第十三章 商海沉浮 起起落落(1 / 2)

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九省通衢之地的武汉市是湖北省的省会,由武昌、汉口和汉阳三镇组成,又称武汉三镇。

长江和汉江在这里交汇,汉口位于汉江之北,汉阳位于汉江之南。

山南水北为之阳,汉阳位于汉江之南显然与地名不符,其实在古代,汉阳也在汉江之北,这是因为在明朝成化年间,汉水改道才造成的,汉口与汉阳隔汉江相望,汉口、汉阳与武昌以长江为邻,长江、汉水在晴川桥附近交汇,呈一个大y字形向东奔流而去。

汉正街位于汉口,南临沿江大道,北抵中山大道,东到利济南路,西至晴川桥下的流通巷,利济南路附近有汉正街小商品市场,主营中低档服装鞋帽及各式各样的小商品,道路狭窄,人流密集。

汉正街小商品市场往东行是老三镇,主营中档服装鞋帽,老三镇再往东是中心商城,经营范围与老三镇基本相同,产品也大同小异,老三镇向北是大夹街,大夹街很长,一直延伸到流通巷,大夹街主营中高档服装,往东的白马商城主营高档服装,洪门路的小商贩基本上不会往那些地方去。

大夹街往北是多福商城和全新街,多福商城主营中低档童装及儿童鞋帽,多福路以中山大道为起点,一直到永宁巷,永宁巷道路极其狭窄,一直延伸到沿江大道,这里是服装辅料及缝纫设备配件的集散地,商贾云集,摩肩接踵,行走其间极其困难,高峰时只能随着人群涌动,像一只只蜗牛在蠕动。

大水巷与永宁巷相连,大水巷是小作坊比较集中的地方,大水巷南行就是武汉最大的布匹市场金昌布匹市场,金昌布匹市场南临沿江大道,东接晴川桥,晴川桥下的货运市场极其发达,交通十分便利,上下货也很方便,湖北省各大市场的商贩绝大多数都在金昌布匹市场进货。

与多福商城毗邻的全新街主营新潮女装,每家店门前都挂着一个牌子,上面几乎一致的写着“赶版者,死全家”,全新街的营业员是清一色的美女,作为穿版模特推销自家档口的主打产品。

再往东走就到了晴川桥,晴川桥连接着汉口和汉阳,晴川桥下的流通巷码头就是沙市至汉正街班车的停靠点,全国各地来汉口进货的线路班车大部分都停靠在码头上,利济南站也有部分线路班车。

站在晴川桥上,向南望是汉阳的龟山,西南方向是知音亭,东南方向是长江一桥,长江一桥东面是风景名胜之地黄鹤楼,晴川桥名字的由来也与黄鹤楼有关,崔颢一首“昔人已乘黄鹤去,此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返,白云千载空悠悠。晴川历历汉阳树,芳草萋萋鹦鹉洲。日暮乡关何处是?烟波江上使人愁。”晴川历历,芳草萋萋,烟波浩渺,如此美景,使无数人心生向往,刘忠也是其中之一。

从来都没有来过汉正街的刘忠跟着刘成走街串巷,根本分不清东南西北,汉正街街道纵横,小巷无数,有些巷子又极其狭窄,四周环境基本相同,没有明显的标志。

????刘忠刚开始还能分得清楚方向,转了几圈后,就转迷糊了。

????汉正街人如潮涌,挤都挤不动,刘忠耳边充斥着扁担(以挑货为生的苦力)“借过借过或撞了撞了“的声音,以及汉正街麻木最有地方特色的叫骂声“个板板日地”,嘈杂聒噪,不绝于耳。

???汉正街人流密集,摩肩接踵,只能缓缓蠕动,刘成已经习惯了汉正街的生活节奏,他只跟着麻木与扁担走,这些人是汉正街最有经验的一类人,在如潮的人流中行进速度也最快。

