第一百三十七章 郑南准备充分（1 / 1）

郑南和陈周义的饭局选在青山饭店，中午郑南带着老厂长和副厂长江且先，还有袁柳和刘半山几个人来到陈周义的包厢，陈周义带着无线电厂的几个干部等在这里，见郑南过来他们都热情迎接。

邀请郑南坐在上座上，然后陈周义打开一瓶酒给自己满上，就向郑南深鞠一躬。

“这一杯是我向郑厂长赔罪的，为我上次的傲慢！我以为自己掌握了光刻技术就很了不起了，是郑厂长让我明白这样的想法非常愚蠢，我在这里向郑厂长道歉，我不奢求郑厂长能原谅我，但我希望郑厂长能给无线电厂一个机会，无线电厂真的很需要这个订单。”

说完陈周义仰头一饮而尽，这是第一杯，然后又拿起旁边桌子上的两杯酒仰头喝掉，连罚三杯。

喝完陈周义的身形有些晃动，显然是连炫三杯让他有点吃不消了，身后无线电厂干部来搀扶也让他推到一边。

郑南就这么静静看着，不带任何表情。

陈周义这么完全做出乎了郑南的预料，毕竟他好歹也是无线电厂这个江夏第一电子厂的厂长，能做到这一步非常不容易。

当然郑南能理解，说到底无线电厂作为一家靠着局里拨款才能生存下来的企业，就连自己那点代工订单都不肯放过，怎么能放过这种芯片代工订单？他可是有三千多厂职工要养活的！

不过理解归理解，但郑南并不同情，毕竟如果他不服软，一直硬挺着五千的价格，那只怕就轮到自己各种找代工厂，为了一点优惠喝到吐了。

而且还有更重要一点，就是他既然一上来就摆出这么个架势，看来就打着多要一点价格的算盘。

果不其然，连炫三杯后，陈周义又给自己倒了一杯：“郑厂长，我知道你对我上次的态度很不满意，但我厂里这班兄弟他们是无辜的，他们真的很需要这个订单，请您有什么都冲我来，今天你要我喝多少我都绝无二话！”

陈周义说着又要喝，但一只手遮住了酒杯。

郑南告诉他：“这么喝酒解决不了问题，况且我们现在过来就是来探讨这个事情的。”

一边说着郑南一边请他坐下，也让其他人都一起坐下。

坐下的陈周义心头一喜，觉得这事情有门，想着郑南毕竟只是个年轻人，自己给他这个面子，很容易就拿下了。

可陈周义却想不到，他以为自己很聪明，其实正中了郑南的下怀。

郑南正愁着不知道怎么进入主题，现在陈周义来这么一出，自己只需要借坡下驴就好了。

郑南拿走陈周义的酒杯放到一边，然后跟他讲：“我知道陈会长要谈关于芯片订单的事，那我也不藏着掖着了，我这边的心理价位在五百块。”

“五百？郑厂长这也太少，我厂里还有这么多兄弟……”

陈周义张嘴就不同意，怎么这年轻人心这么狠呢？

郑南却打断他说：“陈会长你先听我说完，我们做过相关计算，芯片的主要底板是硅片，因为我们的芯片不需要那么精细，所以对硅片的纯度要求不那么高，因此差不多一般的硅片就能满足要求。”

“然后是刻蚀溶液和光刻胶等材料费，这部分是芯片的大头，因为大部分都需要进口，但如果是芯片批量生产，反而能降低材料的使用费用。”

“最后是光刻机的损耗和电费，我也有考虑进去……”

在陈周义目瞪口呆的注视下，郑南一点一点的给陈周义剖析着芯片的生产要素，以及可能产生的成本费用。

“按照我们的估算，一枚芯片的生产成本大概在两百到三百元之间。”

郑南还是打断陈周义的发言：“但是我们考虑到贵厂也需要生存，你们的人工成本也很高，因为你们的光刻机是落后的接触式光刻机，需要非常有经验的老师傅时刻进行校准，所以我们出到每枚芯片五百块，这是非常合理的数字。”

这……

陈周义和他的厂干部们都傻眼在那里怔怔说不出话来，好半天才蹦出来一句：“郑厂长，多少加点吧。”

毫无疑问，相比跟周敏德李兴做足了功课的郑南，陈周义他们是啥也没准备，就准备给足郑南面子，再要不就在酒桌上喝着喝着就把生意谈了。

过去他们一直都是这么做的，却没想碰到了郑南。

郑南这么逐条逐条的剖析，让他们想加价都不知道从哪下嘴。

郑南呵呵笑着：“加点？为什么？因为我们双方的兄弟单位情谊吗？那你们之前开价五千的时候怎么没想过兄弟单位的情谊呢？”

陈周义一脸尴尬的笑容：“之前……那都是开玩笑的，其实我们还是很看重……”

“陈会长你觉得现在说这些还有意义吗？”郑南反问。

陈周义沉默，是啊，都到了现在这个地步，再说这个有屁的意义。

真是早知今日何必当初。

此时的陈周义是真的很后悔，当初干嘛没事非要去炫那一下子，好好谈不好吗？如果那时候谈，以郑南的诚意，恐怕一千五两千都有可能咬牙认了。

结果到现在，郑南都把价格摸的透透的了，自己还怎么讲？

“郑厂长，我真的向你道歉，我真的知道错了，你可以惩罚我一个，把我音响协会会长给撸了，捧你当会长都可以，但我厂里的这三千厂职工，他们是真要生存呀！”

“你说的对，五百的确是够芯片的生产还多出很多来，但要摊开在我这整个厂子就完全不够了，甚至都不够我光刻机保养的钱。”

陈周义双手合十：“所以就算我求求你了，郑厂长，您高抬贵手，您是有本事的人，随便漏点下来就够我们吃饱了。”

可以。

郑南说：“价格我可以加到六百一块，并且一次订购五千块芯片。”

原本听六百块的价格陈周义依然不满意，但当听到订购数量，他马上惊呆了。

因为那是五千块芯片呀，乘以六百的价格就是三百万的营收了，这哪怕在无线电厂，都是一笔很了不起的横财，而且更重要娿，是陈周义知道郑南支付得起。

“郑厂长您说的是认真的吗？你要订购五千块芯片？”陈周义愣愣问。

郑南笑笑：“陈会长觉得我有必要骗你吗？”

陈周义大喜过望，激动的握着郑南的手：“谢谢郑厂长，非常感谢！”