014// 这件事好比西天取经(2 / 2)

加入书签

这都是多少年的事了,魏启焕笑道,当年人家说了几句错话,检讨也作了,组织也下了结论,我们不能总揪住不放吧?

什么叫揪住不放?刘富贵对魏启焕的说法很恼火。

卢士平这是已经冷静下来,他是书记,是班子的掌舵人,他必须冷静。他说:

我们组织看一个人,不但要看他说了什么,还要看他做了什么。而且更重要的是看他做了什么。如果真的是一个对组织心存异念的人,他怎么可能做到多少年始终如一地按一个党员的标准要求自己?刘富贵同志你说我们姑息养奸,我们又可不可以劝你少一些个人成见呢?

最后举行举手表决,四比一,通过了李非成为中共预备党员的决定。

同时决定,由卢士平代表组织跟李非作一次谈话。

散会后,卢士平对蔡明君和刘富贵说,你们先走,我跟老魏和老严还有一些业务上的事要扯一下。

见刘富贵站门口不想走,知道他还在生气,还有话想说。魏启焕推着他劝道,先去吧,早点休息。

卢士平把魏严二人留下来,是要扯一扯搭建新饭店筹建班子的事。卢士平说,你们说这项工作由谁来抓好?

严桂芳说,你刚才不是说想让李非出来抓筹建吗?

李非要是能坐上来当然好。问题是商场现在还离不开他。卢士平说。

让黄家晓出来抓筹建怎么样?严桂芳建议道。

卢士平连忙摇头:这件事好比西天取经,困难重重。黄家晓做不了。

这件事确实是需要一个具有开拓精神的人来做。魏启焕说。

让李非出来,黄家晓接下交电业务呢?严桂芳又说。

卢士平又摇头:两个人的思路完全不一样。何况李非不让黄家晓插手,黄家晓对交电业务也不熟。

有一个苗子不错。魏启焕说。

卢士平说,我知道你说的是谁。就是太嫩了。

是谁?严桂芳不明白。

魏启焕笑而不语。

卢士平说,他说的是郭小海。

我观察,李非去哪里都是带着他,我看今后他会成为一个小李非。魏启焕说,去年末派他一人去广东一家电器厂参加供货会,会后厂方组织与会代表去泰国旅游,不去的发五千元的现金。他没去,把五千元钱拿回来交公了。

哦——还有这种事?严桂芳说。

魏启焕说,李非说给我听后,我故意去问他,别人厂方给你的钱,你怎么拿回来交公了?你知道他怎么说?

怎么说?严桂芳问。

他说别人凭什么给我钱,还不是因为我是代表商场去的。我不代表商场,他会给我钱吗?所以这个钱是给商场的,不是给我个人的。

认识还不低!严桂芳说。

魏启焕说,有点认死理,所以我说今后又是一个小李非。

商场他们有一个关于收受业务回扣的管理规定。卢士平补充说。

有规定还要人执行啦。魏启焕说,李非这一点叫人不得不佩服。对问题看得很远很深。说实话,在这个问题上,我们好多领导都显得很浅薄。

关于郭小海去年到广东参加供货会一事,卢士平了解得要更全面一些。

厂家是一个做电风扇的企业,在香州有三家客户单位,香洲商场是其中之一。该厂的产品一年在香州总共有几万台的销量。基本上是由三家均分。三家竞争非常惨烈,一台电扇的批发利润只有一两元钱。

为改变这种被动局面,出发前,李非和小海反复磋商,制定了一个后发制人的策略。

供货会上,由于厂家出台了淡旺季均衡供货的原则,让商家们叫苦不跌,有的不得不按淡季的销量额定全年的销量,签订了明年的购货合同。

见小海一直处于游离状态,香州的同行问他作何打算。小海说厂家条件太苛刻,先看看再说。

等别人签完合同离开后,小海摸清了香州两家同行的合同,向厂方提出了五万台的合同数量,这可是比三家全年销售的总量还要多,对厂家无疑是一份意外的惊喜。但小海提出了一个条件,那就是要比其他两家多三个点的返利。

开始厂家有顾虑,不同意在一个地方搞两个价格。小海的理由也很充分,所有厂家的返点都是与数量挂钩的。

经过几轮讨价还价,最后厂家多给了两个点的返利,并同意淡季可以用银行承兑汇票付款。

翻年后,香洲商场在三月下旬拿进了当年的第一批货,直接把批发价格定在了别人的厂价加运费上,其他两家一看,这个价格完全不赚钱,这个生意还怎么做?于是迟迟不敢进货,从而违反了与厂家的合同。

旺季到来后,香洲商场货源充足,一举占据了市场的主导地位。

卢士平说,要是李非还能带小海几年就好了。

这个事好办。严桂芳向卢士平和魏启焕说了自己想法。

卢士平一拍桌子,说这个想法不错!我怎么都没有想到了?

魏启焕说,有句话怎么说来着?文章灌顶,不提不醒。

说罢,三人都开心的笑了。

↑返回顶部↑

书页/目录