精明的生意人（2 / 2）

“阿娘。”小童仰着脖子，“我想吃。”

妇人看着儿子馋得可怜兮兮的眉眼，妥协道：“算了，给我称一两尝尝。”

“一两四文。”

妇人马上驳道：“怎么四文，你是不是算我多了，一斤不是才三十二文。”

青禾不恼，仍旧耐着性子，用温和清润的嗓子道：“若是我一两给三文，如此一斤下来却只得三十文，以后谁还肯成斤买，几两几两的多划算。再者这般卖到最后，我只是本钱，这冰天雪地里我出来挨冻，赚的可不就这一二文的辛苦费，小本生意比不得酒楼里几两银子一桌的席面，别说只是几文，百文也抹得。”

“你看那卖肉包子的，不一样是五文两个，三文一个嘛。都是一样的道理。”

妇女知道理是这么理，她也没想着真能讲下来，不过是喜欢讲价而已。

“好吧，四文就四文，给我包进我帕子里，让我儿拿着吃。”

“好嘞。”

葵武见青禾吆喝的心疼，便伸手打算帮忙称糖。让他按捺着性子和客人你来我往的讨价还价他不会，两句就烦了，想抡拳打出去。

以前从胡人跑商回来，货物出手的价格都是兄弟们早就商量好的。和铺子东家谈，从来都是手下几个机灵的小伙子的事。更何况那些东家们知道葵武的脾气，了解他要价不会加太多，时间长了，基本就是他们定价多少就是多少。除非太过离谱，东家们接受不了，才会还价。

没想到葵武刚要伸手接过称，那小娘子就骤然一声高喝，“我不要他称的，他长的太吓人，卖的东西我不敢吃。”长的那么骇人，谁知道他会不会下毒或者突然发疯打人。

葵武虎目圆瞪，吓得妇人连退三步，都不敢买了。

青禾见状连忙夺过称自己称重，嘴上解释道：“我家郎君天生凶相，脾气却好得很，只是嘴巴笨拙了些。”

妇人捏着帕子拍了拍胸口。

青禾称好给了妇人。

妇人拿出一颗软糖给自己手里牵着的小童，“你尝尝。”

小童先是舔了一口，顿时眼睛一亮，可他舍不得一口都吞了，便先咬一小口，咽下去才再咬一小口。

小童吃得珍惜的样子，不知道还以为在吃多难得的山珍海味。旁边的两个孩子看的偷偷咽口水，吵着要买。

“给我也来二两吧，我尝尝，要是好吃，年货用的糖就在你这里买。到时候，你可要给我便宜些，不能厚此薄彼。”说着眼神若有似无的扫过刚刚的妇人，明显是听到了青禾之前的话。

青禾笑道：“一定。”

“那我也买二两尝尝。”

眼看着那么小一个木制托盘就那点糖，顷刻就要没了，绿皖着急，一把推开等在摊前的两个客人挤上前。

“剩下的我都要了，给我包起来。”绿皖财大气粗，大手一挥包圆了。

本来并不是一定要买的妇人见都被绿皖买走了，就有种一定要买的心理，好似不买就吃亏了似得，道：“小娘子，你匀一些给我儿尝尝，反正这些你也吃不了。你可以少买些回去吃，要是喜欢，明天再买。”

“就是，你看我领着儿子也等了这半天了，总不好空手而归。”

绿皖可不吃她们这一套，梗着脖子道：“我家人多吃的完。”

青禾怕她们吵起来，赶紧道：“两位娘子若是喜欢明日来，到时候我每人多赠送你们两块糖算作赔礼。”

想想不过多等一日就能多得到两块糖，虽说糖块不大，东西也不多，但总归是白得的。又不是一定要今日买的东西就等了。临走时还嘱咐青禾明个可一定要记得这话，不然她们可不依。

青禾自然笑着应是。

绿皖道：“小哥怪会作生意的。”

“都是讨口饭吃，不容易。”

“也是。”绿皖问：“多钱？”

“这些颜色艳丽的，都是三十二文每斤。这两种白色的，是荔枝味和龙眼味的，要贵些。一个四十文，一个四十三文，它们俩一共是一斤。”

青禾打量着绿皖的穿着打扮，见她身上料子都是上乘，手帕荷包更是缎子的，脚上的绣花鞋干净厚实，腕上还带着个水头还算过得去的玉镯，便猜到她应该是某个府上小娘子信任的大丫鬟。

和这种大丫鬟打好关系，日后好处少不得。

就听青禾继续道：”这个价格我可是从来不肯低的，但是小娘子自是与别个不同，你一共给我四十五文就成了。”

绿皖不给钱，漂亮双眼看着青禾。

“小娘子，这个价格你也不要给我说出去，否则都让我这个价格来，我就赔了。”

绿皖知道青禾的意思，这三文是给她的回扣，让她私下眜了，不用和主子报备，他也不会说出去。

“你这生意真是做成精了。”绿皖满意的道：“你放心我会在我家娘子跟前给你美言，不过前提是我家娘子得喜欢。要是我家娘子不喜欢，我总不能摁着娘子叫她买。”

“我都懂。”

“那就好。”

绿皖出来就是买东西的，自带了小篮子，也不去胡行，装着就走了。

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