第77章（1 / 2）

从坞溪市回来的第一个晚上,彭飞跃就迫不及待点燃了一粒塔香,果然又是一夜好眠。

怕这东西跟香烟一样会让人产生依赖型,彭飞跃并没有每晚都点燃塔香,而是等到实在睡不着了才会点。

两粒塔香用完之后,彭飞跃撕开了同味道线香的封贴。

起初是三天一根，后来是四天、五天,带到线香还有一半的时候，已经无需再点香也能安然入睡了。

彭飞跃不知道是这安神香自带疗效，还是自己的身体因为一个月的好眠而调戏过来，总之是对凉都杂货铺的安神香十分推崇。

他是一个生意人,平时喜好结交朋友,手头宽裕人也大气,趁着这安神香还没限量，给许多生意场上的朋友每人买了一份。

也是误打误撞，碰巧有一想要合作的老板最近也失眠多梦，点了他送的安神香后症状减轻,于是跟他走动多了，发现他这个人实诚，两个人的合作就这么定了下来。

失眠症消失后,彭飞跃仍保留着偶尔点香的习惯，不为了好梦,只单纯为了它的香味是真的好闻。

生意场上本就是一个圈子，有大有小，像无数个奥运五环,各有交集却也不尽相同。

安神香的神奇功效就这样以彭飞跃为中心，一传十、十传百的铺开来，渐渐赢得了广大消费者的认可。

杂货铺的安神香，起初只有附近对杂货铺已经十分信任的老年人们会买，后来是中年人们，最后连常有焦虑的年轻人也会买来偶尔点上一根。

年轻人们开始认可凉都杂货铺安神香，还要从一个喜好测评的美妆博主开始讲起。

陶妃儿入驻小红书三年，第一年走了运，吃上了首批测评人的螃蟹。

这几年她粉丝越来越多，广告费越来越贵，却始终保持本心，无论广告费多少，都会亲自试用后再接下，也会在文章中点出是‘恰饭’还是‘自制’。

当一个博主以良心赢得大家喜爱的时候，那她的粉丝会为了她能恰饭而高兴，并不会因为是恰饭就全然反驳这个商品的优点。

粉丝支持，广告商看好，陶妃儿自身又坚守本心，通告和行程安排每天排得满当当，凉都杂货铺的精油是她每天四个小时睡眠时间里，好好休息的唯一保障。

作为凉都杂货铺的忠实粉丝，在看到她家又出了新品安神香，且其中四种味道和精油相近时，陶妃儿对这一期的微博测评文章有了个构想。

现在能请得起她接广告的商品，已经越来越大牌，也就是越来越贵。但陶妃儿始终没忘记起初是那些学生党、如今的上班族们，支持着她走过了最开始的困难时光，‘性价比’是她立足于美妆博主排行榜前几的根和本。

恰饭归恰饭，每个月给粉丝推一期以‘性价比’‘学生党’为主题的微博，是她的固定节目单。

这个月的免费自主测评文章，她推的是凉都杂货铺的新品——安神香。

为了这篇文章，陶妃儿花了一万多，一口气买了六味线香共六十盒，以团队二十多人为测评样本，每人每天一根，共用了24天，汇总出了测评数据。

这篇专推文章没有恰饭标记，没有华丽辞藻，通篇真情实感的，推荐了凉都杂货铺的安神香。

从味道、留香、功效等全方面测评了一番，最后还和她用过的杂货铺精油做了对比分析。

和凉都杂货铺的精油一样，其出品的安神香同样有精心、安神、助眠的功效，但其价格可就便宜了不是一星半点。

从最便宜的线香来看，一盒十根售价只需189元，如果是一个轻度抑郁、暴躁、失眠的人来用，比如说彭飞跃那种，一盒可以用一个半月，且一盒就可以治好症状，短期内没有复发表现。

虽说精油配合加湿器等仪器可以使用数十次，但很多只奔着功效去而不是味道去的人，她根本用不了那么多次就可以自主好眠，买精油完全是浪费自己的钱包。

总而言之，安神香是轻度症状者的首选，或者有想买精油又不太信任的顾客，完全可以买盒安神香尝试一下。

陶妃儿的粉丝都是实打实的消费群体，这条微博一出，为杂货铺引来无数顾客。再加上凉都杂货铺的精油，这之前可是被国家体育总局和检测机构联合点名盖章过的，网友们对其出品的安神香有无副作用、有无依赖性，完全没有顾虑。

