第一百五十五章 一路向西（1 / 1）

没有人能够想到，已经把主要事业放在盖公寓，开酒会的范德比尔特家族，竟然出乎所有人的预料，介入连锁超市，似乎想要重拾祖先的荣光。不再满足于花边新闻，想要在商业上再次大展拳脚。

范德比尔特家族的入场，标志着刚刚被颠覆的零售业，正式引来了各方资本的角逐，范德比尔特家族并不是第一个，摩根的预测并没有错误，波士顿第一银行业确实在准备入场，从庞大的零售业分一杯羹。

而他们准备的并不像是范德比尔特那样仓促，而是准备在自己的连锁超市里面加上一点特色，不能做一个拙劣的模仿者，不然的话，只会跟着别人的屁股后面吃灰。

而波士顿的洛威尔家族便觉得，以波士顿的地理环境，最为直接的差异化就是海产。可以将海产送到各大城市，第一波缅因州的移民就以生蚝、三文鱼、带子和蚬充饥。后来美国人懂得吃龙虾了，量多物贱，龙虾被称为穷人的鸡。随手可拾的东西，没有人会经营买卖。

龙虾已由穷人的廉价食料变为一般人的美食，运抵芝加哥已经不是问题，以包括龙虾在内的海产为差异化，便是几个家族商议之后的突破点。

优美的旋律在指尖流淌，时而悠扬时而顿挫。只见纤细的十指在琴键上舞着，旁人看着都入了迷，一曲完毕，洛威尔才小心的将钢琴清理干净，看向来到这里的劳伦斯道，“久等了我的朋友，感谢你这么有耐心。”

“洛威尔家族的成员永远都是这样优雅！”劳伦斯不由得赞叹着，虽然洛威尔家族也属于是波士顿的名门，但是家里出现了众多的文艺青年，从学术权威、天文学家到诗人、钢琴家，如果不是在合众国的话，简直就是欧洲贵族的做派。

“优雅和商人从来都无关，弹钢琴只是我的个人爱好罢了。”洛威尔十分认真的把价值不菲的钢琴擦拭完毕道，“见到最新的钢琴，我总是忍不住想要把他买下来，试一试施坦威家族最新的工艺，真是令人炫目……”

劳伦斯暗叹，不出意外要听一会钢琴知识了，德国移民亨利·恩格尔哈特·施坦威在纽约曼哈顿瓦里克街的一个小阁楼里成立了施坦威公司。在亨利成立施坦威公司时，他已经制作了482架钢琴。施坦威公司生产的第一架编号为483的钢琴，以五百美元的价格卖给了纽约的一个家庭。

施坦威的创新设计及精湛的手工工艺迅速得到了全国范围内的认可。并且以钢琴公司为基础，进入上流社会，建造了施坦威村。施坦威村实际上就是施坦威自己的城市，拥有自己的铸造厂、工厂、邮局、公园及员工住宅。

好半天洛威尔才不好意思的停下来，带着歉意的笑容道，“这是我的爱好，知道你不爱听我就不说了，来到这是有什么事情商量么？来谈我们真正的事业？”

“范德比尔特家在纽约开启了连锁超市，我们这边还在准备，就已经有竞争者入场了。”劳伦斯开口道，“看来预想当中竞争会十分激烈。”

“这倒是挺意外的，他们家这一代的成员，好像之前并没有多么热爱事业，不都是在享受生活么？当然我也是一个喜欢享受生活的人。”洛威尔尴尬不失礼貌的笑笑，表示自己不务正业的时候也挺多的。

“你不要谦虚了，你这是享受生活，他们那是享受，不过以现在范德比尔特家族的财力，还真的挺难办。”劳伦斯微微摇头，心态颇为沉重。

范德比尔特家族虽然这一代的成员都没什么经商才能，但是人家的祖父辈留下的财产太过于丰厚了，亨利死前留下的财富足有两亿美元，就算是到了现在，范德比尔特家族的财富不断萎缩，但仍然是一笔天文数字，数字堆砌到了一定程度，也是很吓人的。

“你多心了，范德比尔特家族不值一提。”听了劳伦斯的想法，洛威尔开口宽慰道，“你想想范德比尔特家族的经营范围？主要集中在铁路系统上面，而且是纽约周边的铁路系统，从此之后在别的行业乏善可陈。这是什么？把持铁路系统不过是收过路费而已，他们家就是一个卖票的，在农牧业上更是一点根基都没有，在那上面更是一点话语权都没有，没有话语权就无法压低连锁超市的成本，谢菲尔德只要认真应对，价格战能打死范德比尔特家族。”

