第36章 第三十六章（1 / 2）

大堂里的人谈论了好久,有人离开，不久又有人进来。

简秋栩觉得,在泰丰楼的诗画鉴赏大会没办之前都会有人过来讨论画的。

没想到这个时代的人对于新画法有这么高的热情，酒楼都附庸风雅地搞起诗画鉴赏了。

看完了戏，简秋栩拉着大嫂和覃小芮从侧门走到酒楼后面，李掌柜看到她去了后面，立即转身也走到了酒楼后面。

“你就是方桦的小妹吧”李掌柜微笑着看向简秋栩。

“李掌柜好眼力。”简秋栩也对他笑了笑。“就在这说”

“不不,我们上去说。”李掌柜没想到简秋栩客套话都不讲，直入话题,有些意外，带着她们从侧门后面的楼梯上了二楼右侧的房间。

房间很大,是一间单独隔开的房间,在里面讲话大声一点，估计隔壁的房间也听不到。简秋栩看得出李掌柜对树脂金鱼画法的重视。

“方桦小妹，你真的愿意把树脂金鱼的画法卖给泰丰楼”李掌柜看得出简秋栩不喜欢客套，也直接问出了他的问题。

“当然，树脂金鱼的画法在我的手上发挥不了多大的作用，卖给泰丰楼显然更能体现它的价值。”简秋栩说的是实话,她的心思不在画上,要不是为了尽快赚到一笔钱,说不定树脂金鱼的做法不知道被她丢哪个角落里了。

这个朝代的人显然很看重诗书画，她把树脂金鱼的画法卖出去了,树脂金鱼的画法肯定能得到很好的推广,这总比被她丢到脑海某个角落里好多了。

“不知树脂金鱼的画法你要什么价位”李掌柜其实心里对树脂金鱼画法有明确的价位的,不过还是想要问问简秋栩。

老狐狸简秋栩看了他一眼，没说价钱，问了他一个问题，“李掌柜，如果我要在这个地段租个小店面，一个月要多少银钱”

泰丰楼位于春明门大街北侧，属于大兴城东市板块。刚刚一路走来，简秋栩发现这条街靠近西内太极宫，东内大明宫和南内兴庆宫。周围坊里多皇室贵族和达官显贵第宅，整条街市场经营的商品，几乎都是这个朝代上等的奢侈品。街道显然没有西市的街道热闹，但房子的价格绝对一骑绝尘。

“小的店面春明街最小的店面十五尺宽，三十尺深，一个月租金三百两左右。”虽然不知道简秋栩问这个做什么，李掌柜还是仔细的把价格报给了她。

十五尺宽，三十尺深换算成面积单位即大约为五十平方米，三百两换算成人民币大概三十万元。简秋栩算了一下，春明街的店面一平方租金约为六千元一个月。

啧啧，这价钱比前世京城中心的租金还贵，难怪白居易都居不大易。

“李掌柜，树脂金鱼的画法我卖给你，用来画树脂金鱼的松香胶做法我一并卖给你。不过我不要钱，我要泰丰楼侧门旁边的那个小隔间五年的免租使用权。”那个小隔间正对着街门，只要开个门就能当小店面使用。简秋栩刚刚观察过了，泰丰楼的伙计能够随便在那里进进出出，显然那个小隔间属于泰丰楼的。

那个小隔间不大，大概只有三十平方左右，简秋栩算了算，五年的租金大概一万多两。用树脂金鱼的画法和松香胶的做法交换五年的租期，双方都不吃亏。“怎么样李掌柜，这个交易你是否愿意”

李掌柜没想到简秋栩会提出这样的要求，那个小隔间他们用来放杂物的，相当于废掉了。现在简秋栩提出用它五年的免费使用权换树脂金鱼和松香胶的做法，李掌柜想都不想，当即答应了这个交换条件。

为了今天就能得到树脂金鱼和松香胶的做法，李掌柜立即下去找人拟合同。

“小妹，你要个小隔间做什么”罗葵见李掌柜出去了，问出了心里的疑惑。她不明白简秋栩为什么不要钱，而是要了一个小小的隔间。

“大嫂，我想以后在京城开家小店。京城店面贵，有钱都租不到，正好现在有机会，我先把店面拿下来。”至于什么时候能开店，还得等等。

罗葵还是觉得不拿钱就是亏，不过树脂金鱼和松香胶的做法都是简秋栩的，她也不好说。但她心里有些担忧，“小妹，你把松香胶做法卖给李掌柜，到时候他会不会发现松香皂的做法”

松香皂的做法毕竟和松香胶的做法相似，万一他们做松香胶的时候发现了香皂的做法，那他们不是就不能靠香皂赚钱了

“放心吧大嫂，我卖给他的松香胶做法跟我们在家做的不一样，跟肥皂做法完全没有关系。”简秋栩交给家里人松香胶的做法是碱化松香胶的做法，她要教给李掌柜的是溶剂型松香胶的做法，两者完全不一样。

碱化松香胶需要用到烧碱，但溶剂型松香胶用到的是有机溶剂。松香溶于有机溶剂，只要加热搅拌即可成胶，这个做法更容易，但这个时代有机溶剂少，简秋栩目前见到的合适有机溶剂是蓖麻油，用蓖麻油做松香胶成本会高很多。不过对于泰丰楼来说，这点成本他们还是出的起的，到时候他们肯定能从中赚回更多。

