第一章、{第一个三年 杯酒人生 }07（2 / 2）

“这是高端红酒，口感会好很多，适合精英人群日常和朋友聚餐使用，最便宜的才不到八百。”

“这是世界级名庄酒，每款酒在全世界价格都相差不大，适合像您这样的有钱追求品质生活的人喝”；

导购把名庄酒的册子先递了过来，并介绍了几款性价比最高的红酒。

穆云清看着眼前热情的美女导购，正在以一种委婉的方式对自己灌输思想。

方式很巧妙、没有强行推销不会让人造成反感。

穿着得体、没有想靠女色勾引人，不会产生防备心。

语速很快、但吐字清晰，不会让人觉得啰里啰嗦又或者听不懂。

对节奏的拿捏很到位、对顾客的举动、眼神、态度，有着很清晰的分辨并给予恰到好处的回应。对她的满意程度增加了不少。

穆云清对这个女销售有了兴趣，买了两瓶名庄酒，让她现在打开，尝一尝口感。

对此这位女服务员并没有感到以外，指引着穆云清来到休息区，送上了一些果盘和火腿，聊天中知道了她的名字。苏曼。

苏曼介绍到；“先生，您选的这款是意大利顶级佳酿阿玛罗尼，由有着300历史的茱莉亚酒庄酿制，这个酒庄先后四次获得意大利葡萄酒年鉴最高奖项，而阿玛罗尼指的是意大利独特的酿造工艺，这款酒喝起来香气以浓郁的李子和蓝莓等果香以及紫罗兰等花香为主，如果您存上上几年，酒液质地会更加柔顺，并发展出巧克力、烟草、香料及干果等复杂风味。”

“这款酒建议饮用温度为16-18c，醒酒时间比较长，需要达到两个小时，我先醒酒”

“这款酒就不用我过多介绍了，这就是大家常说的拉菲，您应该很了解的。”

苏曼对于这种人尽皆知的红酒，并没有过多介绍，以日常聊天的方式，慢慢的讲诉这款酒的口感，最佳品酒时间，和餐食搭配。

穆云清和她闲聊了两个小时，这段时间内酒庄除了几个店员外，没看见其他顾客也没见到老板。

问道；“你们酒庄没什么人，靠什么赚钱？一瓶酒的利润这么高么？”

“生客上面买酒的比例很少，大部分都是熟客来买，每天人不会很多，微信通知后送上门或者整理好等他们上门来取”苏曼说

“哦，那你们熟客很多啊，足以维持整个酒庄的日常经营”；穆云清继续说

“这火腿不错，你们在那个超市买的？我也去买些”

“这是我们老板自己进的，外面不一定买得到，你喜欢的话我再给你切一些，这个独立包装没带都四片，方便储存，也方便食用，平时看看电视当零食吃”；苏曼说着起身

没多久手上端着一盘从后面出来说道，“先生您是做什么的？”

“之前给几家工厂做顾问，现在休息，再看看其他生意”穆云清喝着红酒回答

又吃了一片火腿后，感受了红酒和火腿相互配合后的口感，火腿的味道富有冲击力，肉质紧实有嚼劲。赤霞珠、梅乐、品丽珠混合而成的红酒的果香以及火腿的咸鲜，木桶香搭配的烟熏香，细细品味方知其味爱上了这种感觉。

在细细品味后，穆云清开口道；“之前喝酒都是大口喝，从来没有仔细品过，现在才感觉红酒的美。你们找不找代理，我也想弄个酒庄，赚钱的同时还可以享受这种生活”

听到想做代理后，苏曼说；“我们也招代理，i你们开了酒庄或者公司后，会按照批发价给你价格，没有业绩要求，您需要酒后直接联系我们就行”

“我也没做过这生意，也不懂，你们进行辅导么？做你们代理多么？每年有业绩要求么？价格是多少？销售价是你们定？利润空间大概多少？销售渠道有么？会不会出现下级经销商竞争，做了你们代理后，能发展自己的代理么”穆云清一口气问了多个问题

苏曼说；“代理这个事情，您和我们老板谈，如果现在想了解的话，我打电话给他，让他过来一趟”

“嗯辛苦了，让他过来吧，我现在想了解下”穆云清说道

穆云清悠闲的坐在沙发上，喝着酒吃着肉，看着苏曼拨通电话跟老板简明扼要的说了几句，老板现在正在赶过来。

穆云清起身在四处转了转，仔细打量了这个酒庄，在心里嘀咕；“面积没我的大，装修的一般很普通。红酒比张勇那多，口感也要好很多，增加了几款辅食品。

看着店员统一的着装、发行和话术，应该是做了规范培训。现在不清楚他们进货渠道是不是一级代理，发展的代理门店数量和加盟费是多少，市场在哪也不清楚”

穆云清边想便看，没一会老板来了，三十多岁的男子，短发个子很高戴个眼镜，穿着整洁，白色调，开着一辆保时捷卡宴。

简单打量了一下后，苏曼做了介绍；“穆总，这是我们老板，周总”

“你好穆总”；这位周总率先开口打了招呼

“你好周总”；穆云清说着和他握了握手

“穆总现在在哪里高就”；周总问道

“刚给几家公司做完顾问，赚了点钱，现在休息”；穆云清随意的回答

“听苏曼说你想加盟我们酒庄么？”；周总问道

“嗯想了解下，看看需要投资多少，能不能做”；穆云清说。

在对话期间两人都在悄悄的打量的对方，这位周总在想是不是其他酒庄派来打探消息的，而穆云清都在想以什么方式套出这些消息，各怀心思有一句每一句的互相试探着。

果然两个陌生男人谈生意，如果没有酒，没有人促进交流，双方只会抱着试探的方式对话，这也是为什么男人场一定要有酒和女人。