第七章 『科尔』展卖（1 / 2）

此时的展台已经有几个看热闹的人进进出出，还有几个人拿着小册子在问销售人员一些问题。

伍明来到展厅站在一旁，听到一个中年男人在问：『你们这个空调能不能打20个平方？我房间估计要有20个平方，打不下来怎么办？』然后又听到另一个男人问：『哪种款式是1匹的，我要正1匹的，不要什么小一匹的。偷工减料的东西我不要。』

销售人员拿着手册，对着顾客拼命介绍品牌怎么好，质量多优秀，拿了多少奖项，有多少专利，都是些印刷在小册子上的东西。等说到一些细节，例如多大面积对应什么型号，什么用电量，什么能效比，几个销售人员就开始对照着数据开始读参数。或者更直接地跳过这些介绍，直接喊出活动价或折扣价。

伍明站在那里听了一会儿，当听到一个男子说他要给客厅买个5匹挂机，而销售人员说：『我们没有5匹挂机，只有3匹立柜』的时候。伍明在一旁插话问道：『先生，你什么厅这么大，要买5匹空调，5匹家用空调是没有的，如果买商用的5匹机，那就需要三相工业用电。』

那位男子就说道：『我家有2个房间，一个客厅，一个卧室，2个房间想装1个空调机够了，人家不是说功率越大，效果越好嘛，我就想买个最大的。』

伍明又问道：『那你的两个房间分别有多大，在同一层还是上下层，有墙没墙？』

『我家卧室带阳台大概16、18个平方，过道厅大概15个平方，中间个隔断墙，上面有气窗，中间没有门。门在厅和厨房中间，厨房通向外面楼梯道。』说着他用手指在空中开始比划。

伍明脑中迅速出现了2到3种不同的老式住房的模样，接着说道：『你这种情况我建议是装2台空调，卧室一台正1匹半，过道厅一台小1匹半。卧室怎么装好说，但是你家如果是在建筑物里靠东西两侧外墙的，厅里的空调可以把外机装在外墙上。如果是靠中间的，两侧没有外墙，那就比较麻烦，需要测量铜管安装长度，再考虑怎么装，最好能在5米以内，超过5米我就建议在卧室装一台2匹半到3匹的立柜，这个方案我不推荐。装两台的好处是分开工作，效果好也可以分开控制。』

那男人又问：『那装2台不是用电量也翻倍了吗？』

伍明说：『用电量是和功率还有使用面积有关的，相同功率的空调在相同面积的情况下，理论上用电是一样的，我刚才说的1匹半和3匹空调的功率是不一样的，所以你用1台大功率的不一定就真的省电了。』

旁边站着的另一个男人听到了他们的对话，插话问道：『那不是听说3匹的比2匹的打得冷吗？你说的1匹半是什么意思？能打几度？』

伍明回答说：『1匹半和2匹、3匹在控温方面都是一样的，一般空调设定的最低设置温度都是16度。在室内密封条件好的情况下，基本能维持在设定温度。但是不建议设置这么低的温度，一般国家建议设置26c，我建议设置22c。』

那人忙说：『那我不要那么低的，能有个20c就不错了。』

又有个年轻女子在旁边说：『那办公室人用呢？办公室人进进出出，是不是要多装几台？』

伍明说：『那看是什么样的办公室，如果是敞开式办公大厅建议装吸顶式四面出风的空调，根据面积计算装几台。如果是小办公室可以关门，就装小1匹的就行了。有条件的公司可以布风道做中央制冷，具体问题要具体分析。』

那个女人又要问什么，刚一开口就被那个要买5匹空调的男人打断了，男人说道：『那么我两台一起开，保险丝吃得消吗？』

伍明说：『这个问题要看你家电路情况，我能随便给你打包票，但是按照额定功率的话，空调制冷是在2到3安，而制热带电辅热是需要6安，一般家用保险丝就算是老式公房的电路也要在3安左右，而保险丝的熔断是在1.5倍到2倍。』伍明想了一下又说：『这么说有点复杂，其实就是制冷的话，一般1.5匹单独开一台，家里的现有线路都可以的，不放心的让电工上门检查一下线路，不行单独排条线就是了。』

站在一旁听的他们对话的另一个人，似乎意识到伍明是『科尔』的工作人员，就插嘴问道：『你说的电辅热什么意思？你们的空调也能制热吗？』

伍明回答：『目前「科尔」的产品都是带有制热功能，电辅热是指在加热的过程中通过内机的电加热丝进行辅助制热，优点是制热反应比外机制热快，缺点是耗电量更大。』

旁边又有个人问：『那你刚才说的1匹、2匹和3匹有什么区别？是指定用电量和功率吗？』

伍明听听似乎是刚才自己答过的类似问题，又看看聚着听他讲解的人越来越多，于是提高了声音说：『我想很多人和这位先生一样有这疑问，1匹、2匹、3匹是什么意思。请注意一下，这里说的其实是我们国内的俗称。代表的是满负荷情况下的小时制冷量。你们可以看一下手里的传单，所有的品牌分体式空调都有一个数据，通常挂壁式空调为2500w或者3500w左右，柜式为5000w、6000w、或者7000w。这里，2500w代表的就是1匹，3500w是1匹半，5000w是2匹，6000w是2匹半，7000w是3匹。』伍明看向那位想买5匹空调的男人又说：『5匹是12000w。』

然后他又看向所有人说：『至于这个数字指的都是制冷功率，和用电量虽然成正比，但是没有直接关系，和用电量有关的数据叫额定功率，一般标注在后面。比如「科尔」的1匹半空调，你们看一下，3600w的制冷量，所以型号就是kfr-36gw/d-bp10q3w，这里的36就是3600w的制冷量的意思。不代表这个空调的用电量是3600瓦。至于它的额定功率在后面的详细数据里。』伍明翻了一页手册，指着一张表格中的一个数字，示意众人。『看这里1033w。』

这时候已经聚集了十几个人被这里的问答吸引，有销售人员在人群中见状，忙给那些手里没有宣传手册的人手里送上手册。另有两个销售人员也被吸引，带着自己接待的咨询者加入了听伍明讲解。

『那能效比是多少呢？』人群里有人在问。

伍明回答：『能效比可以用制冷量去除以功率，这个数值就是能效比，比如这个3匹的比较好算7000除以1750，就是4，4的能效比在能效比就被国家列为二级节能产品。』

伍明又指着册子上的一个专利标志，说：『科尔的空调属于国家二级节能产品，是因为它有一个专利技术，那就是5折式蒸发器，原理就是通过增加蒸发器的折叠面，形成更大的冷热交换面积，从而将能效发挥到最大。』

这时候那个问能效比的人说：『人家「海信」空调能效比1级，人家口号就是「每小时0.24度电」，是不是就比你的省电？那他用的是什么技术？』