003// 可以随身携带的剐皮小本本(1 / 2)

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李非坐在窗边捧一本书在看。

商场主任黄家晓在给与会者派烟。一时间满屋烟枪,烟雾缭绕。连不抽烟的公司经理卢士平也点了一支,嘟着嘴吐圈圈。以致他对面墙上那张香州大饭店效果图也好像变得有些漂浮不定。

李非推开窗户,挂上风钩,一股清新的风即刻涌了进来。

冷死人,把窗户关小一点!张泽文挤在李非旁边坐下,借伏身去拉窗,对李非耳语一句:情况不妙,一边倒。

一嘴的烟气!

李非推开张泽文。

看的什么书?

张泽文去翻李非的书面。

自学考试课本。李非说。

紧不紧张?

有什么好紧张?

你脸通红。

李非摸自己的脸,果然发热。说这屋里缺氧。

别人都不缺氧,就你一个人缺氧?

李非看别人,见黄家晓的目光正从他和张泽文这边逃离。

张泽文和李非原来都是公司业务组办事员,两人关系不错。一年前张泽文提拔当了业务组长,李非到商场当了副主任。

今天请大家来,是要开个啤酒业务专题会。卢士平作会议开场白。

其实不用他说,许多人都已经知道了怎么回事。为签订明年的啤酒销售合同的事,黄家晓和李非产生了分歧。

还在几年以前,人们根本不知道啤酒为何物。尝一口都会皱眉:这是什么东西?跟马尿一样难喝!

谁料到几年后啤酒开始走俏,啤酒厂门口提货的汽车排起了长龙,啤酒成了餐桌上的香饽饽。

香州商场走后门找关系在武汉汉华啤酒厂挂了一个加号,每次凭批条可以提到一车两车的货。

今年形势最好,销售啤酒接近三千箱。前日李非参加汉华啤酒厂的年度供货会,希望跟厂里签订正式销售合同,挤进计划供货的笼子。

厂方设置了一道年销售三万箱的门槛,以此作为他们在香州代理商的资格。

不就三万箱嘛,没问题!李非当场跟厂方供销科长拍了胸。回来跟黄家晓商量,黄家晓直摇头:从三千箱一步跨到三万箱,亏你敢想。

两人都找了公司经理卢士平,各说各的道理。卢士平拿不定,于是就召开了今天这个会。

卢士平开场后,分别由李非和黄家晓两人先后登场。李非是正方,黄家晓是反方,各自陈述了自己的理由。接着请与会者各抒己见,建言献策。

与会的除了商场正副四个主任,还有公司正副五位经理,以及各办公室和各门店的负责人。大家一时回不过神来,有些冷场。

都不说,我来说。打头炮的是公司副经理严桂芳。

严桂芳是一个有多年工作经验的老干部,有不怕得罪人的好名声。讲起话来抑扬顿挫,有板有眼。

我认为李非同志的想法是好的。想快一点把商场的业务搞上去,心情可以理解。但是,这三万箱啤酒可不是闹着玩的。

三万箱是个什么概念?我算了一下,用一主一挂的卡车要拉上一百车,要用一千平方米的仓库来堆放。

就算我们在今年销量的基础上翻一番、甚至翻两番,也销不到一万箱。剩下的两万箱怎么办,我们自己喝?不能。唯一的结果是违反合同。违反合同的结果又如何?是我们三万元的押金拿不回来。三万元又是一个什么概念?是我们全公司上上下下百多号人一年辛辛苦苦赚来的利润总额。

严桂方说得慷慨激昂,大家听得目瞪口呆。所以我的意见是:这个三万箱的合同不能签。讲完了。

姜还是老的辣!

严桂方讲完,会场附和声四起。会场情势出现了张泽文说的一边倒。黄家晓给严副经理递上一支烟,点上火,表示感谢。

卢士平见李非有些按捺不住,示意大家静一静,听李非怎么说。

刚才严经理讲得很对,假如三万箱啤酒都堆在仓库的话,确实是一个很大的问题。

张泽文心里好笑,这家伙也会玩先肯定后否定的把戏了。

果然李非话锋一转:但是,我们购进的啤酒不是放在仓库里的,更不是自己喝的。

按照严经理的说法,汉华啤酒厂一年生产两百多万箱啤酒,是不是要用几万平方米的仓库来存放?如果让啤酒厂上千号职工自己喝,哪一年能喝完?显然,这个假设是不成立的。

我可以告诉大家,即便是在目前啤酒的销售淡季,汉华啤酒厂也没有多少库存。那更不用说旺季了。

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