38 财务报告（2 / 2）

看着两人点点头，周济民又道。

“那么我们赋予挎包5000的锚定价格，帆布包锚定价格是100，那么我们200,500,1000,1万的锚定礼品是什么？礼品要具备两个条件，可以展示，样式新颖。希望大家集思广益，礼品价格不能超过金额的3%。比如我是个学生，我用的书包是在外面展示最多的，现在书包应该成本不超过15，可以锚定1000的金额。去打听一下，做我们的定制款。小灵通现在一台200，换一个定制壳，这个我找刘强问问吧，如果可以做1万金额的赠品。”

周济民想了想补充了一下。

“每个金额可以有两三款赠品，供客户选择。也可以随着市场需求随时更换，挎包不兴了就改手提包。行了，我这边就这一个事，磊哥你介绍一下销售团的情况吧。”

“这半个月，销售人员共54人，无离职淘汰。平均交易额2600，单人最高2万，最低600。”

“停！磊哥，这些数据后台都有，我们看的到。这样吧，大家都是第一次，得培养一个默契。我给你打个样，以后汇报就按这个报。”

周济民直接打断王磊，看王磊点了点头，继续道。

“前三名合计5万1，占了全部交易额的36%，给我们提了一个醒，头部人是我们总点抓的对象。你看第一名，从开始到一周就开了1万8，第二周第一天补齐到2万就不动了。我先猜测，我们定的最高就2万2%的提成，他拿到最高就没动力了，他属于人脉型人才，开发空间非常大。我想提升他业绩，无非就是在给他好处。你觉得多少合适？”

王磊想了想，说道。

“4万3%？”

“可以，你跟他沟通一下试试。记得让他保密，这种特殊提成，只准当事人知道。”

王磊没想到周济民直接同意了，见周济民又道。

“以后在碰到这种，感觉可以提升，用系统提交给我。第2、3名什么情况？”

“都是技术型人才也认干。”

“有什么困难吗？”

“不清楚。我下午去打听打听。”

周济民点点头，继续道。

“把前20%的人都划到重点关注名单，这20%的人占60%的业绩，二八定律在哪都存在。有什么困难在不触及公司规则的前提下都可以，比如可以调整打卡时间，有资金需要可以预支次月的部分工资，你根据每个人的情况调整。”

王磊这时才注意到原来前11个人占了60%的业绩，重视的点点头。

周济民继续看着数据，点开孟小晴的数据，指着说道。

“这种厚积薄发的销售也有重视，继续挖掘他们的潜力。”

见王磊点点头，周济民继续道。

“磊哥，你周一招呼张倩三人开会，让他们在各自团队，至少推荐2人作为副队长。把人员分配给副队长管理，让他们把目光放长远，城市经理上面还有区域经理。”

很多人不明白推荐人才，对自己利大于弊。

总以为自己推荐优秀的人才给公司，万一哪天这人爬到自己头上，影响自己的提升前程。

如果这人能力不行，别人推荐的或者新招来到一样会爬上去，如果行就不怕推荐的人比自己提升的快。

自己推荐的越多，自己的位置越稳，自己评选区域经理的机会越大。

就算被自己推荐的人抢了位置，人家也会感激你。当然也有背信弃义的人，但公司也不是眼瞎。

周济民把这套理论说给王磊听，让他周一转达给三人，继续说道。

“行了，这些都是暂时了，端午节马上到了，还能迎来一波高峰，下月1号早上在做一下对比吧。”

周济民又想到设计提交的拍摄预算，说道。

“设计的预算我批了，人选有了吗？”

“选好了，女角色让孟小晴拍摄，男角色是艺术学院的一个大学生。”

“嗯，放到端午以后拍吧。”

周济民又对张总监说道。

“张总监刚才我让王磊去买个“大发”，3万左右，走完系统就批给他。麻烦张总监报一下支出”

张总监说道。

“4月到5月支出，蟹王商贸14万5，蟹王水产38万6，面包车3万，共计56万1。”

“5月工资多少？”

“5月工资，蟹王商贸5万6，蟹王水产4万4。提成另算，共计11万。”

周济民这才对自己的开支有了清晰的认知，到手110万还没算税，一个月多一点的时间就花出去56万。还没算自己支出的7万，车库5万，礼物1万，两家生活费1万。

周济民看了几个大额的数据。

买何逊300亩地15万。

增加了1500亩施工用了21万。

所有的设备费用12万。

其中100套设备占了6万8，电脑210，鼠标40，监控270和小票机160。监控、小票机多出来25套备用。

门店租金、装修、其他共1万4。

4月份工资只有4000。

还剩不到47万。

6月15号开11万工资。

6月开二十个二三线，一个城市只算3家店铺，6月开二十个二三线，就是28万。

6月底在到货100套设备，其中监控和小票机各75台。共5万6。

在预留出来1万杂物费。

6月开支完，全部账户里面还剩1万多？