三十三、合作（中）（1 / 1）

一大早就在好心情中吃了早餐，我的精神也上来了。扫荡尽了桌上的食物，洗刷干净的碗筷，又化好了妆。季文儒才从洗手间里走了出来，带着我那藏匿深处、非焚香祷告多时不能显示真身的吹风机出来了。

“呵，被你发现了，其实，它是一个伪装得不像吹风机的吹风机，平时我都找不到呢。”我笑着看了他一眼，在沙发上侧过了身子，将背部和湿发留给了他。

季文儒不好意思地一笑，打开吹风机，开始轻柔而有节奏地帮我吹着头发，指腹传来的温度和按压，将我的思绪无限拉远。好像在某个旖旎春光的清凉夜晚，洋城的半殇繁华中，他也是这样温柔地吹干我的长发，温柔地抚弄我的心吧。

……

季文儒的车子昨晚被司机开回去了，所以今天，必须开着我的车上班了。看着他高大的身躯塞进卡罗拉的驾驶座时，我还是忍不住一阵窃笑，这种滑稽的场面好像很久以前也有发生过吧。

“笑什么？”季文儒摸索着方向盘，修长的手指不是很熟悉各个位置，但是于驾驶而言，还是已经足够了。

“没什么，只是觉得季总开这车委屈了”我揶揄着打开手机导航，将位置调到了我们公司。

“那有什么办法？要不，你到我的车库里去选一辆，你开出去见客户，也比较方便”他试探性地对我一笑，露出了少有的狡黠神色。

“我想季总是误会了，我不是说季总委屈，我是说车子委屈，本来是美女香车，现在多了个男的，它会不开心的。”反唇相讥让季文儒没有想到，一张脸憋了一下，最终还是无奈地笑了。

“委屈的话可能还要委屈久一点，我开去上班，下班的时候再开回来接你，好吗？”

“似乎没有别的办法了，只能这样咯。”

……

准时来到公司，李泯昨晚的事情没有再行过问，也没有将昨晚的事情散布出去。我知道，以她这种大气的性格，确实是不会在乎这些小细节的，明确的目标就只有一个，那就是拿下云中的收购案，成为我们打响名声的第一炮。

“关于云中收购案，我们占据优势的同时，也是有很多不足的。简单说来，云中的实力庞大、背景深厚，这一点不用说的，所以他们历来合作的对象都是国内外有名的咨询公司：北京的专注者、上海的涉猎、美国的ibg还有洋城的经帆、大同等等，这些共同的特点就是在业界出了名的专业。云中的高明之处就在于不跟任何一个公司签订长期合作的协议，只签个案，这样就在各个领域里面有针对性地选择最专业最优良的咨询服务。表面上看是增加了咨询成本，实际于长远发展而言却达到了事半功倍的效果，这也正是季文儒的厉害之处。”李泯简单明了地翻动ppt，用数据及图表直观表现形式，“所以对此，陈喜，你有什么看法吗？”

我看了一眼会议室里面的众多期盼的面孔，心中已然明了，开口道，“专注、专业！”

“是的，专注专业”李泯充满赞许的眼光投来，明显，我说到了她心里面的答案，“从种种数据及云中的表现而言，它所需要的就是最专业的服务；而相比较以上无数业界大亨而言，规模、资本、经验等等都不是我们能够与之匹敌的优势，我们唯一能够获胜的法宝，也就只能是专业了。

“就专业层面而言，我们拥有美国华尔街最知名的金融分析师团队，这个将会在项目接下以后入驻洋城这边，而就银行内部环境而言，陈喜，无疑也是我们必杀武器，前端数据的把控和估算核实，我相信会比任何数据师都更有经验。

“那么现在最大的顾虑，就是如何做出一份可以足以打动云中的方案了。”

李泯话音一落，会议室中马上便是一片安静。不错，她分析的确实是我们现下所面临的形式，而提到的问题也正是症结所在。按照以往的做法，我们只会交出小部分的数据分析以及过往成功案例，针对问题再进行细节方面的详谈，签下协议，方案才会出现，从而敲定落实各种细节。但是，如今的情况有所不同，深望只是一个名不见经传的小公司，纵使李泯在业界名声不错，但靠这样的声名，还不足以打动云中。而且，云中历来只和大公司合作，现下的形式，莫说洽谈，恐怕就算我们要求见面，排队可能都要排出好几条街吧。更何况，如果二话不说便投入作出方案，成功与否不说，光成本付出，可能就足够这样的小公司心力交瘁了。

“陈喜，你有什么想法？”李泯把头转向了我，她眼里顾虑也好像验证了我心中所想。

“我觉得，贸然作一份方案出来，这恐怕达不到效果。”座下的眼睛纷纷朝我聚拢，我知道以一个新人的身份公开质疑前辈必将会引来众多的腹诽，但是李泯投来鼓励的眼神却让我更加坚持了自己的想法，“就云中的项目而言，且不论成功与否，成本的付出就必须巨大的，而这种成本在现阶段对于我们其实是亏损不起的。其次，云中项目的大量数据涉及到金融行业的一些敏感信息，如果不能走正当合规途径，我们也接触不到，这样做出来的方案精准性也会大打折扣，与我们专业性的理念不符。最后，就是一个投入与产出的对等性问题，这么大成本、大费心力的投入却不能保证50%以上的收获，那这样投入必然是高风险的。咨询公司的存在就是帮助客户规划未来、避开风险，如果我们自己都不能规避这样的风险，那传出去势必也对我们造成巨大伤害。所以，我不主张直接做方案。”

“不做方案如何赢得一次洽谈的机会？你心中可有想法？”隐隐的微笑在李泯嘴角漾开，这么久的铺垫，果然就是为了引我上钩。

“洽谈我自有办法争取，只是，我需要洽谈的资本，也就是我们在专业方面的优势评估以及过往的成功案例。”

“这个我可以给你，什么时候要？”

“越快越好。”

“好，散会！”

干净利落的女人果然就是有这种手起刀落的魄力，一旦达到目的，便毫不留情地终结了藕断丝连的往来。我看着快速清空的会议室，心中隐隐若有所动，许久才发了一条微信给李泯，“我是不是被你算计了？”

“不是，是你昨晚出卖了自己”李泯秒回，毫无掩饰，我差点咬掉了自己舌头。

李泯的行动力和她的干净利落都是惊人的，刚一出了会议室，便开始用英语拨打越洋电话。我走过她办公室，看了时钟，北京时间上午10:14，那么纽约的时间便是晚上的10:14咯。心下不觉感慨，这女人狠起来真是不要命，十点多还不让人家休息，看来我以后的手机，晚上还是关机吧。

不到11点，我所要的资料便从邮箱中传了过来。压缩成好几个g的信息五花八门，各种文档、音频、视频资料更是琳琅满目。

“泯姐，你这么神通广大，属哆啦a梦的吧。”

“不是，我属孙猴子。”

“那你快教教我七十二变吧，这么多的资料，我眼睛都花了，头绪都理不出来。”

“帮不了你，七十二变是菩提祖师教的，要不你找一下他？”

我苦笑着对着电脑，手中的键盘和鼠标动弹不得，接下来的忙碌便可想而知了。