之后就是自己的质量控制和售后维护工作了。这也就是培训几个技术人员和招几个有好听声音的客服美女而已，然后做个自己公司的网站，再在几大线上购物平台开店，就是一个互联网+的电子信息科技有限公司了。

业内口碑是最重要的，口碑对于一个企业，一个品牌来说具有重要性。很多企业家可能认为我产品做够了做好了就可以了，就可以做到”有口界碑”，随着互联网的发达，酒香不怕巷子深的好时候已经过去了。一款好的产品你不争取曝光量和好的切入点营销，是很难做大的；但是营销做得再好，服务和产品品质跟不上也百搭。而口碑营销方式繁多，口碑营销的方式多种多样，企业可以根据自己公司的情况，选择适合自身企业的口碑营销推广方式。

口碑营销指的是口碑传播为核心的营销方式，通俗来讲就是你的产品很好，然后企业借助一定的渠道和途径进行口碑传播，实现品牌或产品的曝光、商品交易、赢得顾客满意和忠诚、形成产品或者企业品牌一传十，十传百的口碑营销效果，提高企业和品牌形象。

口碑营销一般分为两大类：1、被动型口碑营销：这一类别最典型的就是老干妈的辣酱，他们的套路就是没有套路。大家会发现，好像并没有看到过他们的宣传营销，都是用户自行推荐的。他们的出发点就是扎扎实实做好产品，提供好服务，但单单靠产品难以击穿市场打开口碑的大门。

2、策划型口碑营销：这一类型的口碑营销都是经过企业有意识地进行策划引导产生的，这就要做大主动出击，制造裂变式传播的进攻型口碑营销。而方法多样，线上线下可以开展。

线下：就拿前一段时间的某茶案例来说吧。他们通过几十甚至数百米的唬人排长队，成功吸引到不少街边游走的人流，带动了人气，同时为后续品牌在线上的引爆提供了噱头十足的素材。相信大家都有过这样的经历啦，在购买某种产品时，看到那么多人去买，心里就会觉得，这么人去买，应该不差应该很好吃，我也去试试！

线上：现在比较有效果的做法就是，问答推广，论坛贴吧推广。这些做法，相信大家也都了解。全网天下今天就举例微博口碑推广，通常那些美妆博主往往会制作一些关于美妆视频教程或者写一些美妆测评的文章。对此，人们经常就会被”种草”，看到她们使用的效果那么好，网上的评论都说好用，就会对这一个产品有一定的信任度或者好感度，从而心理就会想要购买尝试一下。其实这就是通过利用人们都说好用的心理且都在用的东西一定不差的下意识，实现信任传递，造势积攒口碑，树立企业形象，从而达成销量。

总之，无论我们在科技上如何先进，品牌厂商依然需要明白的一点是，他们仍在与人打交道。换句话说，用户满意，企业才能长远发展，因此企业的口碑还是很重要的。

阿威他们到时候做好开头后，直接让广告公司好好策划一下口碑营销，线上线下齐开放。每年一波的宣传扩大知名度，然后顺便拿点单子，知名度上来后，全国各地都有业务了，那么品牌和公司市值就会坐火箭似的上涨，然后一波操作直接找下家出售，在高位上出售可是利润丰厚的，到时候直接就经济自由了。

到时候出售公司，又涉及到一个估值的问题。公司估值，又名企业估值、企业价值评估等。公司估值是指着眼于上市或非上市公司本身，对其内在价值进行评估。一般来讲，公司的资产及获利能力决定于其内在价值。

公司估值是投融资、交易的前提。一家投资机构将一笔资金注入企业，应该占有的权益首先取决于企业的价值。而一个企业值多少钱？这是一个非常专业、非常复杂的问题。目前有几种方式可以估值。

市场法之可比公司法:首先要挑选与非上市公司同行业可比或可参照的上市公司，以同类公司的股价与财务数据为依据，计算出主要财务比率，然后用这些比率作为市场价格乘数来推断目标公司的价值，比如p/e（市盈率，价格/利润）、p/s法（价格/销售额）。

在国内的风险投资（vc）市场，p/e法是比较常见的估值方法。通常我们所说的上市公司市盈率有两种：

历史市盈率（trailingp/e）,即当前市值/公司上一个财务年度的利润（或前12个月的利润）。

预测市盈率（forwardp/e）,即当前市值/公司当前财务年度的利润（或未来12个月的利润）。

投资人是投资一个公司的未来,他们用p/e法估值就是：

公司价值=预测市盈率x公司未来12个月利润

公司未来12个月的利润可以通过公司的财务预测进行估算，那么估值的最大问题在于如何确定预测市盈率了。一般说来，预测市盈率是历史市盈率的一个折扣，比如说nasdaq某个行业的平均历史市盈率是40，那预测市盈率大概是30左右，对于同行业、同等规模的非上市公司，参考的预测市盈率需要再打个折扣，15-20左右，对于同行业且规模较小的初创企业，参考的预测市盈率需要在再打个折扣，就成了7-10了。这也就国内主流的外资vc投资是对企业估值的大致p/e倍数。比如，如果某公司预测中小企业融资后下一年度的利润是100万美元，公司的估值大致就是700-1000万美元，如果投资人投资200万美元，公司出让的股份大约是20%-35%。

