第880章 大攻防！（2 / 2）

副总们的笑容，刚刚展现出来，立马僵在了脸上。

邓大宝抹了一把脸：“王总，我们收获了67亿的订单，还少啊？”

王林道：“你们不要只看到67亿这个数字。我问你们，我们上届广交会收获了多少订单？”

邓大宝当然记得清楚：“22亿！”

王林道：“如果按照正常的增长来说，我们爱秀集团原来的几个品类，在这届广交会上，起码能收获25亿到30亿左右。是吧？”

大家点头称是。

王林道：“也就是说，我们的爱申集团，在这届广交会上，才拿到37亿的订单量。大家别忘了，爱申集团拥有80家工厂！体量是爱秀集团的十倍以上！结果呢？订单总额却只多了几个亿！”

所有人都沉默了。

原来，账还可以这么算？

王林的手指，重重敲击桌面：“所以我说，这届广交会，我们其实是失败的！”

邓大宝道：“王总，爱申集团刚刚组建，马上就参加了广交会，能有这样的成绩，我觉得还行吧！”

王林道：“我不是打击各位的积极性，我是在鞭策诸位！要努力啊！同志们！”

在公司陷入低谷的时候，王林需要振奋士气，就会讲许多鼓励、表扬的话。

而当副总们趾高气扬，自以为老子天下第一的时候，王林偏偏唱反调，一席话，就把他们从云端打落下来。

做人、做事，都必须脚踏实地。

王林不允许这帮人太过骄傲。

骄兵必败，这是无数历史经验总结出来的教训。

经过王林这一番说教，副总们果然沉稳多了。

会议室的气氛也为之改观。

王林扫视全场，满意的点了点头，说道：“从这一刻开始，我们就要全力备战下半年的生产和营销。我们将在九月份发布第二场爱秀时装周，十月份将参加秋季广交会。同志们，留给我们的时间不多了！只争朝夕啊！”

众人挺了挺腰杆。

这次接到的订单，必须尽快安排生产和发货。

王林把各个品类的订单，分别交给各家工厂的工厂，由他们负责。

接下来，王林说到了第二件事，也就是秋季时装周的准备工作。

最后，王林谈到了外资品牌进入我国之事。

这也是王林今天着重要考虑的大事。

“之前我们去香江和东洋考察，我让你们购买过各个品牌的卫生巾，想必大家对其中一款卫生巾还有印象，那就是宝洁公司的护舒宝。”

大家都点头，说还记得。

王林沉声说道：“我得到可靠消息，护舒宝要进入我国了！”

“护舒宝要进入我国了？”众人都忍不住重复了一遍，有的惊讶，有的感叹，有的无动于衷。

王林道：“这可是一个大品牌，比我们的爱晴柔卫生巾早成立五年时间！行销全球！最重要的是，这个品牌背后站着的是世界50强企业宝洁公司！请你们注意，不是世界500强，而是世界50强企业！”

所有人神情一凛，这才意识到此事的重要性。

邓大宝道：“王总，我们要如何应对呢？这么大的企业，这么大的品牌，它要进入我国，我们肯定是拦不住的。”

王林道：“这不是废话吗？说点有建设性的意见！大家都畅所欲言，有一说一！言者无罪！”

包来顺是卫生巾厂的厂长，对此他当然要发言，当即轻咳一声，缓缓说道：“王总，我觉得也没有什么好害怕的！不就是一个外国品牌的卫生巾吗？我们生产的卫生巾，也不比他们的差！现在国内的市场，爱晴柔的占有率，达到了80%左右！难道护舒宝一进来，就能抢走咱们的半壁江山？”

张瀚道：“包厂长，人家可是宝洁公司！你可能对这家公司一无所知吧？”

包来顺道：“张总，外国的月亮，未必比我国的圆。我从来不崇洋，也不媚外！”

张瀚不由得一滞！

这大帽子扣下来，谁受得了？

马红才笑道：“包厂长，张总的意思是说，宝洁公司不是一般的公司，这是一家有着150年历史的资本企业，他们公司一年的销售额就达到了300亿美元！差不多1700亿人民币！这只是一年的销量啊！”

王林倒是一讶，没想到马红才对宝洁公司如此了解。

马红才道：“我闲来没事，对国际上的一些大型公司都有些了解。特别是跟咱们公司业务重叠的这些公司，他们将来的某一天，极有可能成为我们的对手，所以我们一定要了解清楚！”

