第十回（1 / 1）

唐书记他们来到温州刚下火车，迎面接站的人群中停一个白色的面包车，车旁有一个人手举牌子，上面些着醒目的几个字‘唐吉云接站车’。王秘书拉一下唐书记指着那辆车说：“唐书记，你看那人举着牌子写的是你名字。”

唐书记走过去刚想询问，此时的车门突然拉开，车上急忙下来一位岁数较大的警察，急步走到唐吉云跟前，上下打量着唐吉云，唐书记也打量着站在眼前这人，然后两人同时张开双臂抱在一起，并呼喊着：“唐吉云，韩少林。”

唐书记拉着韩少林的手给随行的几个人介绍说：“这位就是我给你们说的韩局长，我的老战友，老搭档。”

韩局长点点头接过话说：“我们不但是老战友，老搭档，而且是过命兄弟，在朝鲜战场是他救了我。当时一发炮弹落在我身后，他上前把我扑倒在地，我没有事了，他后背让炮弹炸伤了，差一点命都没有了。”

唐书记看得出，韩局长说到这有些激动，话语有些埂咽，唐书记笑着说：“兄弟，你看我现在不是好好的吗？身体好着呢。兄弟，我这次来可是要麻烦你拉。”

韩局长掏出手绢抹了抹眼角说：“没有问题，有什么事你就尽管吩咐。”然后指指那辆白色面包车说：“这是我给你备的车，招待所我给你联系好了，走，咱去招待所，我要好好的招待招待你和各位。”

招待所吴老板，见韩局长领着唐书记他们几人来到招待所，凭着他多年的商业经验，感觉的到这几个人气度非凡，且又是韩局长亲自领着来的，于是忙迎了上去。韩局长拉着唐书记的胳膊对吴老板介绍道：“吴老板，这位就是我给你说的大连红崖镇的唐书记，我的老战友。”

吴老板忙毕恭毕敬的上前与唐书记握手，并连连说：“唐书记好，欢迎来我们温州。”然后指指楼上说：“唐书记，楼上我给你们留有客房和会客室，请先到楼上休息。”

唐书记韩局长他们跟吴老板走进了二楼的一间会客室，唐书记打量一下房间的布局，室内有一个能坐十多人的会议桌，并且沙发茶几样样俱全，完全可以用来招商接待和会议用，于是满意的点点头称赞道：“谢谢吴老板，谢谢吴老板为我们想的周到。”接着又给吴老板介绍了他的几个随行人员，经济办主任张兆民，城建办主任周广仁，供销联社主任孙庆芳，海丰村支部书记李文超。并诚恳的说：“吴老板，希望帮我们推荐一些商界朋友去我们那发展。”

韩局长过来将唐书记按在沙发说：“你先不要急着谈论你的招商引资，等会儿咱的老战友张胜就来了，让他帮你张罗，他可是咱温州商业的头面人物，咱让他和吴老办帮着操办操办这事。你现在是好好休息休息然后吃饭。”接着又对吴老板说：“吴老板，今天我做东，叫你们招待所给准备一桌，我要为我的老战友和他的随行接风。

唐书记听了忙从沙发站起说：“韩局长，你可别这么破费，咱在招待所随便吃点就行了，何必这么麻麻烦烦。”

韩局长将唐书记又按在沙发上说：“你这大老远的来，我为你们接风也是尽地主之意。你这招商引资我不在行，我只能帮着你张罗跑跑腿。我也和张胜联系好了，等会儿张胜来了让他帮你操办这招商引资。”

唐书记无奈的坐在沙发上，只得任凭着韩局长的安排。

张胜在部队是唐书记的下级，专业后被安排在武装部工作，反右时期被错化成右派进了街道蔬菜队。妻子当时是一家服装厂厂长，因受他的牵连也被下放进了街道蔬菜队。落实政策时，两口拒谢绝回原单位，然后筹集了一些资金承包了一家服装厂，紧接着又办起了制鞋厂和五金加工厂，几年时间里，他在温州商界里也算是一个佼佼者。电话得知唐书记要来温州招商，张胜平着这些年的商业意识，觉得这是一个事业向外拓展的大好机会，于是赶忙走访用户回笼资金。当唐书记已经到了温州时，他从宁波的用户那里自驾着车往回赶。

