010// 市场不好往往只是一种假象（2 / 2）

郭小海在手提包里拿出空白介绍信和圆珠笔，瞟了接待台一眼，俯身在茶几上填写好，拿着去登记。

附近有没有餐馆？郭小海问接待员。

接待员回头看一下墙上的钟：我们食堂有饭菜供应，在我这里买票。你们快去，应该还没有关门。

李非二人到食堂时，食堂正在打扫卫生。郭小海去买饭菜，李非在窗口旁一个保温桶里打了两碗清水蛋花汤。二人一番狼吞虎咽。早晨吃得太早，此刻已是饥肠辘辘。吃完饭到房间，郭小海倒头就睡。李非打开手提包，拿出一条毛巾，寻盥洗间而去。

盥洗间在走道尽头。一个房间隔成里外两半，外间是盥洗台和茶水炉，里间门中分，一边是小便池，一边是大便池。小便池一条地槽贯通，白色瓷砖饰面。靠墙横端一根水管，正向墙面均匀地喷水。

李非刚刚站上便池台，又进来一人站在了他的旁边。他侧目看去，原来是徐辉。

徐主任还没休息？

徐辉目不侧视地应了一声。

你好像在参加高等自学考试？

徐辉又应了一声。

我刚刚考完。

徐辉没有再回应。

这徐辉有个毛病，小便时不能受干扰，受到干扰就撒不出。此刻越是集中注意力，越是适得其反。于是尴尬地空端着，巴不得李非快走。

徐辉回到房间躺在床上，拿起桌子上的书来看。这是一本哲学自考课本。考期一天天临近，徐辉感到压力山大。但每次拿起书本，感觉味同嚼蜡。才看两行，眼皮就开始打架。丢开书，又没了睡意。

没有老师；没有同学；无处求问；无处诉说。他想起刚才厕所遇到的那个人，好像是香州一个什么商场的经理。难道他们住下没走？他突然有想见一见他的想法。他说他刚刚考过。他侧身拿过桌子上的名片，记住了上面的名字：李非。

下午两点，李非醒了。郭小海还在深眠中。他起床，又去盥洗室搽了一把脸，便往凤舞办事处的房间来。

这时徐辉正准备出门，见到李非，主动打了个招呼。

李非心里感到有些意外。

徐辉说，我要出门一两个小时，回来我们聊聊？

好的。我们等你！

回到房间，李非叫醒郭小海，开心地说，徐辉约了四五点钟与我们谈事。你抓紧时间去进些歌曲磁带。快去快回。

郭小海起身，心里纳闷：怎么一觉醒来就峰回路转了？

郭小海走后，李非躺在床上，一个人对着天花板开心地傻笑。

下午徐辉回来，已是四点多钟。李非一直候着，跟脚就过去了。两人从自学考试谈起。徐辉拿起课本做了一下翻动的样子，往桌上一丢说，哲学太枯燥了。

李非不同意他的说法：哲学很有趣，也很有用啊。

我怎么感觉不到？

比如说，万物都有两面，如大与小，强与弱。哲学上叫对立统一。这两个方面会向自己相反的方向转化。比如一个厂，可以由小变大，也可以由大变小。

我们厂就是由小变大的。徐辉不无自豪地说。

又比如，存在决定意识，意识反作用存在。一个国家，一个人，很穷，他会穷则思变。穷是他的存在，变是他的意识。思变会改变他的穷的存在，使他可能变得富有，这就是意识对存在的反作用。

好像是这么回事。

又比如，存在与感知的关系，存在可以不依赖于感知而存在，对不对？

徐辉使劲想着，底气不足地说，对吧。

李非说，书上是这么说的。但如果你没有感知，就像在生前和死后，对你来说，这种存在是不是有如漆黑与空白，跟不存在一样？

说到这里，李非停顿一下，让徐辉可以从容些思考。

所以，一个人的世界，是需要他的感知来显现的。你想想，是不是很有意思？

徐辉看着李非，目光中有一点兴奋，又有一点茫然。

你希望能考多少分？李非问说。

徐辉回答说，不敢奢望，及格就行。

你这样认识就好办。李非说，每门课都有重点，只要记住几个重点，考及格没问题。

徐辉翻开自己的笔记给李非看：书中每章的重点我都记下来了。

李非拿过来看着，说徐主任，你这重点记得太多了。重点太多就没重点了。

徐辉说，那怎么办？书上说这些都是重点。

李非摇头：重点在考题里面。你把前几年的考试题找到看看，万变不离其宗，考的就是那几个重点。

哦——。

李非说，我这几年参加自考，课本都是在出差途中看的。做笔记费时，车上船上也不方便，最多就是在书上画圈圈，画杠杠。看了一遍看两遍，反复看几遍，大致上就理解了。再把考试重点找出来记住，一考就过。

两人聊着——聊着，徐辉感觉好长时间没有像此刻这样轻松和开心了。

徐辉仔细打量眼前这个叫李非的人，此人谈吐举止温文尔雅；举手投足风度翩翩；长相堪称英俊；一副好身材更是让人羡慕。

徐辉一直感到中等身高是自己人生的一大缺憾。

他说，李经理，这次确实对不起，我实在无法给你们安排货源。

我能理解。李非说。

到九月份，厂里还要增加一条生产线，到时我给你们把计划排进去。

谢谢，非常感谢！

应该是我谢你，今天你是在给我雪中送炭。徐辉说。

哪里——哪里，晚上我们一起吃饭？李非问。

我请你们。徐辉爽快地说。

转眼两个月过去，徐辉打来电话，说九月份可以安排供货，问他们要几车货。

不知一辆九米的卡车可以装多少货？李非问。

大约一千台左右。徐辉说。

李非怕货太少徐辉看不起，硬气地说，那就要两车吧。

两千台？好的，我知道了。徐辉说，这个月出来的新品，音质更好，音量更大，外观更漂亮。价格只比老款贵几块钱。

那太好了。你就给我们安排新品。具体的价格给我们算算，我好备款。

徐辉说，出厂价是二百二十八元。

好的。李非很满意。

我给你们下浮十三个点，供货价是一百九十八元多点。

李非怕自己听错：一百九十八元，对吧？

得到的答复是肯定的。

李非心里狂喜。

第一车凤舞收录机是郭小海和向永明带车到厂里提的货。用承兑汇票支付的货款。路上来去加上在厂里等货，共花了七天时间。货回来不到十天，就销得所剩无几。

按照徐辉安排的月度计划，李非马上又派郭小海二人把第二车货提了回来。第一车货到时，市场好比久旱逢雨；第二车货到时，旱情缓解，各经营户进货没有第一次踊跃。以后每个月都要到两车货。显然，必须要开拓新的销售渠道。否则，后期到的货可要积压在仓库里。

真是买也愁，卖也愁啊！