第 54 章（2 / 2）

说来说去，杨绦和袁宁两个都是生意人，布匹的名字寓意再如何诗情画意，也是从卖出更多布匹这一点出发的。

杨绦“和冬季不同，冬季没冬衣会冻伤乃至冻死，但春夏季没夏衣，却不会被热死。所以能在春夏季买布做新衣的客人，多半家境都不会贫困到哪里去，至少是吃得饱饭的。

再往上，就是小富、中富之家大富和巨富之家目前还不是我们主攻的客人，那样的客人，就得把货物包装得雅致、诗意、讲究一点，才让客人们购买时不觉得丢面子。”

说白了，就是要小资一点，讲究一下格调，迎合这三款新布的客户群体的品味。

袁宁深表认同“取个雅致名字，能在与客人第一照面时，就给客人留下一个好印象。”

“来来，宁兄，我来给你梳理一下这三款新布的噱头或说卖点”

“绦弟，先稍等。”杨绦正欲开说，袁宁就扬声叫店中小厮小六过来“小六，让小七在外面招呼客人，你进来”

袁宁把小厮小六叫过来之后，给杨绦解释“我已经在城东清泰门下，筹备了一家袁氏布店的分店，准备趁着元宵节那日热闹，就在那天开门迎客。小六还算聪明伶俐，以后就要去这家分店做掌柜了，我只会时不时过去看一看，所以我就让他也来听一听。”

小六笑呵呵地过来了，热情又恭谨的，朝杨绦拱手深揖行礼道“杨公子，以后还请多多指教”

杨绦伸手扶了一把小六，“小六何必如此多礼别多礼了，快来坐下。”

袁宁见小六对杨绦这样恭谨多礼，也觉有些奇怪。不过想来小六大概是看杨绦和他这个老板相交甚笃，再者以后他就要做一店掌柜了，确实得要杨绦多多关照。

不说别的，就是春夏季的三款新布，就得要杨绦多多供货，小六那个分店每月才能分得到一些布匹。要是像去年冬季那样，供不应求，小六那家分店怕是就没份儿卖新布了。

既然袁宁信任小六，让小六来旁听，杨绦也没甚可顾虑的。

于是杨绦也就开始分析道“这次春夏季的三款新布，主要卖点有三

一是，参照三款新布的名字，将布匹往诗意、梦幻和雅致等这类方向说，以迎合小富之家的讲究性格。

二是，三款新布的质量。还像以前一样，是官家工匠精工出品，经纬细密、耐穿耐磨。有一点不同的是，这三款新布是棉麻交织，它有吸汗又透气清爽的优点。

三是，这三款新布皆为格纹花罗。格纹色彩绚丽、变化灵动，说它是花样不为过吧且确实也用了罗绸织法，那称作花罗也没错吧”

袁宁愣了片刻，才一拍手附和道“对，没错，之前的条纹浮纹布都能是下等锦缎了，这格纹布还不能是花罗吗布上有格纹花纹，且用了罗绸织法，那就是花罗”

虽然，这格纹花纹，比起那些需要提花盘织的花鸟虫鱼等花样，几乎就相当于没有额外费工费事。还有，那罗绸织法并非是三梭罗、五梭罗、七梭罗而是三指罗，一匹布织下来几乎也算没有额外费时费工。

但是，真说是花罗，也还真站得住脚。

“”小六嘴角抽搐一下，但再抬头时，他就又是热情机灵的好小厮一个了

“老板和杨公子说得没错。”小六甚至还从这个结论往外延伸开去，补充了自己的想法，“杨公子所说第二点，在棉麻交织这方面，还可以再做文章”

说着，小六拿起一块样品布，展示道“除了吸汗又透气这点格外适合春夏季之外，还有这种的棉麻交织，也算是当世第一例，这也是个不错的噱头嗯、卖点。

再者还有，细看这棉麻交织的布料，麻线和棉线的色泽差异，在交织之后，竟然有一种别样美感”

袁宁也拿起样品布细看，“小六说的还真是虽然细棉线和细麻线，原色都接近米白色，但交织出来之后还是有差别的，这种感觉真奇异若是纯棉就显得死板，若是纯麻就显得粗糙，但棉麻交织，就是刚刚合适”

“这棉麻交织，柔软和粗狂的配合，刚刚好这就是绦弟你所说，在无声处见美感吧”

小六自认在吹捧人这方面，他少有认输的时候，于是也有理有据道“柔软的棉纱为经，硬朗的麻纱织纬，如此一来，织出的这横罗，褶皱效果就会更显著老板你看，果真如此吧”

袁宁看过后点点头“没错，这横罗的褶皱纱眼效果很明显，用这布裁来做裙子的话，甚至都不用打褶皱，就能做出褶子效果。这样的话，好看是第一点，再者也还省布料了”

小六夸道“杨公子果然心思灵巧。”

“”杨绦面不改色道，“一切都是为了做出畅销的布匹啊，多费些心思才能行啊。”

作者有话要说小六奉承人有一手的好小厮一个笑眯眯jg,,