第六十三章 布网计划（2 / 2）

话题又重新回归到公司业务上来，介绍道：“通讯手表项目，公司内部称之为‘布网计划’，初步定位是十八岁以下，儿童，中少年即时通讯穿戴设备，其中又以十四岁以下，卡通及时通讯穿戴设备为主！”

说道这里，稍微停顿下组织语言正色说道：“不过，在儿童及时通讯设备，尤其是儿童通讯手表产业领域，有两家跨越不过去的公司，一个就是‘小聪明’，一个就是‘小才子’。

其中‘小才子’通讯手表国内市场份额占有率高达百分之八十，几乎已经形成了产业垄断。

外界想进入这个领域，不是一般的困难，这是片蓝海，同样也是地狱级难度。”

看着老板张野没有要说话的意思，孟庆山才又继续说道：“当然，难度高，有挑战性，同样也代表着高回报，只要我们能撬开这个市场，那利润也将会是极为可观的。”

“怎么撬开这个市场？”张野问道。

孟庆山道：“在商言商，所有的项目最终目的，都是为了赚钱，小张科技也不例外，赚钱是任何一家公司的基础出发点。”

对于孟庆山的话，张野并没有反对，如果一家公司没有盈利能力，分逼不挣，最后也得要饿死。但是赚钱的办法多种多样，就算在商言商，有些钱能赚，有些钱再暴利也不能赚。

“之所以叫它‘布网计划’，公司是想用这个项目结网，从而成功进入市场，赚钱获取利润放到了后面。”孟庆山简单解释了下，大概是怕张野不明白，为什么‘儿童通讯手表’这个项目，公司要定位为‘布网计划’。

“产品外观方面，我们已经找了设计界最好的团队，并且不止一个。产品性能方面，我们参照了市场上销售最好的产品，以及加入了我们的理解，进行从新构架与改造。”

孟庆山说完，苦笑着：“其实产品并不是重点，或者说不完全是重点，市场上儿童通讯手表许多公司做的产品，并不比‘小才子’做的差，甚至更为先进，市场占有率却极低。

主要原因是‘小才子’已经形成了自己的‘闭循环’。

打个比方说，你是学生，你身边的朋友，同学基本上都是使用的‘小才子’通讯手表，那你使用什么品牌？孩子之间往往是更容易聚群的，他们在意的不是性能，而是相同性。

我们是一样的，才是最好的。而父母的意见，很大程度上，也不会对孩子造成多大影响。

另外，除了市场占有率之外，小才子通讯手表还有许多排外功能，比如说只有同为‘小才子’品牌旗下的通讯手表，才能组建班级群，碰一碰，加好友等等。

想要交朋友，想要融入圈子，就必须使用‘小才子’品牌旗下的设备才行。

这才是‘小才子’公司能形成闭环最重要的原因！”

张野点头，这方面他也稍微了解了下，知道孟庆山说的都是实情。

笑着道：“那你们想出来的策略是什么？”

“砸钱，划分地域，一城一市一地逐个击破，先从点到面，最后再连成片！”孟庆山道。

张野笑着道：“具体说说看！”

孟庆山道：“电视广告，动画广告，以及和十四岁儿童能接触到，使之感兴趣的任何领域，往死里砸钱，要把名声打出去。

成立专业营销团队，深耕城市，这里的城市指的是‘一座’，不急于求成，从一个地区，一座城市甚至是一个区域，一座校园开始，深耕布局，要让我们的产品，形成我们的闭环，从而打破‘小才子’产品闭环的笼罩，达到突破的目的！”

看着张野，孟庆山道：“简单说就是，咱们集中精力打一个点，先把这个点打下来，学习下老祖的战略，农村包围城市。

当然，有些东西要先跟老板您说好了，这么着打，进展速度不会太快，至少刚开始的时候，不会太快，花费也不会少。”

张野想了想说：“只要能把市场打下来，其他的事情你不用担心，资金方面你觉得多少够用？”

要知道‘小张科技’的对手，也不是简单角色，单论资本十个小张科技未必比的过对方。

小张科技的优势在于集权，可以毫不畏惧的放手一搏。集中力量，就朝着它这个点打，撬开它以前的市场，撕下块肉了，甚至可以自损一千，只求伤敌八百。

作为王者，对方敢不敢，舍不舍得跟小张科技拼，会不会拼？真拼的话，背后资本答不答应？这是人家的问题。

孟庆山想了想说道：“一座二线城市，至少投入亿元资金，拿下一个省域市场的话，少说也要二十个亿吧？”

张野看着他，笑了笑说：“我给你一百亿，不求多，占领三个省域市场，再给你五十亿，把京都重地给公司拿下来，怎么样？”

听着张野的话，孟庆山皱起眉头：“京城市场我觉得可以先不着急，上来就动超一线城市，容易打草惊蛇。”

张野笑着摇头，反问：“咱们劈天盖地针对‘小才子’通讯手表的广告做起来，人家能不惊动？虚实皆合，不能都是虚的，也不能都是实的，你说对不？”

听完后，孟庆山也跟着笑起来：“你是老板，上百亿的投入，你都不怕我一个打工仔怕啥，行，就按你说的搞，咱们虚虚实实，让对手摸不着脉搏！”