张胜的到来更是唐书记欢心不已，他知道张胜现在是温州商界的头面人物，于是拉着张胜的手诚恳的说：“兄弟，我们来这给你添麻烦了，听韩局长说，这两天你东奔西跑帮我们联系投资伙伴，我这的好好谢谢你啊，让兄弟你费心了。”

“唐书记，针对你的招商，这些天走访一些客户和商界朋友，他们对你们的招商还是挺感兴趣的，明天能有几个商家和你面谈。”

唐书记听了连连道谢，韩局长忙插话冲着张胜道：“我说张老板，今天咱们不谈工作好不好？等明天这挡招商差事就全盘的交给你好不好？咱现在的任务是吃饭，我们可等你老半天了。”说完便拉着唐书记和张胜进了餐厅。

酒食间，唐书记得知张胜这两天不但帮着联系了一些投资商，并且又凑集资金两百多万，决定去红崖投资而感到高兴，再加上老战友的重逢，不免喝的有些过高了，李文超便将唐书记搀扶着回到房间休息。

第二天，唐书记醒来看看表已是上午九点多了，见室内就李文超一人，于是急忙爬了起来穿好衣服问李文超人都去哪了，李文超把事先泡好的一杯茶递给唐书记，并告诉唐书记，张老板介绍的几个投资商来了，还有吴老板也领了几个，现在咱的那几个人正在会客室和他们商谈。唐书记赶忙进洗漱间洗把脸刷刷呀走出来说：“昨天晚上喝的有点多了，现在头还有些晕糊。”说完整整衣襟要去会客室。

李文超忙拉一下唐书记低声的说：“唐书记，张主任让我告诉你你先不要出面，他们先和那些人商谈一下摸摸底。”

唐书记琢磨一会点点说：“是的，在商言商，有些有些事要留有回旋余地。”说完便在床边坐了下来。

李文见唐书记坐了下来忙凑了过去说：“唐书记，我想和你商量个事。昨晚我反复思量，咱的红崖河一治理，南面的滩涂干什么都有了保障。我们海丰村是紧挨着南滩，我们也想承包点滩面建圈搞海水养殖。俗话说的好，进水楼台先得月，我想凑点资金干它一把，不然机会可就绰过了。”

唐书记点点头说：“既然你有这想法可以探讨，将来缩手缩脚没有开拓精神是不行的，这次招商让你来也有这层意思。还有一个，你是海丰那里土生土长的，你们村的大田和南面的滩面紧挨着，你对那里的滩面的情况比较了解，让你来把那里的滩面给商家做一个详细的介绍，并让你和他们建立一个良好的关系，最起码他们将来用工方面是先要考虑你们。”

李文超听了忙拿过一张自己事先画好的一份滩面草图，指着图上的滩面和沟沟岔岔说：“咱这次招商的是这条小河道南面的三千多亩的滩面，河道北面的滩面是和我们村地界紧挨着的，曲曲弯弯不大成型约五六百亩，我们村把这些零碎滩面包下怎么样？我们也建圈养虾。最大一个优点，我们守家在地管理还方便。”

唐书记点点问：“可行，可行。不过你资金怎么弄？这可不是一个两个钱呀。再一个，你想每亩上交多少承包金？”

李文超笑了笑诚恳的说：“咱外招商是每亩三百期限三年，我们包这滩面零碎建圈费工，又是家里人，我们每亩交一百吧，承包期不给三年两年也行。”

唐书记摇摇头说：“这也太低了，不过这不是主要问题，主要问题是你上那去凑那么多资金。这五六百亩的建圈，设备，虾苗，饵料，我估计没有四五十万你是活动不开的。”