“也正是因为这样，我们才要做到一定的差异化，谢菲尔德的连锁超市有农牧产品作为基础，我们就添置便宜的海产，基础需求我们做不到，就添加一些我们强势的地方，比如衣服鞋袜，在轻工业领域我们还是有优势的，毕竟都这么多年了。”洛威尔不慌不忙的分析着零售业市场的形势。

波士顿这几家的产业，除了投资于商业银行、保险事业和投资公司，并依靠这些金融机构提供资金，经营纺织、制革、制鞋、服装、食品以及化工等轻纺工业。尤其是轻纺工业是他们这几家交叉控制产业的重中之重，这是属于他们的优势。

“听说谢菲尔德收购了可口可乐公司！”作为在金融业的另外一个山头，劳伦斯自然也知道股市上面的一些消息，并不比摩根发现的要晚，“可能是要在饮料业上面发力。”

“那我们就放置各种各样的酒，总之不能跟随，还是要做到差异化。”洛威尔一边穿衣服一边道，“相信亚当斯也是这么想的。”

“说到酒，我现在还真是想要喝两杯。”劳伦斯一听到美酒，露出了男人都了解的笑容。

“是那个叫肯尼迪经营的酒庄吧，是个不错的地方？”洛威尔点了点头，觉得自己朋友的主意不错，是应该找个地方喝两杯。

洛威尔并不认为介入连锁超市，就是对盟友的背叛，没有什么领域天然就属于谁。不能因为正在支持电气化的对象进入零售业，自己这一方就不做了。根本就没有这个道理。难道谢菲尔德家族还准备把合众国八千万公民的消费市场给垄断了？他要是做得到，简直比摩根还要厉害。

支持南方各州电气化，帮助融资，和介入连锁超市市场这件事并不矛盾，反正现在还属于市场开发的阶段，大家可以公平竞争，根本就谈不上谁不能触碰谁的领域。商业上的事情，本就没有这么多条条框框。

目前而言，谢菲尔德连锁超市一经面世，就在北方各州的主要城市全部营业，几乎已经做到了极限，但是这个极限只是谢菲尔德的极限，在很多人的眼中，这远远不是市场的极限，合众国的人口主要集中在东北各州，这里完全还大有潜力可挖。

“就如同少女曲线一样优美！”谢菲尔德捏着刚刚出场的可口可乐瓶试制样品，神色当中很是满意，说实话这个瓶子捏在手中十分的舒服，捏着的地方就相当于女性的细腰上，怪不得能够成为经典。

瓶装时代，可口可乐将百事可乐压的喘不过气，谢菲尔德认为很大的功劳就在这个瓶子上，歪着头对着康德勒道，“要在半年之内，将大部分的份额用杯装饮料用瓶装饮料代替。”

“这样会增加很大的成本？”康德勒有点犹豫，公民们能为此买账么？不得不说任何人在某一个方面都是固执的，恰好康德勒就不太看好瓶装的发展。

“必要的成本增加必不可免，做好了这就是更进一步的开始，而且瓶装饮料比杯装饮料保质期更长，这样运输过程当中就减少了变质，有了更长的保质期，就不需要接连不断的开分工厂，这个成本你有没有算一算？你没有！”谢菲尔德觉得康德勒有点小家子气，不过这也难怪，这才是绝大部分人的正常水平。

自然而然，建造玻璃瓶工厂的钱，又是管伊迪丝洛克菲勒借的，这都是负重前行的功劳。加上现在气温已经暖和，加上阿卡姆精神病院，所有工程都可以开始了。

而这个时候谢菲尔德则准备离开芝加哥一段时间，并不是怀念德克萨斯淳朴的民风，而是完成去年忙碌就定下来的计划，展开自己的狂野西部之旅。

“范德比尔特家族好像在除了铁路之外没什么称道的地方，暂且先观察观察，毕竟任何人都可以进入这个行业，大家公平竞争嘛。”谢菲尔德懒洋洋的开口请求道，“这段时间就麻烦你帮我盯着一下，不然我赔钱了，坑你借的钱还不起。”

“西部各州走上上百里都见不到几个人，去那边干什么，多危险？”伊迪丝洛克菲勒忍不住埋怨道，“留在芝加哥多好。”

“女人就是头发长见识短，我说有用就有用。”谢菲尔德冷着脸咋呼道，寻找到一批合适的产业工人有多么重要，这个何不食肉糜的女人懂个球。