第625章 竞争对手，双手互搏（2 / 2）

陶光耀、马四军、包来顺、江瑶四个厂长，在工作岗位上越做越顺手，管理经验越来越丰富，让王林省心又省力。

国外卫生巾的销量，全靠广交会来拉订单，因此平时的产销都是平稳的。

值得欣喜的是，国内的卫生巾市场迎来了一次大增长！

这年代的广告费，对现在的王林来说并不贵。

一部热播的电视剧广告才几万块钱。

随着王林卫生巾广告的狂轰滥炸，各种植入式的软广告深入人心，卫生专家在电视节目里不厌其烦的推荐爱秀卫生巾，指导消费者正确认识和使用卫生巾产品。

“柔软、干净，温暖而舒适！”

卫生巾的使用体验在女性中间扩散。

越来越多的知识女性抛弃“越戴越经戴”的月经带，开始换用随处可以买到的卫生巾。

这也得益于爱秀集团无孔不入的推销渠道。

爱秀集团在全国各大中城市的每一个区，都设立了业务点。

经过一年多时间的发展，业务点的业务越做越全面，每个业务区域，只要有新开的零售商店，还在装修之时，当地的爱秀集团业务员们肯定会第一时间上门谈合作。

卫生巾不仅出现在了各地超市和小卖部的货架上，甚至出现在菜市场，北上广一线城市那些最大最丰富的菜市场里。

压抑太久的女性，在广告的冲击下，去买的不仅仅是卫生用品，而是一份“反禁锢”的勇气。在“卫道士”眼中被当成大逆不道的卫生巾，其实是许多年轻人反封建的武器。

第一次拿着从菜市场或者新型超市里买来的卫生巾，很多女性心里都在想：“爱秀集团可真行，居然想出这么简单、卫生、健康、舒服的东西来。”对九十年代的我国女性来说，一包女性卫生巾不仅是卫生用品，更意味着一种新的观念和文化：对女性的关爱和文明程度。卫生巾激发了她们对更文明的生活的想象和向往。

王林宣传的是一种卫生理念，也是在营销一个卫生品牌！

他无孔不及的广告宣传，让国内的广大消费者，产生了一种认同：卫生巾就是爱晴柔，纸尿裤就是爱秀纸尿裤！

这就跟人们说买可乐，首先想到的是可口可乐一样，这是一种消费概念的营销。

无形中的概念垄断，才是最高明的营销手段！

这么好的产品尚处于产业空白期，而且针对国内市场，可以做品牌，不像别的企业只能挣加工费。

爱晴柔卫生巾以所向披靡之势快速进入大城市，先是占领了申城80%的市场份额，把四家国营厂挤到了角落，也把几家民企品牌打到了边缘。

紧接着，爱秀集团又开始开拓中小城市基层市场。到1990年，爱晴柔卫生巾的全国市场占有率超过60%，为同品类第一，“爱晴柔”甚至成为卫生巾的代名词。

爱晴柔卫生巾在国内市场一骑绝尘，无人可挡！

而且爱晴柔卫生巾是当时最先进的护翼卫生巾，爱秀集团更是将生产所需的无纺布、打孔膜、热熔胶、塑料以及彩印等原辅料，全部自行配套生产。

与直条型卫生巾不同的是，护翼卫生巾定位于中高端市场，以现代、时尚、健康为理念，结果一面市就大卖，并引领卫生巾市场进入护翼时代。

纸尿裤的销售也因为卫生巾的热销而大卖！

女性朋友能接受卫生巾，她们自然也能替宝宝接受纸尿裤，这是一个共同发展的理念。

而对王林来说，纸尿裤的利润，远比卫生巾要高！

最重要的是，爱秀纸尿裤是国内第一家品牌纸尿裤，也是唯一的一家纸尿裤品牌！

因为市场前景不明朗、投资巨大，国内的投资者们，居然还没有反应过来！想跟风的没有资金，有资金的持观望态度。

王林趁机大肆扩张，很快就占领了全国所有商场的纸尿裤货架！

有爱晴柔卫生巾这个珠玉在前，爱秀纸尿裤一经推出，就广受好评，也被广大消费者所接受。

竹纤维产品面市之后，通过爱秀集团特有的渠道推广，迅速的上架各大城市的零售店，因为卖的都是日用品，又是消耗品，再加上独特的产品特性，也吸引了不少敢于尝鲜的年轻人关注和购买。

每一款竹纤维产品，都会有一个大大的绿色“竹”字标签，并用广告词提醒消醒者，这是一款环保、天然的竹制产品！

很多人一眼看到这个竹字，就自然而然的产生了一种清凉、自然的感觉，成功起到了吸引消费者注意力的效果。

各个厂长和副总，轮流向王林进行了工作汇报。

最后前来和王林谈话的是营销总监邓大宝。

邓大宝详细的向王林介绍了各个品牌产品的具体销量。

当讲到卫生巾和纸尿裤的销量时，邓大宝更是眉飞色舞，甚至手舞足蹈！

“王总，现在各大商场的柜台上，都摆满了咱们公司的爱晴柔卫生巾和爱秀纸尿裤，没有竞争对手！哈哈哈！我们的产品，简直是无敌的存在！”

