第41章 360地产网全面上线（2 / 2）

“这不是上次那个牛逼哄哄的何公子么，想跟我谈点合作。”

“你们不是一锤子买卖么，还能有什么合作？”

“互联网呀，拜托你关注下，哥们的‘360地产网’今日正式上线了，你好歹也是新时代大学生，怎么一点不关注时代前沿的东西。”

“那你为什么要跟他合作？你了解何家吗？”

“不太了解，不过爱家置业的事情来看，还算讲理。再说就他一个找我合作呀，我持有的百度股份还是他帮忙牵线的。”

“知道了，等我回金陵再细说。”

黑颖儿啪的挂掉了电话，沈墨喃喃道，燕京城脚下的孩子，怎么这么没礼貌。

沈墨忙完正打算去找姚夭夭和曾爱玲了解下力通地产地块的情况，没想到第一个反应过来并直接跑来见面的是纪昌民，纪昌民本来办公地点就在中盛的楼下，直接登门了。

“沈总，恭喜呀，开创先河。”

“纪总客气了，有事？”

“能不能搞杯茶喝，自从上回喝了沈总的茶，‘仙人指路’的已经不香了。”

“呵呵，想蹭茶就说，走吧，我正好吃了半天甜的，喝点茶解解腻。”

沈墨知道纪昌民肯定有话跟自己说，也不介意，直接进了茶室关上了门。

“沈总认为‘360地产网’可以取代纸媒吗？”

“说取代有点大了，但是互联网大势所趋，而且操作的便捷性，展示的信息规模，房源发布的时效性都要优于纸媒是肯定的，只是互联网和传统习惯之间的壁垒需要打通，也就是网速和阅读习惯，这基本上也就是时间问题。”

“这样的，我们力通置业现在的规模是金陵最大的，今天门店反馈的意见是很好用，虽然还不知道效果如何，但是优点正如沈总说的那样，所以我想我们之间的合作是不是可以提前谈一谈？”

“现在都是免费呀。”

“免费的才贵，这个道理我还是懂的，不如早点表达诚意。再说‘360地产网’不是还有‘新楼盘’推荐么，力通集团可以展开全方位的合作。”

“首先呢，网站的头条通栏广告确实只做新楼盘推荐，但是必须是良心推荐，这是基本宗旨，而且必须是获得‘销售许可证’的楼盘才能上线，所以力通地产的楼盘不具备这个条件把。纪总也不要牵扯新楼盘了，我们就谈二手房的‘发布端口’好了，直接点，也简单点。”

“沈总快人快语，不知道发布端口怎么定价？”

“每个端口每天能发布10条信息，每个端口100元/天。”

“单纯从性价比来看，确实实惠，不过每天的总体费用对于公司来讲也不低呀，有没有公司采购价？”

“这个标准不能动，不过你为什么总想着公司付钱呢？想要赚钱的业务员自己付钱呀，每个门店合理分配10条优质房源发布呀，房源多的就增加‘发布端口’好了。总之成本优化，想要多成交就自己出钱开端口，至于纪总你要是愿意前期替员工承担一部分也不是不可以，但是将来的经纪人行业一定是这个趋势，业务员可以茫茫多，有人赚钱有人赚不到钱，指望公司养着哄着做业务是不可能的，你哪天看见人寿保险公司替员工打广告的的。”

“沈总思维很前卫呀，不过很有道理，只是我们力通有不一样的诉求，不光光只是要发展二手房业务的。这个网站沈总有没有其他方面的指点，我都还没来及仔细研究。”

“‘360地产网’二手房模块有两个发布端口，一个是‘我要卖房’也就是你们业务员用的发布端口，还有一个是‘我要买房’端口，那是给市民发布购房需求的，是永久免费的，但是我没有规定说你们的业务员不能在这里发布‘求购信息’吧？还有你们购买端口价格没有优惠，但是在论坛板块，可以给你们设专区呀，你们让专业的人维护好了也是可以吸收客户的。光这两点，我收你那点端口费不贵呀。”

纪昌民心里在骂业务口子的人，什么都没研究，自己颠颠的跑来要优惠，原来还可以这么玩。

”沈总，你这那是点小钱呀，就算金陵300家门店，每个门店就买两个端口，一个月就是180万，一年光端口就是2160万，真是让人羡慕呀。”

“纪大哥哎，我这要成本的，技术维护、服务器那样不要钱，说实话，这网站一年没有个4000万我都是亏的。”所以我的头条通栏推荐楼盘一天的收费是5万，爱做不做，这点先告知下。”

“纸媒头版也不过才15万吧。”

“纸媒是不是也只是一天，你别告诉我快报最大的发行量不知道。这事不急，你可以去中盛科技办公区域的电子显示屏前看看‘360地产网’的实时在线量，一直没有低于30万，你猜一年后我们会发展成什么样？5万其实非常便宜。”

纪昌民不知道为什么，每次跟沈墨谈业务总是被牵着鼻子走，想想可能还是自己掌握的信息太少了，互联网？确实要了解了解。

最终在曾爱玲的协助下，力通置业第一期先采购了110个‘发布端口’，从10月1号开始正式计费，沈墨也大方，承诺在第二家采购合同确定前，力通置业发布的房源信息尽量置顶显示，至于这个时间多久，取决于其他二手房连锁机构的反应速度了，也不是所有人都能像纪昌民一样反应很快的。

纪昌民也第一时间通知了全区域的负责人，近期务必多在‘360地产网’发布房源，并且反馈效果。

沈墨则私下安排曾爱玲组织一小波人随机的拨打那些中介门店已经发布的房源，就是咨询咨询，偶尔实地去看看房也行。

曾爱玲问：“你这是炒作效果？”

“前期总是要炒一炒的，不用担心被识破，因为那么多的浏览量，肯定还有市民就咨询的，这真真假假的谁知道，后期就不需要了，一个信息发布的浏览量、来电量再转化到到访量，成交量是有概率的，基本上100个浏览能有一个来电，20个来电能有一个到访，5个到访就有可能产生成交，而10个到访必然有一个成交，这个概率是死的。放心去做。后面等着收钱就行。”

“行，还有其他事吗？”

“你通知苏莹和莫大军10月1号跟我去燕京出差，定机票吧，有女孩子睡卧铺不方便。”

“好的。”

“夭夭呢？”

“回行里了，她不合适总往这里跑的。”

“知道了，今天没什么不对劲吧。”

“额，你身边的姑娘有点多，自己处理好，别打起来。”

“你管好你自己家那摊子事，多大了孩子也不生一个，不是个事呀。”

“你还真是管的宽。”

“是你先管的宽的好吧。”

“得，以后有事你别求我，今天已经开始刀光剑影了，我等着看戏。”

沈墨愕然，他光关注‘360地产网’上线的事情了，似乎忽略了什么。