第二百三十三章新策略(1 / 2)

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王不死所说的销售模式是借鉴的二十一世纪的尼采手机的销售模式,曾经在大街小巷,哪怕是是穷山僻壤都会有尼采手机的代售点,而且那就最流行的广告词,厂家直销,一部手机只挣十元钱一直深深刻在大家的心理。虽然后来因为技术的原因,尼采手机的发展不如人意,但它也开启了一种新的销售模式,代销,厂家直销压低价格,从而让惠于顾客增加销量。

“就算我们降低价格,那些代售点能够卖出去多少也不是我们可以决定的,”富甲一方说道。

“不,我要搞垄断经营,拥有自己的品牌,每片城区,每个街道只有一家可以买我们的产品,统一零售价,让商家获得最大的利益”。王不死解释道。

不是每一个生产厂家都是自己生产,自己再去销售的,都是与固定的商家合作,利益均分,互利共赢。

这就是二十一世纪的产品批发模式,通过松江府主要大型街道的零售商销售货品。利用零售商销售网点多、辐射面广的特点,将产品在市场上快速铺开,迅速实现资金回笼。

而王不死所说的分片销售也是二十一世纪的代理商模式。将松江府划分为若干区域,每个区域设立代理商,企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售,由代理商发展和管理下属终端商。优节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本,发挥代理商的积极性和主动性。而且自己的利益与销售方紧密相连,达到一荣俱荣一损俱损的程度。

大家听得也是一头雾水,毕竟这些销售理论都是二十一世纪的产物,这些人也是第一次接触。

“这能行吗”富甲一方又提出了自己的担忧,毕竟这可是关系到自己的钱袋子,不能不担心。

毕竟这是新鲜理论,有没有效果,王不死心里也没底,不过人总是要对自己有信心,不实践一番,又怎么知道行与不行,年轻人犯了错,上帝都会原谅,错了大不了再从新开始,有何可惧“试一试就知道,任何方法都是理论性的,只有实践才能出成果”。

大家别无他法,对商业也是一窍不通,唯一一位接触商业的刘美,那家店也是不死不活的存在,无法就只能先试一试。

又是一大早,早起的鸟儿有虫吃,一个勤奋的人,积极向上的人往往都是从早起开始。

吃过早饭,王不死就做出了今天的安排“今天,我跟冷姐姐去东城,主要是富人区推销,刘美你和白买黑狗去西城,西城贫民区推广,那里的人消费水平比较低,我们的批发价可以再低一些”。

“好的,少爷”刘美白猫黑狗应声道,因为王不死没有少爷的架子,对于仆人也没有鄙视,吆五喝六,有好吃的大家一起吃,有好处也大家一起分,因此也算是收服了这刚刚加入的两位。有了利益,白猫黑狗自然对王不死也是死心塌地。倒也算是工作认真,勤勤恳恳。

“记住,我们这是推销,尽可能的与商家取得合作关系,让利于商家,我们才能好得利益”。王不死提醒道,

这是一个很矛盾的说法,物品的价值是一定的,利益也是一定的,商家所得的利益如果多了,对于生产厂家的利益岂不是就少了,从眼前看是这样,可是从长远来看,厂家的利益才是最大的,这些商家都是本地人,而且基本上都是家族几代都经营着杂货铺,在百姓之中有口碑,也有一定的消费顾客,这样王不死也就省下了自己再去发展顾客的时间与财力投入,再一个,从路边摊搬进店中,这无意之中就是对商品价值的一种提升,产品还是同样的产品,一碗水在小酒店是免费的,可是在星级宾馆可能就是天价,顾客的消费心理也是这样,总感觉路边摊就是便宜货,而进入店铺的商品就会高端大气上档次,质量也是最好的。这无疑又是一种增收的手段,而且王不死也省下的租店铺顾伙计的费用。

虽然不是很明白,但是少爷总是无所不能的,刘美等三人都是默默地点头。

“我干嘛,我干嘛”听到大家都有任务,富甲一方也着急了。

“额,师父,今天我是去推销,要走很多路,你老这么大年纪了,还是在家好好休息吧”王不死说道。老年人腿脚都不大好,虽然富甲一方相对好一些,但是长时间走路也是很辛苦的。

“推销不挣银子吗”?富甲一方问道。

“额,师父,推销是不挣钱的,”王不死不的解释道“推销是把这些产品让商家品尝,想办法让他们从咱们这订货,这以后所卖的产品,收益才是我们挣得银子”。

“哦,原来是这样啊”富甲一方也明白过来“那好吧,既然不挣银子我就不去了,忙了这么久,老头子我也想好好休息一番”。

王不死不得不承认,富甲一方很现实,有做汉奸出卖国家的潜质。

分工明确,王不死又叮嘱了一番注意事项,以及产品的最终批发价,大家背着背包就上了路。

对于这一次推销王不死心中也是很忐忑,虽然自己的产品在自己这片有口皆碑,只是大明帝国消息闭塞,口碑有没有传遍松江府的大街小巷还是未知数,自然推销过程也不一定顺利。

因为是推销,只是给大家试吃一些,因此大家背的包袱不是很重,王不死也难得有时间与冷冰冰过上了二人世界,像是电视上的男女主角一样,逛逛街,买点小玩意。只是在跟冷冰冰走了一会,王不死就放弃了这种想法,冷冰冰实在不是一个合格的逛街对象。总是跟在王不死身边,王不死走她走,王不死停她就停,对周围的叫卖声以及商品看都不看一眼。仿佛这个世界只有两人,视世间万物为无物。冷冰冰没有小女生的情怀啊,不吃糖葫芦,也不买发卡,也不喜欢吃糖人,也不喜欢买花褂褂。一直戴着面巾,摆着酷酷的冷酷模样,一副生人勿进的姿态,这样的人很不适合逛街,更不适合谈对象。

没有了逛街的兴致,王不死就开始了工作,让王不死没想到的是,在一家算是比较高档的杂货铺,王不死说明来意,拿出自己的产品。

店主就大吃一惊,“哇咔咔,这就是传说中的糖豆与麻团,吃了能够年年益寿,而且还能美颜护肤,老夫可是闻名已久不曾见过”。

原来以为大明帝国的消息闭塞,但是百姓的八卦之心却如熊熊烈火,早已经燃烧了整个松江府,以讹传讹,糖豆麻团的神奇功效已经类属于唐僧肉,就差可以起死回生返老还童了,基本上在松江府的每一个角落,都有糖豆麻团的传说。

王不死与冷冰冰面面相觑,这算不算是虚假宣传,会不会吃官司。

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