和老年人们慢速度的自行推广不同，年轻人们感受到了信息时代的轻拍，以肉眼不可见的速度，迅速接受了凉都杂货铺的安神香，并开始呼吁凉老板，请愿在淘宝店铺上架些库存。

安神香的火爆是凉柚早有预料的，她没有特意的宣传，但其和精油的原材料相同，没道理会一直寂寂无名下去。

这些天安神香卖的少，但凉柚和霍邢衍并没有停下制作，给三种类型的香料按照4:4:2的比例，每天坚持补充着库存。

上天没有辜负有准备的人，这一个月的时间，凉柚在霍邢衍的帮助下，准备了上万的各类安神香库存。

这些库存虽然能坚持一段时间，但若是顾客反响极好想要回购的话，照现在的生产速度下去，很快就会追平售空。

杂货铺招聘技术型员工的时候都很慎重，这次也是一样，凉柚没有急着招人加量制作，反而在发言感谢的私信之后，把陶妃儿的推广微博仔细了一遍。

身为安神香的研制人员，凉柚直接略过了测评部分她早已知道的信息，把目光放在了最后的推荐理由上。

精油就像口红，用过一次之后，很快会有新宠被替代，虽然凉都杂货铺的精油和其他商家的精油多有不同，但陶妃儿在微博中写到的‘浪费’一词，凉柚觉得还是有些道理的。

除开平时就喜欢使用香水、精油的妹子来说，很多顾客对香味是不大喜欢的，杂货铺的一部分顾客购买精油，大多因为它安神的功效。

这一点，安神香同样可以做到。

与精油699元一瓶不同，安神香189元一盒，一盒基本就可以治好很多人的轻微症状，若有一盒不够的，也顶多需要个两三根、三五根足矣。

为了将杂货铺出品的每一根安神香合理利用开来，凉柚把接下来生产的所有线香，都分为了两种包装。

一种是初版的10根/粒/盒，另一种则是【便携装】。

香料外面是塑料的密封包装，静静的躺在小拇指粗细的纸盒中，外有磁扣翻盖设计，同样印有杂货铺LOGO。

这种定制来的特殊便携包装，也分为不同规格，1根/2根/5根每盒，售价分别为25元/48元/95元/盒。

其中5根量便携装的售价，已经跟初版包装相近，但凉柚并不担心会影响初版的销量。毕竟同样的售价下，10根/盒的初版包装，其包装盒精美大气，还可用作香盒。

有了便携装的推出，初版包装的紧俏感果然有所缓解，其他外形的香料售卖仍然稳定。

不过这种便携包装虽然为许多顾客节省了钱包，但还有一些新顾客，单纯为了体验杂货铺的香料而购买，一根一盒的便携装深得他们喜爱。

为了这批顾客，凉柚还特地推出了六种味道各一根的便携装，售价129元/盒，采用的是线香的初版木盒包装。

从一无所有的大学毕业生，但如今的凉都杂货铺老板，凉柚顺应顾客心意，推出各式各样的包装，让每一位进入杂货铺的顾客都不会空手而归。

对此，霍邢衍只有四字评价：“大言不惭。”

这位把掏空每一位顾客钱包说的如此清新脱俗的女人，不愧是他喜欢的人。

于是两位赚钱小达人在工作室里，顶着沾染了香泥的鼻子，相视一笑，然后继续玩泥巴。

制作安神香的员工，凉柚没有去雇什么非常有经验的人，而是雇了一位陶土手艺极精的一位老先生。

朱爷爷是常爷爷的朋友，两个人交情颇深，还曾一起摆过摊，以六十岁高龄健步如飞躲过城管，听常爷爷说起杂货铺的氛围后，一直十分向往。

在常爷爷的引荐下，朱爷爷和老伴一同入住杂货铺，接手了凉柚和霍邢衍的工作。

磨粉和制香是常爷爷夫妻的工作，凉柚只需每天睡前，在密闭性良好的坛子里，把一坛坛明天够用重量的香粉配比好即可。

朱爷爷夫妻两人的分工和凉柚两人差不多，朱爷爷喜爱制作陶土制品，对手工很感兴趣，揽下了挤线香、捏塔香的工作。朱奶奶只是为了陪老伴作伴才过来杂货铺的，无所谓做什么工作，就把和香泥以及包装的工作接手下来。两位老人年近六十仍然身子骨硬朗，精神瞿烁，让人羡慕。

老两口来到杂货铺以后，制作安神香的工具就被搬到了制作芭蕉香囊那屋，让朱爷爷两口子在杂货铺里，也能感受到人气。

这间工作室现在共有五个人，两个制作香囊的阿姨，一个制作扇子的常爷爷，还有制作安神香的朱爷爷两人，每天动手动嘴动脑全部耽误。

有时候凉柚起的早了，还能看见他们跟着造纸坊的人一起，在院子里练太极拳。上午四点，许是怕打扰宿舍里没有起床的年轻人休息，十几个上了年纪的爷爷奶奶们，练拳时笑意盈盈，不言不语。

一出门就看到十几个身穿白色太极服的老人在打拳，还无声无息的，要不是凉柚确信这是白天，非得吓出个好歹来不可。

知道了几人喜好练太极锻炼身体，凉柚干脆制了几匹纯白色星云缎，找到隔壁沙姐，定制了十几套太极服。

太极服和汉服不同，穿着宽松舒适为主，不需特别合身，也就没有量尺寸。