382 有需要,我可以帮忙(1 / 2)

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付晓敏的电话打了没有几分钟,深呼吸了一口气,面带微笑的走了进来,回到自己的座位上,端起桌上的咖啡喝了一口,皱了一下眉头,这种美式咖啡还是有些不适应。

“付小姐不合你的口味,要不要换一杯?”杨远志看到付晓敏皱眉立马说道,完全一副舔狗的模样而不自知。

“谢谢,不用这么麻烦了!”付晓敏客气的拒绝,然后继续说道,“杨先生、大卫,我荣幸的通知你们,一千万美金的估值,我们公司领导完全同意!”

杨远志和大卫兴奋的相互看了一眼,他们现在的身家已经几百万了,若不是顾忌面前还有他们的大主顾在场,恐怕要跳起来欢呼了。

“不过我们有一个条件!”付晓敏看着两人高兴的样子,她觉得似乎这有些太简单了,她想要增加点难度,提高一下工作成功。

“您请说,别说一个条件了,就是十个,百个,我们也一定会竭力满足!”大卫听到付晓敏的话赶忙说道,唯恐怠慢。

“其实条件很简单,而且对你们来说也是一件好事,我们计划这次的融资增加到二百万美金!”付晓敏笑着说道。

看起来多了一百万美金是件好事,而且一百万美金的确也能做很多事情,对于急需资金的雅虎来说,无异于雪中送炭。

但任何事情本身就包含相互矛盾的两面,这是哲学最基本的知识。

资本都是逐利的,两百万美金也就意味着雅虎20%的股份从此归蚍蜉资本所有。

这就面临着一个选择,是现在多要一百万美金,让公司的发展更快一些,还是等现有的这一百万美金用完之后继续再融资。

两者都有风险,公司的未来虽然在他们嘴里说的很有前途,但那毕竟是未来,谁也无法预料,谁也不敢保证。

若是公司出现不可预料的问题,让他们熬不过这一轮的融资,现在一千万美金的估值将变成泡沫,随风散去。

但是拿到二百万美金,公司的承受风险能力会大大加强,也许本来该出现的问题,也都会一个个解决,变得不是问题。

不过若是公司顺风顺水,以现在的发展速度,哪怕再过半年,10%的股份恐怕远远不止一百万美金,这么算来他们就亏大了。

所以对于杨远志和大卫来说,这是一个两难的抉择,一个是把握当下,一个是看好未来。

付晓敏不说话,看着两人在那沉思,也许他们两人还将展开讨论,但是这些都是过程,她的任务就是拿下这个项目。

刚才她给李卫东打电话,李卫东听到一千万美金的时候,想都没想就同意了,甚至对她提出的六百万估值进行了全面的否定。

“你们算的这个估值没什么意义,估值就是对这个公司看好的程度,你认为这个公司未来能做到多大的产值?”

“通过现有的数据对它的未来进行预测,其本身的准确性就有待商榷,你们计算出来的这个估值又有什么意义!

“尤其是对新兴的互联网行业,甚至是没有出现过的东西,观念一定要改变,眼光要放远一点,胆子要大一点!”

“而且给一家公司比较高的估值,无论是对投资方还是融资方都不是一件坏事,这是一个广告效应,这本身就是一个估值变量!”

“我看好这个行业,而这家公司是这个行业的龙头,他开创了互联网行业的游戏模式,如何从开放、免费到盈利,一个开创者,估值适当的高一点又何妨!”

“而且现在我们和雅虎已经绑在一起,别忘了,我们已经拥有雅虎的20%股份,所以帮他也是帮我们自己!”

“给他更高的估值,让他们拿到更多的现金流,公司的发展速度也将会加快,在这个行业一步之差,可能就是天堂和地狱!”

“所以在他的成长阶段要尽可能的给予帮助,不要只想着少花两个钱,若是他成长起来,你就会发现,今天的投资一切都值得!”

“而且你现在的善良,在以后获取超额利润的时候,会让你的良心不那么痛!”

“所以对于这样的行业龙头公司,不要怕他们要,要的越多越好,随便他们张口要,只要给咱们相应的股份就同意!”

李卫东挂掉电话之后,付晓敏反应了一会,总感觉画风有些不对,他们到底是投资人还是融资人,屁股坐对地方了吗?

这些话都是站在融资人的角度,而不是投资人的位置,越想越感觉她刚才不是和老板汇报工作,更像是融资人的自我陈述。

而且获得的超额利润又不属于她,她也仅仅只能拿一部分提成而已,绝对的大头还是李卫东的,良心会痛的不应该是李卫东吗?

付晓敏真心想李卫东幸亏不是这家公司的创始人,不然可能早就已经把所有的投资人都忽悠进来了。

不过李卫东同意这个估值,但是并没有说投资金额,只是要求尽可能多的股份,这就是付晓敏灵活掌握的基础。

所以当她看到杨远志和大卫高兴的像个孩子似的,付晓敏觉得需要给自己加戏。

正如李卫东所说,只要他们的投资获得相应的股份,白纸黑字写的即可,这股份要让融资人给的心甘情愿。

杨远志和大卫两人沉默了一会,选择了暂停,两人在咖啡馆的角落里小声的谈论。

他们没有想到,付晓敏会主动提出增加融资额这样的不合常理的要求。

他们的确需要更多的美金,无论是服务器的扩容,还是引流广告的投入,都是需要大笔的资金,现在已经不是在学校里蹭网的时代了,一切都需要正规化操作。

但是同时也不想一次性的拿出太多股份,不然后期的融资将会变得艰难。

若是他们同意,那么蚍蜉资本将会通过这两轮的融资获得40%的股份,这对于他们这两个创始人来说非常的不利。

若是后期继续融资,他们手里的股份将会变得更少,也许用不了几轮,他们手里的股份就变成了绝对的少数。

“杨,我们现在好像没有其他的路可选,二百万美金呢,红杉资本仅仅给我们五百万的估值,即使他们再慷慨,也不会给出1,000万的估值来!”

两人讨论了一会之后,终于认清了现实,除非他们不需要这笔资金放弃公司的发展,否则只有接受这个办法。

即使到最后他们持有的股份很少。

所以资本是个双刃剑,能让你的公司快速发展,同时也让你失去了对公司的控制权。

付晓敏看着两人神情镇定的走了过来,就知道她的提议已经毫无悬念的通过了。

“祝我们合作愉快,我想你们做出了最正确的选择!”付晓敏与两人握手告别。

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