103// 那真是一件一本万利的好生意（2 / 2）

还有一些事情李非搞不懂，他说，有些企业不行了，是市里的包袱，应该改制，应该卖；但有些企业经济效益好好的，为什么也要卖呢？

说到这个问题，吴保军一笑，说李总你还是学习得太少了。

鄢友才告诉他说，这叫靓女先嫁。

靓女先嫁？李非觉得这个说法很新颖。

鄢友才说，比如香州商厦，市里纳入了第一批改制企业的名录。拿最好企业先开刀，一则可以推动改制工作的迅速开展；二则是迟卖早卖总是要卖的，就像女儿迟早总是要嫁人，趁形势最好的时候出手还能卖个好价钱。

其实李非问的也是香州商厦。

香洲商厦原来是市供销合作社的下属企业，前些年濒临关门，死马当活马医，市供销社新派了一名干部下去接手，没想到此人极有商业天赋，没两年就妙手回春，把一个半死不活的企业硬生生地拽了回来。

他上任的第一刀就改商户租赁经营为商厦统一经营；并以薄利和诚信经营吸引顾客。又学郑州亚细亚商场组建了仪仗队，每天在门前广场举行升旗仪式；内部实行军事化管理，让干部职工学毛著，写体会。与香水星河酒店借鉴西方的管理模式走了一条完全不同的路线。

没几年时间他就把香州商厦经营得风生水起，年销售额达到十亿以上，以致在全国供销系统都小有名气。这个人就是万少北。

万少北开始到商厦工作时，并没有想过要为自己捞取什么个人利益。商厦干得好，顾客满意，职工满意，上级满意就是对他最大的奖励。然而要做到三方面都满意，并不容易。最大的难题是上级。

商厦赚了钱，市供销社要全部拿走。你是我的企业，我是你的老板，赚了钱你当然要交给我。可是老万不同意，最多只同意上交一部分。而且是一少部分。他要把利润留下来用于商厦的经营和发展。

市供销社发狠，一怒之下停了他的职。两个月的时间，让他饱受煎熬。忙碌惯了的他，天天只能在乡下老家看书钓鱼。最后市里出面干预，双方各退一步，确定了上交利润的比例，才得以复职。

这次改制大潮来临，万少北内是心满的期待。只有改制，摆脱市供销社的行政管辖，才不至于让“罢官”的闹剧重演。他积极配合市体改办算账做方案，寻求为商厦量身定制一套可行的办法。

李非和万少北虽然没有什么交集，但由于同是香州商界的风云人物，彼此大致有些了解。这天万少北带客人来香水星河酒店餐厅消费，特意叫人把李非找去。

香州商厦虽然是香州市盈利最好的企业，但它不是香水星河酒店的重点客户。酒店曾经派人上门，想与商厦签订消费协议，给予他们vip客户权限。但万少北没有接受。

他说我不要你们的签单挂账权，我的消费一律现金结账。该给的折扣你给我就行。表面上看这对酒店有利，消费不挂账，当时付现钱，但老万这一招完全堵死了接待开支的漏洞。除了他，其他所有人的消费接待，一律先得要他批准同意，不然自己垫付的钱就无法报账。

李非见到万少北后，才知道他是要了解香水星河酒店改制的情况。

听说香水星河酒店还没有启动改制工作，万少北有些失望。他十分纠结地跟李非说，商厦的改制遇到了很大的阻力，让他不甚烦恼。

李非问阻力来自哪里，他说阻力来自老员工。万少北说的老员工，就是商厦开创时市供销社派进来的那批人。这批人有国家职工的身份，与后来加入商厦的新员工的合同工身份不同。

李非问他们为什么反对？万少北说，他们害红眼病，看到要把企业改制到我个人的名下，他们心里不平衡。

李非说这个好办，你让他们都参股不就行了。李非说得很轻松，好像这根本就不算一个问题。他进一步说，这样他们就由一个受害者变成了受益者，阻力不就变成了动力？

是这个道理！万少北拍脑袋一笑，仿佛眼前一亮。可再楞眼一想，又觉得有哪里不对。

这样不是要把我的股份让出一部分给他们？

在万少北游离的目光中，李非能看出他对看似已经到手的财富有些不愿放手。李非说，按我的理解不是你把股份让给他们，而是大家得到了属于自己的那一份。

万少北说，市里所有的企业改制都是把产权改在经理厂长个人的名下。如果像你说的这样，改制后我们本质上还是一家集体企业，这个有没有问题？

李非说，这个应该是叫股份制企业吧？对这方面的情况，李非也不太懂。

此后没几天，李非就听到商厦改制方案是干部和职工共同参股的消息。但这里具体是怎么弄的，李非没有去关心。

李非总觉得商厦与酒店的情况不同，没有可比性。严格来讲，酒店已经是股份制企业。城发行占股百分之五十二，市商业局占股百分之四十八。两边虽然都是国企，但实行的是董事会领导下的总经理负责制。

尽管商业局和供销社一样，都是政府领导下的行政主管单位，但在酒店这里，商业局已经丧失了主导权。也就是说，政府可以让商业局按市里的统一要求办事，但政府不能让银行执行地方政府的政策。因为地方政府管不了银行。

鄢友才说，这个问题好解决，现在城发行是不是张志龙当家？

李非回答说是的。

鄢友才说，张志龙是我的同学，这件事我来找他，他同意也得同意，不同意也得同意。

李非听鄢友才这么说，心里充满了期待。