王林赞许的点点头：“马总这话说得好！人无远虑，必有近忧！凡事预则立，不预则废。马总能提前想到这一点，很不错！”

马红才得到表扬，更加来劲，说道：“不过我们也不必害怕。一个外国的品牌，想在我国站稳脚跟，需要一定的时间。宝洁的洗发水引进来以后，也经历了一段时间的水土不服。”

王林道：“各位，我们需要警醒的是，护舒宝只是进入我国的第一个外资品牌，未来，还会有更多的品牌进入。我们要对付的，不是哪一个品牌！我们要做的，是尽可能多的占领市场！”

他一边说，一边敲击桌面：“这才是重点！”

邓大宝道：“王总说得对。我们只要保持市场占有率，哪个品牌进来，我们都不用害怕！”

王林道：“所以，我们今天要讨论的主题，是怎么样占有更多的市场份额？邓总，你是营销总监，你先谈谈你的看法。”

邓大宝认真的组织了一下语气，这才说道：“王总，我早就有想过，在未来一段时间里，我们要怎么扩大市场？”

王林嗯了一声，示意他说下去。

邓大宝道：“我们现在主要是占领了一线大城市，在这些城市，我们的爱晴柔品牌，已经深入人心，但还有广大的二、三线城市，等着我们去占领。我的建议是，我们应该用最快的速度，抢占二、三线城市的市场。我们要让爱晴柔成为这些城市消费者使用的第一个卫生巾品牌！消费者的购买行为，是具有惯性的。只要她们养成了使用爱晴柔卫生巾的良好习惯，那我们的品牌就能一直得到她们的喜爱。”

王林笑道：“邓总，你终于说出一些有用的东西了！其它人呢？还有什么想法？集思广益嘛！”

马红才道：“王总，外资品牌可以进入我国，我们也可以把爱晴柔这个品牌，打入他们米国！这叫来而不往非礼也！”

王林俊目一闪：“好一个来而不往非礼也！这一招好！对手将刺刀捅进了我们的心脏，我们就应该反过来把大刀砍向他们的脑袋！”

众人纷纷发言，各自开动脑筋，想出奇思妙招来。

王林最后做了总结陈词。

为了应对外资品牌的进入，爱秀集团即将进入“大攻防”时期。

大攻防，这一提法，是王林提出来的。

顾名思义，大攻防，就是进攻、防守。

商业战也是战争。

战争的本质就是利益集团间的利益冲突。

战争的打法，不外乎进攻和防守。

和外资品牌的对垒，将成为爱秀集团今后一段时间内的战略任务。

护舒宝只是第一战！

还将有更多的外资品牌进入。

除了卫生巾，纸尿裤和家纺品牌，也将面临外资品牌的挑战！

所谓的大攻防战略，一是攻，二是防！

攻者，攻城掠夺地，主动进攻！

防是严防死守，防止对手攻占我方阵地。

具体到这场面对外资的大战，抢占国内二、三线城市的消费市场，这就是进攻。把自己的品牌打入到国外去，这也是进攻！

而在进攻的同时，爱秀集团还要保证已有的市场份额。这就是防守！

一攻一守之间，足见王林的商业智慧。

王林沉声说道：“这场大攻防，并不是哪一个人的任务。也不仅仅是营销部的任务！这是我们集团所有人的任务！每一个人都要动员起来，参与其中！每一个环节都要为大攻防服务！”

邓大宝道：“王总，国内二三线城市的攻城战，我可以亲自指挥。”

他不好意思的抓了抓脑门心，尴尬的笑了笑：“可是，对国外的扩张，我就心有余而力不足了。不过，如果王总一定要赶我上阵的话，我绝不推辞！”

每个人都自己的局限性。

邓大宝的局限，就是对国外一无所知，外语能力实在一般！

王林早有准备，笑道：“邓总过谦了啊！你能打好国内这一战役，那就行了！人又不是神仙，总不能样样都会吧？关于国外的扩张，我想，我们应该成立海外事业部！”

与会众人哦了一声：“对！应该成立海外事业部！”

王林道：“海外事业部隶属于总部领导，和现有的各个部门级别一致，专门负责海外扩张事务。”

邓大宝问道：“王总，谁能担当海外事业部的副总呢？”

王林目视前方，微微沉吟。

所有人都看着王林，不知道他将任命谁来担此重任？

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