对于有收入但是没有利润的公司，p/e就没有意义，比如很多初创公司很多年也不能实现正的预测利润，那么可以用p/s法来进行估值，大致方法跟p/e法一样。

市场法之可比交易法:挑选与初创公司同行业、在估值前一段合适时期被投资、并购的公司，基于中小企业融资或并购交易的定价依据作为参考，从中获取有用的财务或非财务数据，求出一些相应的中小企业融资价格乘数，据此评估目标公司。

比如a公司刚刚获得中小企业融资，b公司在业务领域跟a公司相同，经营规模上（比如收入）比a公司大一倍，那么投资人对b公司的估值应该是a公司估值的一倍左右。在比如分众传媒在分别并购框架传媒和聚众传媒的时候，一方面以分众的市场参数作为依据，另一方面，框架的估值也可作为聚众估值的依据。

可比交易法不对市场价值进行分析，而只是统计同类公司中小企业融资并购价格的平均溢价水平，再用这个溢价水平计算出目标公司的价值。

收益法之现金流折现:这是一种较为成熟的估值方法，通过预测公司未来自由现金流、资本成本，对公司未来自由现金流进行贴现，公司价值即为未来现金流的现值。

贴现率是处理预测风险的最有效的方法，因为初创公司的预测现金流有很大的不确定性，其贴现率比成熟公司的贴现率要高得多。寻求种子资金的初创公司的资本成本也许在50%-100%之间，早期的创业公司的资本成本为40%-60%，晚期的创业公司的资本成本为30%-50%。对比起来，更加成熟的经营记录的公司，资本成本为10%-25%之间。

这种方法比较适用于较为成熟、偏后期的私有公司或上市公司.

资产法:资产法是假设一个谨慎的投资者不会支付超过与目标公司同样效用的资产的收购成本。比如中海油竞购尤尼科，根据其石油储量对公司进行估值。

这个方法给出了最现实的数据，通常是以公司发展所支出的资金为基础。其不足之处在于假定价值等同于使用的资金，投资者没有考虑与公司运营相关的所有无形价值。另外，资产法没有考虑到未来预测经济收益的价值。所以，资产法对公司估值，结果是最低的。

全威科技到时候除了市场和产品技术，还有各种技术价值，可能这四种估值方法都无法提现它的市场总值，最有可能的算法是第一种然后加上技术估值。不过不管咋样，年利润越高的公司肯定是越值钱的,像他们这种科技公司,业务膨胀起来很快,而且利润超高,一年做个一亿的产值有时候是很正常的事情,毕竟现在直播行业火爆,市场非常之巨大.

说起直播,阿威早就有想法,农庄里面各处都可直播,现在钓鱼直播也非常火.并且现场直播对现场信号的采集要求较低，一台数字摄像机不到一万元即可做到高清采集，其他设备总投入不高，并不需要大量专业直播人员，传输过程均在网络上进行，成本十分的低廉。网络现场直播完全可以由个人完成，现场不需要额外的电力支持、过大的工作空间，从安排到现场准备，再到投入直播完全可以在几个小时内完成。

网络直播的最大特点即“交互”，由于直播在网络平台上进行，观众的自主选择与参与度得到了巨大的延伸。网络直播的互动方式从文字到图文再到语音，还可以实时互动.他们可以利用网络通过微信公众号，火山视频、腾讯视频，凤凰视频等平台做网络直播。可以对农产品的苗圃、生长、开花、挂果、各个生产环节进行全程网络直播。

做直播需要选择好主播,一般来讲，主播人选可以选择职业经理人，特别是由端庄大方的年青女性做直播，吸粉力度绝对无敌。直播时间不能太长，过长的时间会让网友反感，所以要规范直播时间，直播时间设定在合适的时间内，不能太长。并且要精准表达直播内容,不能拖沓，要精准的将想表达的内容告诉给用户，一般要提前准备好要直播的文本，在加上临场的发挥，给观看者不确定的小刺激。虽说是直播，但也是为了买卖，做买卖就要想得长久，就一定要注意自己产品的质量，不能只顾眼前小利而损失了粉丝的数量。选网络直播的农产品一定要选有区域品牌和当地特色的资源产品，这样直播效果才会更好。

休闲农庄的产品十分的丰富多彩，有实物性产品，也有服务性体验产品。如何做休闲农庄直播，通俗一点讲，就是利用直播平台，直播农业生产与休闲体验过程，将休闲农庄的产品与客户直线连接，这不仅打破了农业地域发展限制，也可以让休闲农业搭上了自成一派的“网红”发展快车.

想到这里,阿威萌生了把农庄休闲直播和全威科技相结合的想法.