第74章 活动（1 / 1）

子曰：最甜不过游园会，最美不过七里香。

周董的《七里香》听了都让人想恋爱，甜甜的感觉与浓郁的奶茶显得相得益彰。

唱完《七里香》，奶茶店周围都快围了一百号人了，黑压压的一片。

周末在心中给周董道着歉，“对不起，我保证这是最后一次抄你的歌了！……嗯……尽量是最后一次吧！”

今天周末就准备了这么一首歌，一来是时间短，没有太多机会和黄志强他们排练，二来这也不是周末的演唱会，他过过瘾吸引点眼球就够了，今天主要还是以卖奶茶为主。

“大家好，刚才这首歌叫《七里香》，也是我们七里香奶茶店的主题曲，有朋友可能会好奇什么是‘奶茶’……”周末对着围观的人群款款而谈，神态自若，一点也没有紧张的表情。

宫小敏扪心自问，就算是以她外向的性格，面对这么多人演讲，也难免会紧张。

“……所以我们奶茶香飘七里，味道浓郁，而珍珠的口感更是q弹。当然啦，我这么说大家也理解不了，只有尝过了才知道。

今天是我们第一天开业，为了感谢各位的支持，会给大家带来一些优惠活动。具体活动规则，由我们的老板以及品牌代言人宫小敏女士为大家介绍一下。”周末有意推宫小敏出来讲几句，因为像她这样外貌和身材俱佳的美女，总比周末这种糙老爷们受欢迎。

当叫到宫小敏名字的时候，她不免紧张起来，“真是没想到，会有这么多人！”

周末把话筒递给她，并且给了她一个坚定的眼神，“加油！赤道以北，小敏最美！”

“嗯！”不知为什么，周末的话仿佛有魔力一般，每次夸她“美”，宫小敏就充满了动力。

“哇！好漂亮啊！”不少人看到宫小敏，不论男女都由衷发出了惊叹。

宫小敏今天听从周末的建议，穿了那天拍照的白色紧身衣，使得她的天赋显得一览无余。

“大家好，下面由我为各位介绍一下我们今天的优惠活动。”宫小敏落落大方地说道，“我们今天的活动叫‘买奶茶送电视’！”

此话一出，人群中瞬间炸了锅。

“真的假的，骗人的吧！”

“是呀！你们奶茶多少钱一杯啊？肯定是个天价！”

众人对宫小敏的话皆是不敢相信，虽说现在电视对华夏人来说不再是奢侈品了，可毕竟也是家里的大件，又不是白菜，还能说送就送啊！

宫小敏微笑着解释道：“当然不是都送，我们会放置一个抽奖箱，凡是购买奶茶的，都有机会去抽奖。”说着，周末拿上来一个写着“抽奖”字样的箱子。

看众人一脸迷茫，宫小敏继续解释道：“箱子内有一等奖，二等奖，三等奖以及四等奖，今天只要买奶茶的都会中奖，只是中几等奖的几率不同。比如一等奖是电视，箱子里只有三张卡片写着电视。”怕大家不相信，宫小敏指了指身后放置的电视，“就是这三台！”

华夏在1991年到2000年左右，抽奖活动火遍大江南北，当时年幼的周末还记忆犹新，大人们嘴里嚷嚷着，俩元就能抽一辆小汽车。

周末倒是也想弄辆车摆在这儿，来吸引眼球，可实在没那个实力，只能退而求其次，放台电视了。

这种抽奖的形式有点类似于赌徒心理，每个人都在幻想着，自己就是那一个幸运儿，一夜暴富的心理促使了人们对抽奖活动的狂热。这正是周末要利用的人性的弱点来营销，使得七里香奶茶的“眼球效应”更高，最好是名头能传遍整个京都。

宫小敏介绍着箱子里的奖品，二等奖是手表，三等奖是皮夹克（周末之前卖皮衣剩下的那两件），四等奖是1杯奶茶，当然大部分都是四等奖。

买奶茶就能免费获得抽奖的机会，百分百中奖，让消费者觉得自己占了很大便宜的同时，也将奶茶店的利益最大化。

周末把每杯奶茶定在了2块钱，对于每杯成本价只有4毛的奶茶，这个价格并不便宜，但现在京都只有这一家卖奶茶的，定多少全由他说了算，所以周末一上来就要把奶茶的逼格给抬上去。

现场众人议论纷纷，因为在1990年这个时间点上，大家还没见过抽奖这种活动，谁都不想做第一个吃螃蟹的人。

这时人群中出来一个光头，“我试试，给我来两杯奶茶！”

光头不是别人，正是和大东一起的那个混子，当然他也是周末安排的托儿，之所以选他是因为这家伙演技不错。

两杯奶茶做好后递到光头手中，他吸溜了一口，表情立马顺展开来，“握草！太他娘好喝了，这里面的珍珠绝了！”

口吐芬芳的光头，虽然用词低俗，但让原本觉得奶茶太贵的众人，一下子对奶茶的味道开始期待起来。

“这位老板，你买了两杯奶茶，所以有两次抽奖的机会。”周末用所有人都能听到的音量说道。

“行，试试手气！”

光头用了一个极其隐蔽的动作从裤子口袋中，拿出了提前准备好的奖券，然后握着拳头，快速把手伸进了抽奖箱里，装模作样的抓了起来。

不一会儿，光头终于拿出了两张小卡片。

“快刮刮看吧！”周末提醒道，他事先定制一些可以刮的卡片，这样仪式感会更强一些。

光头先是将另一张从箱子里拿出来的卡片刮开，四等奖，奶茶一杯。

“中了四等奖，也不错，今天喝不了可以改天再来兑换！”周末讲解着规则，也是说给众人听的，改天再兑奖可以让奶茶店的人流量保持下去，不至于只来一次就走了，“还有一张，继续刮刮看。”

在好奇的心理作祟下，不少人都围在光头，都想看看这次是什么奖。

举起奖券，光头确保所有人都能看到，他表情紧张地刮了起来，甚至额头都渗出了汗水。

周末：不愧是演技担当！

随着指尖用力一拉，瞬间，围着的人群安静了下来。

几秒后。

“握草！中了中了，是一等奖！”