????刘忠已彻底懵了,随着人流亦步亦趋,他只记住了金昌布匹市场,其它的地方根本不知道怎么走。

????刘成和刘忠两兄弟最终转到了金昌布匹市场,刘成让刘忠自己拿主意进布料,他在一旁盯着。

????那些布商贼精贼精的,价格可以货比三家,但是量布就蛮有学问了,你明明看着布商给你一米一米地在量,中间滑尺时,你根本看不过来,一百米的布,最后实际可能只有六十米布,布也不贵,三五块钱一米布,一不留神,一百多元钱就被忽悠掉了。

???初次做生意的人,第二次再到汉正街,基本上很难找到前一次忽悠你的布商档口,这就是刘成为什么会死死地盯着布商量布的根本原因。

?????饶是刘成眼光毒,狡猾的布商还是玩了巧,毎次进的布都没有足米,最多也只有80,也就是一百米的挂码,只有足米数8o米。进布的商贩,手中都带有皮尺,先量布商的木尺和比字(柜台上刻的刻度,免得拿着量,拉得手软)。

????一般情况下,每次进布也就两三百米,两三种布料,布匹非定码,只能量,量整数好计算成本。

????刘忠这次进的布是最近上市的麻纱面料,布有坠性,光泽度高,看上去很不错,也就四元钱一米,进了一个麻灰色一百米布拿回去试水。

????刘成盯着他完成了交易,就喊了一个扁担让他把布挑到晴川桥下的露天车站内。

????刘忠紧紧抓着扁担的衣襟跟着他挤到了晴川桥下,上车后,付了三元钱给扁担。

????不一会儿,刘成也到了车站,两兄弟将布料抬到了客车的顶棚上(进货的车,都是客货混装的),刘成进了足足八百米布,他进的是化纤面料,布料光洁,丝织细密。农村人对这种面料和颜色都很排斥,面料不透气,在颜色方面,老百姓的衣帽只有黑、白、灰三种颜色,这也与封建社会的遗毒有关,封建社会的统治者将颜色标签化,禁止老百姓穿黄色,黄色为皇帝专享,紫色为重臣专享,红色只有结婚和喜庆的日子才能穿,老百姓的思想已经固化,对鲜艳的颜色格外排斥;城里人却很喜欢,看上去很耍劲,颜色也丰富,选择余地多,很有个性。布料价格也就三元钱一米,价格比刘忠进的麻纱面料还便宜一元钱。

???刘忠以农村人的眼光看问题,在层次上就比刘成低了一级,毕竟在购买力方面,当年的城市居民比农民高出的不是一丁半点,定位出现偏差,导致格局的不同,生意上就可想而知了。

????两兄弟把布料进回了家,刘成的加工作坊在胜利街,刘忠在刘智的帮助下,在柳林洲找了一个加工作坊。

????兄弟俩分道扬镳,各忙各的去了。

????在刘智的倾力帮助下,刘忠的货也很快做了出来。他做的是比较传统的一统中(直筒裤),麻纱面料,坠性十足,上市后一抢而空,每条裤子赚一块二,做了九十条裤子,赚了一百零八块钱的毛利,车费往来一趟三十元,扁担三元,三顿饭七元,除去开支,第一天净赚六十八元,比当队长的一个月的工资还多。

????刘忠喜不自胜,憧憬着美好的未来。他当天就从刘成家搬了出来,自己租了一个单间,每个月六十元房租,有一个公共厨房,沒有卫生间,也算暂时有了一个蜗居之处。

刘忠见货已卖完,于是又连夜赶往汉口进货。

???刘忠为开业就赚了六十多元钱,而无比满足时。刘成做的七百多条裤子也销售一空了,他的裤子定价和刘忠一样,只不过每条要多赚一块钱。

????刘成每天的毛收入有一千多元钱,早已习以为常,根本不足为奇。这就是格局,你为某方面成就沾沾自喜时,人家却对你嗤之以鼻,差别在云泥之间。

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