听了这番话，王林轻轻一笑，脑海忽然响起一首bgm：“无敌是多么的寂寞！”

忽然，王林想到了一个严峻的问题。

“邓总，没有竞争对手，这并不是一件好事。”王要沉声说道，“你以为呢？”

邓大宝倒是有些迷惑不解：“没有竞争对手，不是好事？这不挺好的吗？没有人跟我们抢夺市场！”

王林严肃的说道：“邓总，你想啊，做为一个消费者，我们出去买东西，是不是习惯性的要货比三家，觉得只有这样才能做到不吃亏？”

邓大宝道：“那是当然了！我总不能一问价就买下来吧？哦——王总，我明白了，你意思是说，消费者的选择余地太小了？”

王林一拍桌子，说道：“就是这个道理！消费者走进商场和店铺里，就算有意愿购买卫生巾或者纸尿裤，但他们一看，只有爱晴柔和爱秀这两个牌子的产品，没得选择！也没得对比！”

邓大宝沉吟道：“这算是一个坏消息？”

王林道：“商品一定要多样化，才能让消费者有对比，有选择！他们购买的愿望才会更强烈！还有一点，就是产品的体验感！每个人的体验都是不一样的。虽然说，我们的产品已经在尽力做到完美，但总有人觉得体验不够好。因为一款产品，肯定做不到让所有人都满意。”

邓大宝也意识到了问题所在，收敛起了笑容。

王林道：“这部分体验不满意的人，只会做出两个选择，一是购买其它品牌的产品，二是放弃这类产品。如果存在竞争产品的话，这些人下一次就会购买其它品牌试用。”

邓大宝道：“如果没有竞争产品，有一部分消费者，可能直接放弃这类产品！”

王林道：“就是这个道理！因为我们的产品，并非不可替代。卫生巾有月经带可以替代，纸尿裤也有尿布可以替代。部分尝过新鲜的人，但体验感又不满意的人，说不定又回到用老祖宗玩意的时代！”

邓大宝搓了一把脸，笑道：“王总，可是，我们在国内的市场上没有对手啊！难不成，我们自己还去找一批对手来？那不是给自己添堵了吗？”

王林微微一笑：“没有竞争品牌，那我们就自己创造出一个竞争品牌来！”

邓大宝怔道：“我们自己创造出一个竞争品牌？”

王林道：“看过射雕英雄传吧？”

“看过。郭靖黄蓉嘛！那套书很好看的！”

“里面有一个周伯通，此人可以做到左右手互搏。”

“对，我记得这一节！他还自创一套什么空明拳！可以用来克制降龙十八掌！”

两个男人谈到武侠，那叫一个酒逢知己千杯少，话若投机万言洒！

邓大宝的领悟能力算得上一流。

他一听到左右手互搏，便笑道：“王总，我明白你的用意了，你的想法是，我们再推出一个品牌来？玩双手互搏的游戏？”

王林哈哈大笑，声震屋宇：“不愧是我的邓总，你说得太对了，我就是这么想的！现在市面上没有竞争对手，那我们就自己创造出对手来！”

邓大宝嘿嘿笑道：“高明！王总，你真的是太高明了！”

王林道：“我们手里，有一个现场的卫生巾品牌。”

“嫣红？”

“就是嫣红！我们只要推出嫣红卫生巾品牌，在设计上做一些改变，可以给人带来不一样的使用体验！这样一来，消费者也就多了一款可供选择的卫生巾。”

“王总，你说得太好了！事不宜迟，咱们尽快推出嫣红品牌！”

“还有纸尿裤，我们也得推出一到两个子品牌来，要让消费者觉得，这是一个产品品类十分丰富，可以选择的品牌多种多样的感觉。卖的品牌多了，也会给人造成一种这款产品很好卖的感觉。”

“王总，那你得给我们新品牌取个名字。”

王林道：“就叫亲亲宝贝怎么样？”

“亲亲宝贝？好名字！”邓大宝拍马屁的功夫，那叫一个一流！

王林笑道：“这样，嫣红卫生巾和亲亲宝贝纸尿裤，要换一家公司出品，就以香江永华集团投资生产！有些人觉得内地品牌不够品格，喜欢买港台或者国外的产品，这样一来，我们的新品牌，就可以迎合这部分人的消费心理。”

“太好了！王总，这简直就是神来之笔，有如指南针，为我们公司未来的发展指明了前路的方向！有如塔灯，为我们照明了发展的道路！”

“……”

两人谈兴正浓，敲门声响起来。

王林沉声道：“进来！”

郭玲玲推开门，笑道：“王总，有个叫张小婉的女同志要见你，还说预约了你的。”

王林微微一笑：“小婉？这么快就来了？请她进来吧！”

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