“唐书记，我准备全村集资，五百到一千元打底，三到四千元封顶，动员全村二百四十来户全部参股。这样可自己凑个二十来万。我先把圈建好，然后在向银行贷一部分。建圈我可找几个富裕户，帮他们贷点款买两台推推土机，工钱秋后再给他们结算。一些石料和圈里设施也能佘出一些，这样健圈用不了多少费用，饵料我也可以从饵料厂佘出一些，这样我觉得这虾圈可干。”

唐书记听了连连说：“好，好，好，既然你有这决心，有这些招数，镇上可以考虑，并且镇上也可以全力的支持你，等回去商讨一个可行的方案定下来。你们发展起来了对其它的村也是一个拉动。”唐书记说完说完拿起水杯喝了几口，突然想起种子繁育基地的事，于是便问：“你们的种子繁育基地落实好了吗？你们今年的新品种准备种植多少亩？”

“我和徐茂林协商了，这项目设在滩东队，具体负责这项工作的叫田贵乐，也可以说这人是徐茂林的徒弟，在农业技术放面也是有一套的。滩东队的水稻耕种面积是一千亩，今年全部换成新品种向外推广。徐茂林也和外县的种子部门联系了，等水稻进入管理期人家要来田间考察，然后要签订种子购销协议。”

“这就好，这工作一定要抓的有始有终。”唐书记看看表，然后说：“你现在还去会客室去，主要和搞滩涂开发的商家交谈交谈，把滩面的具体情况给开发商详细的介绍介绍，了解了解他们意向和底线，等吃过中午饭咱们再一起把意见汇总一下，尽可能快一点达成协议。这马上要来到春耕了，我们要干的事也太多了，时间不等人呀。”

会客室里，张兆民的几个人正在和商家商谈着，并不停的对商家提出的问题作出解答。当李文超走进会客室时，张兆民指着李文超向大伙介绍说：“各位，这是海丰村的支部书记李文超，对滩涂开发有意向的请李书记给大伙介绍介绍，他可是那里土生土长的，对那里的滩涂情况最了解。”

李文超点点头走到会议桌跟前，将放在桌上的那张滩涂规划图展开，向围过来的商家一一作了介绍，然后说：“除了这大片是外招商的滩面，剩下的一些零碎滩面和我们村的耕地是紧挨着的，这些零碎滩面由我们村承包，也建圈养虾。”然后看看各位笑了笑又说，将来我们可是邻居，希望我们能相处的愉快。再一个，我要给各位一个承诺，这滩面和我们村是紧挨着的，不管你们需要人力和物力我们将会鼎力相助，希望我们共同发展，让这片滩涂给我们带来丰厚的回报。”

张胜听了深思一会，指指手里的招商文件说：“各位，人家的招商文件的各项条文都清清楚楚，并且昨晚我和唐书记也唠了很多，对于唐书记的为人我是坚信不疑。我凑集了两百万，一百万投资建鞋厂，另一百万投建圈养殖。唐书记这次回去我跟着一起走，去那里实地考察一下，我觉得这是我们发展的机会。”

张兆民接过话说：“对对，我们现在谈论的只是个意向，投资哪一项，投资多少，等到我们那实地考察后再做最后决定。”张兆民看看表快到吃中午饭时间了，于是说：“快吃中午饭了，唐书记有话，中午他要招待各位，望各位务必赏光,并且还有一些具体事宜要和各位商谈。”

经过三天的招商会的协商，初步达成围滩建养殖圈三千亩，在规划的商业街合资建联营公司，还有一个在规划的工业区建一个制鞋厂，总引资额达近千万。

唐书记回到青崖后，立马成立了一个负责招商引资的专门机构，有张兆民负责这项工作，各个投资项目正在逐步落实着。

在李文超竭力争取下，临近海丰大队近六百亩的滩面被承包下来，每年每亩一百元，期限两年。

治理红崖河和修南滩预洪渠以及滩涂开发，李文超清楚，海丰村是一个最大的收益者，也可以说是一个难得的发展机遇，他在镇上签完承包协议后，立马回到村上召开各生产队队长开会做了安排，决定全村按户集资，每户集资额规定五百元起步，目的是让全村每户都要得到利益。

