【第一卷：江湖之道】第1章 深入实地（2 / 2）

小伙子欲言又止，明显露出警惕的神情。

我能理解他的谨慎，因为医药代表是个特殊的职业，所以有时像潜伏的地下党一样见不得光，遇到医药行业大检查，会有暗访的，以前就有医药代表撞到枪口上被抓个现行。

我又冲他笑笑，“你是不是这两家医院都做啊？”

他终于开口了，“我主要做瑞慈医院，广慈医院刚开始跑。你也做瑞慈医院？”

我冲他点点头。其实这两家医院我都不做，只是这两家医院距离比较近，我猜他可能同时做，有意套近乎才这样说。

或许是他并未完全消除内心的警惕，担心我是暗访的，我们俩有一句没一句的聊着，旁边的小姑娘一直低着头玩ipad。

这时，有个年龄大一点的小伙子匆匆从三楼走下来，腰间斜跨着一个长条形的小包，来到我们这里，快速将厚厚一沓折叠的纸递到小姑娘的手上，然后走开了。小姑娘接过来飞速地装进裤兜里，我扫了两眼，确定是厚厚的一沓开过药的处方。

我判断这个小伙子应该是个经验丰富的医药代表，看样子小姑娘应该是他女朋友。

跟我聊天的小伙子这时站起身走开了，我凑过去跟小姑娘搭讪道，“美女，玩什么游戏啊？”

“随便玩玩。”，小姑娘没有正面回答我的问题。

“你是做哪方面的产品啊？”，我又问道。

“我刚开始做。”，小姑娘似乎不愿意和我多说话。

看来都很谨慎，搭讪失败。

我站起身，走到二楼的另一边，重新物色目标。

呼吸科诊室门口有个年龄较大的姑娘，我感觉像是医药代表，就走过去坐在她旁边。

刚一落座，就走过来一个护士，手里拿着厚厚的一叠纸，冲我微笑点头示意，“你好，先生，帮我们做一个问卷调查好吗？”

我向来对医院的美女护士有好感，微笑地冲他点点头，“可以！”

护士愉快地交给我一张纸，原来是慢阻肺调查表，我快速地填好交给她，美女护士一个劲地致谢。我指指旁边的姑娘，“你让这位美女也帮你做个调查嘛！”

姑娘在填表的时候，我悄悄打量她一眼，长相端正，是那种很老实的类型。等她填完，我问道，“你做呼吸科的产品啊？”

“是的，我刚刚接手这家医院，你做啥产品？”

“我们是六肽，你听说过吧？”

“不太了解。”

我心里想，六肽都不知道，又遇到一个新代表！

我失望地站起身，慢步走到二楼中间的位置，在一排椅子上，看见两个背着包的小伙子，一边看手机一边聊天。凭直觉，这是两个医药代表。

“最后一次机会了，再不行就撤了！”，我寻思着。

我坐到二人中间，看到高个子代表不停地在手机上写着什么，于是，就跟矮个子代表搭讪道，“兄弟，都找好医生啦？”

“嗯，你是？”，矮个子代表问道。

“我们有个产品，是全科用药，请问你是做哪方面的产品？”

“内分泌科的”，矮代表答道。

“你是哪里人？”，我问矮代表。

“南江人，你呢？”

“咱们是老乡啊！来，加个微信。”，我拿出手机，冲他说道。

“你怎么来到江海市了？”

“我是在江海中医药大学上的学，去年毕业后就开始做医药代表，原来是做海阳医院，后来调到这边做广慈医院。”，老乡热情地说道。

我握着他的手，“你这家医院做很久了吧？”

“疫情过后，刚刚做了一个月的时间。”

我指指旁边的高个子代表，“他呢？”

“他也是刚刚做这家医院。”

我不禁好奇地问道：“怎么这家医院都是新代表呢？”

“疫情的原因呗，很多代表都辞职了，所以就换了新人。”

我扭头问高个子代表，“兄弟，你在忙着写啥呢？”

“小说。”，高个子代表头也不抬地继续写着。

正说着话，之前那个腰间斜跨着一个长条形的小包的代表从我们面前经过。

“你认识他吧？”，我问老乡代表。

“认识，他是老代表，这家医院做了好几年了。”

我急忙喊道，“哎，兄弟，过来坐坐！”

腰间斜跨着长条形小包的代表回过头，我冲他笑笑，指了指旁边的座位，“过来一起聊聊呗！”

他走过来，我伸出手，用力同他握了握，心中喑道，“终于找到同志了！”

“幸会幸会，我叫袁东，你呢？”

“牛健。”

经过攀谈得知，他在广慈医院做了五年了。

“找我有什么事？”

“我们有个六肽产品，叫波达，之前也有人想做，但我想找个临床关系更好的兄弟，以后可以长期合作。”

“放进来了吗？”

“药房已经谈好了，这几天就会采购到货。”，我冲他笑了笑。

接下来，我们又详细聊了一会儿产品的优势和费用政策空间，我感觉他挺满意。

“这是个长线品种，可以做很久，对你这边的唯一要求就是销量，你一个人能撑起这家医院吗？”，我认真地问道。

牛健指了指正走过来的一个女子，“老程，过来过来…”

然后回头跟我说，“我们俩可以撑起这家医院。”

牛健跟我俩介绍，“这是袁总，这是程节。”

我跟女子握了握手，“认识你很高兴，我年龄可能比你们大点，以后叫我东哥就行。”

牛健开始跟程节介绍产品及费用政策情况。我打量了一下他们俩个，看上去牛健要小一些，上身穿一件黄色的t恤，下身一条黑色短裤，腰间斜挎着一个长条形的小包，浑身透着一股干练劲。程节看上去年龄要大一些，穿一件白色的连衣裙，手上提着一个小包。

程节冲我点点头，“我以前就想做六肽，牛健不让我做。”

“阴差阳错，或许就是等着今天跟我合作呢！”，我愉快地笑道。

接着我又介绍了费用发放时间，程节问道，“药房每个月有统方费，这个谁岀呢？”

我考虑了一下，答道：“因为这家医院是包给你们的，费用政策都给你们了，原则上所有的费用开支都是你们来承担。这样吧，前三个月是开发期，统方费我来出；以后就由你们来出，好吧？”

俩人点点头表示同意。

聊完了合作的细节问题，我面带恳求的神情说，“以后波达在这家医院的销售就靠你们俩个了！”

程节笑着说，“主要靠牛健，我配合。他很勤奋的，我现在年龄大了，有点懒了。”

牛健说，“你也不用再找别人了，包给我们俩个就行！”

彼此又聊了一会其他产品和最近医院药事会的情况，已经五点了，愉快地握手道别。

从门诊出来，走到药房门口，底气顿时足了，给林经理发了一条微信，再次提醒点货：

“林经理您好，上午拜访过您的，我下面两个代表，已经跟广慈医院的医生都讲好了，波达现在如果有药就可以用起来了。感谢您帮我们波达点货，到货了之后，请马上通知我。谢谢！”

第二天，我习惯性地打开电脑，查询华夏药房总部的进货流向，华夏药房广慈店已经进货。

我赶紧给牛健和程节发消息：波达可以用了。

我把产品ppt发给他们学习，牛健询问用法用量，我给他们做了详细介绍，并推荐了其他医院的处方开具方法。

第三天，我再次打开华夏药房总部的商业流向平台，显示当天广慈店已开始处方销售波达12支。

当天会议上，我确立了波达招商的营销战术：以医院实地招商为主，以线上微信群招商为辅。