第894章 再向庐州行（1 / 2）

王林说的话，掷地有声，有如洪钟一般在会议室里回响。

所有与会人员，个个表情肃然。

王林今天和大家讨论的是集团的内部机密，而且是最高机密！

公司生产什么样的产品来对抗外资品牌，这关系到公司以后一段时间的战略决策，也关系到产品的销量。如果公司的决策提前泄漏出去,等于是把刀子交到了敌人的手里！

王林把话说得很重，也是为了安全起见。

公司早就成立了法务部，现在又有了审计部门，只是还没有单独的保密部门。

很多大型企业都会设立单独的保密部门，王林想等搬进新大厦以后再成立这个部门。

王林开完会后，把包来顺和江瑶单独叫进了办公室。

包来顺是卫生巾厂的厂长,江瑶是研发部门的副总。

他们跟着在王林身后，亦步亦趋走进门来。

“两位，坐。”王林在待客沙发上坐下来,说道，“刚才我在会议上没有讲得很细。接下来我们要研发的这一款新产品，目前市面上还没有，这种卫生巾，我们将采用网面，添加蚕丝制作而成。”

“蚕丝？”江瑶道，“王总，有必要吗？那会提高价格。”

王林道：“这款产品，是我们的高端产品，主要是用来对抗外资品牌。”

江瑶道：“就算是外资品牌，他们也没有用到蚕丝吧？卫生巾和纸尿裤一样，其中很多原料，跟纸类制品有关。像竹浆、木浆，都是造纸的原材料。但用到蚕丝？这、这可行吗？”

王林道：“纸帕和丝帕,哪个高贵？”

江瑶笑道：“当然是丝帕。”

王林道：“这不就得了？只要我们的产品中含有蚕丝,那我们的卫生巾就是蚕丝卫生巾！我们就可以在宣传和广告中用到这个名词！蚕丝卫生巾是我们的首创，可以注册商标,申请专利！”

江瑶道：“现在护翼卫生巾已经算是高端货了，蚕丝卫生巾岂不是更高贵？”

王林道：“对，我们打的就是一个概念，就是要让大家觉得贵！消费者对蚕丝的第一感觉就是贵，就是好品质！这就是我们要的效果！哪怕贵一点，总有喜欢买贵的人群。”

包来顺笑道：“我能理解王总此举的用意。外资品牌用的原材料跟我们差不多，但他们的售价，却比我们的产品贵，但照样有人买他们的商品。我们不可能将现在的产品提价跟外资品牌去打擂台，只好推出一款全新的产品来跟外资品牌进行抗衡。”

王林缓缓点头：“包厂长说对了。我们现有的产品，价格都是固定的。而外资品牌的售价，绝对比我们的要贵。很多消费者只买贵的，不买对的。他们看到外资品牌的商品卖得贵，就想当然的以为他们的货比我们的更好。”

江瑶道：“王林是想拿这款产品卖高价？那怎么定价呢？比外资品牌还贵吗？”

王林道：“就是这个意思。我们的高端产品，一定要比外资品牌更贵一点点，而且要重点突出蚕丝卫生巾的特点，你们要相信，这个社会上已经有很多有钱人，他们愿意为高端消费买单。有些女性消费者,也想给自己买更好的产品。女性来月经,一个月就那么几天时间，能用多少钱的卫生巾？何不对自己好一点呢？用得舒服就是最大的享受。”

江瑶道：“有道理，我现在买卫生巾，就只买好的，就连直条型卫生巾，我也用不习惯了。”

王林道：“我们的高端产品，引领了卫生巾的新一代产品的发展潮流，可以给消费者带去一个明确的信号，真正的好产品，还得爱秀造！”

江瑶道：“好，这个容易研发，就是在原有的材料中加入一部分蚕丝，更加丝滑、更加舒适。”

王林道：“江总，你是女性，你在使用卫生巾的过程中，最在意的一点是什么？”

江瑶想了想，说道：“卫生巾的粘性。”

王林道：“具体说一说。”

在座的三个人，都是高层，也是天天跟卫生巾打交道，江瑶跟他们谈论这么私密的问题，也并不觉得尴尬。

“嗯，就是卫生巾不能太粘，也不能不粘，这个胶的用量一定要掌握好。太粘的话，粘在皮肤上很不舒服。用卫生巾本来就是最敏感的一件事，如果再粘在上面扯不掉，那真的很难受。如果完全不粘，那侧漏也是一个大问题。所以，我很在意这一点。”

王林道：“既然你有这方面的体验，那更好，你自己在研发过程中，可以重点解决这些问题。”

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他语气一顿，说道：“我们谈的每一句话都是公司的机密，我希望你们不要泄露出去，回到家里也要守口如瓶。技术的保密，这是一场战争！对手会无孔不入的打听。你们一定要经受住考验，不能因为对手给你们好处，就背叛公司！”

江瑶和包来顺都正了正身子，表态说道：“王总放心！我们绝对不会背叛公司。”

王林道：“很好！江总，新产品的研发测试，我只给你一个星期的时间，这些技术并不难攻克，你一定要日夜兼程的拿下来！”

“是，王总。”江瑶道，“蚕丝、网面，干爽、透气，这些特性都集中在新款产品上面，肯定可以打开高端市场。”

包来顺问道：“王总，新产品面市之后，以前的产品需要降价吗？”

王林道：“不降！我们不打价格战！我们的利润已经很微薄。企业如果没有利润，是支撑不了多久的。”

包来顺道：“可是，如果外资品牌要打价格战呢？”

王林笑道：“我们在高端市场，有比他们更高贵的产品，你说，他们是跟我们的高端产品比价？还是跟我们的中端产品比价？”

包来顺道：“这？我也不知道。”

王林道：“他们如果跟我们的高端产品比价，那就不能降价，而应该提价。是吧？如果是跟我们的中端产品比价，那就更好，我巴不得他们比价，随便他们降！同样的产品，同样的价格，他们能卖，我们也能卖。我们能赚到钱，他们却得亏本！”

包来顺笑道：“王总，我现在才明白，你现在推出高端产品的真正用意！这才叫真正的狙击战！让他左右为难。”

江瑶道：“王总能在商海泛舟，还能立上潮头，果然厉害。”

王林摆摆手：“不用夸我，回去后好好工作，我等着听你们的好消息。包厂长，你要全力配合江总的研发和测试工作。出了样品后，第一时间送我检验。”

江、包二人各自答应，起身告辞。

为了应对外资品牌的进入，王林早就谋划好了一切。

这款新产品，在王林脑海里酝酿已久，只不过等到今天才提出来。

布局已定！

最后能不能在这场厮杀中幸存下来？

那就不是王林所能左右的了。

快下班的时候，周粥走了进来。

周粥现在是公司市场部的负责人。

企业的营销组织，一般由市场部和销售部组成。

按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。

市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。

产品市场部，负责公司新产品的开发战略，即未来几年公司要向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义。

市场开发部，负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略，要给市场明确的信息，我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里，它的上家是产品市场部，因为很多素材和信息均来自产品市场部。

市场宣传部，负责新老产品的具体活动，如广告，促销，活动，产品介绍等，作用是激发市场需求，与市场有效的沟通，工作重点是宣传手段和方法。

销售支持部，向销售渠道如自己的销售队伍、代理商、零售商提供支持。包括产品培训，竞争分析，销售技巧，销售工具等。