会后，李文超把会计和唐二叔留下又磋商了一下，李文超说：“海滩建圈养虾我是争取到了，接着我们的麻烦事是肯定不会少了，单单这集资，我感觉就会出现想像不到的麻烦，有的农户手里有点钱，有的手里根本没有，并且多数农户还是小农认识，只看眼前的利益没有长远目光，要想让他们往外拿钱投资是个麻烦事，因此我们要耐心做好动员工作。”接着李文超便感叹的说：“这滩面紧挨着咱们，不把它争取到，钱让人家挣去了，争取到了又是个包袱。这买卖要是挣着了怎么都好说，要是不挣或是赔了可不是三瓜俩枣的事，大伙可就让我给坑了。”

唐二叔非常理解眼下李文超的心情，于是说：“文超，你不要考虑太多负担太大，我知道这养虾风险大，这挡事你也是拼死命才挣取到的，既然我们决定要干，就不要考虑其它的，没有胆量就没有产量，哪有光挣钱不投入的买卖，这事我百分之百的支持你。当然了，有些人只顾眼前的利益不舍得拿这钱，咱多给大伙解释解释做作工作，没钱的想法借一借倒一倒。”他思量一下又说：“这样好不好，普通农户是五百到两千，我和于会计拿三千，你是一把手拿四千怎么样？咱想尽一切办法也把这钱凑上，这样我们三个人就凑了一万。”

于会计也牙坚定表示没有问题，李文超点点头说：“我们集资那点钱不能轻易动，这钱要用也要用在刀刃上。眼下急需推土机建圈，按土方量预算怎么也得两个月完工，最起码也的需要三台推土机，可推土机现在特别不好雇，我想动员本村手里有点钱的农户再凑点资金，我再去银行帮着给贷一大部，要求推土机买回来先给咱建圈，等咱的圈建好了你可以自主出去着活干，并且暂时我们只负责推土的油钱，其余的秋后结算。然后我们用虾圈作抵押向银行贷款，这样我们的资金就活动开了。”

唐二叔和于会计听了连连说好，唐二叔并说，我看按这套路咱这挡买卖已成了十有八九。李文超看看唐二叔和于会计说：“我们现在村上的人手太单了，秋季我准备还要搞蔬菜大棚，现在村上里里外外靠我一个人跑，我有个想法，滩东队的人口多，是咱村人口的三分之一，并且他们队和滩面是紧挨着的，我想划出二百亩滩面让他们自己干，这样以来也减轻了村上的负担，我想腾出手再搞点别的项目。”

唐二叔听了：“摇摇头说：“唐吉春种地搞点小买卖什么是在行，可你让他去摆弄虾圈我看他未必是手，他这人对外办事什么能弄得开？我觉得还不如你一手操办能稳妥一些。”

二叔，等村上的圈我跑差不多了我也得交给别人，我真的想腾出手再琢磨点别的，咱不能弄了一个虾圈别的就不干了。再一个说心里话，我也想卸点包袱能轻松一点，但我不会仍的一干二净，什么都不管他们，有些事我会帮着他们操办的。”李文超沉默许久又说：“你们不知道，这滩面咱虽然弄到手了，可这包袱也算背上了，弄得我整夜睡不着觉。”

唐二叔清楚，现在的李文超确实是压力太大。要是把滩面分出两百亩给滩东队，让他们自己经营，也是减轻村上压力的一个办法，于是说：“既然这样，也行。不过，你可不能推的一干二净，唐吉春你可要给他卡好，这可不是打哈哈。”李文超默默的点点头。