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第357章

段连山一屁股在林旭旁边坐了下来，之前他怕问的太多，好像不信任林旭一样，便憋着没说，但现在他实在憋得太厉害了，还是忍不住说了出来！

“段老板有哪儿不明白的，但问不妨！”

林旭放下了杯子，说道。

“要说我最不明白的地方，主要还是在于每个人限量购买五尺布料。但凡开店做生意的，都是为了多卖货，但咱们却限量出售，这不相当于是自己跟自己过不去嘛。”

段连山说完还拍了拍手背。

杨敏也竖起了耳朵，对于林旭的这个销售策略，她也同样觉得十分疑惑，虽然她多少已经猜到了林旭的意图，但她还是想听听林旭自己说说，里面到底藏着什么玄机！

“呵呵，这种销售法子，有一个专用词汇，叫做：饥饿营销。”

林旭笑呵呵的说道。

“饥饿营销？！”

段连山和杨敏异口同声的重复了一遍。

在林旭前世的二十一世纪，得益于以雷总为首的一批营销大师的教育，饥饿营销已经成为了一个烂大街的销售方案，卖手机的、卖房子的、卖汽车的，甚至连卖卖汉堡的，都推出一个每周限量供应款来吊人胃口！

但是在当前这个重农抑商的年代，饥饿营销还是一个非常新鲜的概念，除了林旭这个穿越者之外，恐怕就没有第二个人知道了。

林旭解释道：“所谓饥饿营销，简单来说，就是商家通过定量销售来营造商品稀缺的感觉，制造出一种商品供不应求的假象，进而达到热销甚至加价的意图。”

“再换一句话说，那就是咱们通过这种方式来吸引顾客，并吊起他们的胃口。”

“不知道你们有没有这种感觉，绝大多数顾客都有两个很明显的特点：第一，他们没有独立的思考能力，听说谁家的东西好，就去买谁家的东西；第二，他们大都喜欢贪图便宜。”

“我采用的这三招，前面两招都是做宣传，让老百姓知道咱们这儿正在出售质优价廉的棉布，第三招则是吊起大家的胃口，甚至是制造一点儿恐慌心理，让他们觉得，要是过来的晚了，就吃亏了，就买不到了！”

“不过，我这一次使用饥饿营销的策略，并不是为了给产品加价，而是为了激发顾客的强烈购买意愿，并且打响品牌的知名度！”

“他们拿咱们的布料跟宋记的布料对比之后，就知道咱们的布料有多么物美价廉了！”

“每个人限量购买五尺布料，只要身材不是特别高大，就足够做一件衣服了。他们穿上了用这种布料做成的衣服，亲身体验到了布料的质量，再加上只能限量购买的噱头，绝对会成为老百姓茶余饭后的谈资！”

“咱们这种布料的知名度，想不打响都难！”

“等以后咱们的品牌知名度打响了，市场拿下来了，如果想多赚点儿钱的话，再提高产品价格也不迟。”

“这三板斧说起来很简单，但效果绝对是立竿见影的！”

“你们等着看就好了！”

听完林旭这番充满了自信的解释，段连山和杨敏的脸上都泛起了若有所思的神色。

虽然林旭说得很简单，但对于他们两人来说，这番话的信息量还是太大了点，必须得好好消化消化才行！

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