罗葵听她这么一说，才放下心来。现在家里人都指望着香皂能卖钱，可不能让别人学了去。

李掌柜很快就拿着两张写好的协议进来，简秋栩接过协议认真看了一遍，发现没问题，才签下了自己的名字，把昨晚准备好的树脂金鱼画法说明和松香胶的做法交给了他。

“原来是这样，真真是好画法松树竟然能采松油制作松香胶”李掌柜看着说明书啧啧称奇，心想，简方桦这小妹从哪里学到的画法和松香胶的做法又想想，除了简方桦这个小妹没有其他人呢懂这些方法了，看来简方桦这个小妹真的跟他说的一样，是个聪明人。“简家小妹，以后如果有什么新的画法，记得要找我们泰丰楼，我们绝不会让你吃亏的。”

这回泰丰楼不仅得到了树脂金鱼的做法，又得到了松香胶的做法，好好运作一番，他们肯定能赚上一大笔。李诚想着，今天就回去跟东家讲，让东家立即找人找油松采松油。

“新画法没有了，新玩意倒有。李掌柜，听我哥说，你们东家有多家店，不知道你们有没有卖胰子的店或者知道哪家店卖胰子”简秋栩今天还有一个目的，那就是打探香皂的价格。李掌柜久居京城，对京城的店应该是很熟悉的。

“你要买胰子吗这东西只有官家的卖行有，我们东家店面没得卖。这东西可不好获得，价钱也不便宜。你要买的话，要到西市那边的卖行才有。”李掌柜心想姑娘都喜欢买胰子用，以为简秋栩想要去买胰子用。

“不是要买，而是要卖。李掌柜，不知道你们东家收不收胰子”简秋栩改了去西市卖行问价格的打算了。既然只有官家卖行才有，那官行的收购价格肯定会压价。把香皂卖给官方卖行，还不如卖给私人的卖行。

“你有胰子”这下李掌柜惊讶起来了。胰子可是个赚钱的物件，奈何这东西精贵，大晋一年生产的胰子几乎都被官方卖行垄断了。外头流露出来少之又少，都不够富裕人家用，又怎么会有多出来的给他们卖。如今听到简秋栩有胰子卖，李掌柜当即兴奋，“收有多少收多少方桦小妹，你真的有胰子”

“不是胰子，而是比胰子更好的香皂。”简秋栩见他这么激动，让覃小芮把那两个装着松香皂的盒子拿了出来。

“比胰子更好的松香皂那是什么”听到简秋栩的话，李掌柜更激动了。比胰子还好，那不是更加精贵。他有些迫不及待地看向了简秋栩手中的盒子。

“这就是松香皂。”简秋栩把棕色木块纹路的肥皂盒子打开，一块鸡蛋大小，四四方方，金黄透明的松香皂呈现在李掌柜的视线下，随着盒子的打开，一股清淡的松香味扑鼻而出。

李掌柜的眼睛快速惊讶地瞪大了一起，“这这就是松香皂这么香，这么好看，还是透明的”，说着，激动地双手接过了简秋栩手中的松香皂，认真地把它拿起来打量，还把它放到鼻子边上深深地吸了一口。“香，真香方桦小妹，这真的是比胰子还好的胰子”

别怪李掌柜疑惑，他家里也有胰子，不过家里的胰子是灰白色的，还带着猪油的腥味，它从来没有见过这样带着香味的胰子。

“当然，它的去污能力比胰子好上十几倍，不止如此，松香皂用松香做成，还具有一定的药用用途。松香皂不仅去污能力强，使用它沐浴，身上还会留有松香的香气。李掌柜不信的话，可以试一试。”虽然她带来的这两块松香皂还没有完全晾晒好，但这不影响它的使用。

李掌柜当即带着它去了后厨，为了验证它的去污能力，他让后厨的大厨用它洗手。后厨有些莫名其妙，但还是按照简秋栩说的法子，打湿手，而后用松香皂在手上擦了擦，搓起了手。

白色的泡沫随着大厨搓越冒越多，空气中的松香味越来越浓。大厨惊讶了一下，“李掌柜，这是什么我手上沾着的油竟然这么快就洗掉了”

之前大厨都是用灶灰洗手的，每次都要洗好久，没想到这个东西就用了一点点，手上的油就洗干净了。

李掌柜听他这么一说，用水把他手上的泡沫冲掉，果然发现他的手干干净净的，不仅油腻洗掉了，还留有松香的香味。

果然，这叫松香皂的东西果然比胰子好上几十倍。

李掌柜当即瞪大了眼睛，拿着剩下的松香皂急冲冲地跑回房间找简秋栩，“方桦小妹，你们家的松香皂我们泰丰楼全部买了，一两五百文一块，有多少买多少”

带着香味，比胰子好上几十倍的胰子，肯定会让那些达官贵人尤其是贵妇小姐疯狂的。他决定，这香皂就放在泰丰楼里面卖，他们泰丰楼把达官贵人吸过来的机遇来了虽然得到了树脂金鱼，好好运作可以提升泰丰楼的声望，但是如何把客源留住和吸引更多的优质客源，李诚是没有好的法子。如今有了松香皂，只要泰丰楼垄断了松香皂，那些优质客源就会源源不断地来，追上太平楼，甚至还能超过太平楼。李诚越想越兴奋，简方桦的这个小妹，是他们泰丰楼的贵人啊他恨不得现在泰丰楼就开始卖松香皂。

一两五百文一块，简秋栩觉得李掌柜给的价格还是很划算的。“这个价钱没问题，不过李掌柜，松香皂我一个月只能给你供应二十块。”