第1224章 又战广交会（2 / 2）

李文娟抿嘴笑笑，不再吵他，低声和林妹妹聊起了天。

她俩都怀了孕，这次都要到深城去工作加待产，所以也有共同的话题。

航班抵达花城机场。

王林一路上都在补觉，到达花城后终于恢复过来。

花城分公司派了车子过来接机。

邓大宝提前来到了花城，他亲自带了几辆车过来机场接王林。

王林坐上邓大宝的车。

邓大宝向王林汇报展会的布展进程。

明天就是开幕式，所有一切都已经准备停当。

王林问道：“准备了什么促销活动吗？”

邓大宝道：“还是模特走秀。这个节目一直保留了下来，每一届都会有。”

王林道：“这还是我参加广交会时搞的活动吧？”

“是的，是王总搞的活动，我们都觉得好，所以一直保留下来。”

“活动好是好，不过主要是服装的宣传。我们其它的产品呢？怎么宣传？”

“卫生巾和纸尿裤已经打开了销路，基本上不需要宣传了。”

王林一听便知道问题出在哪里了。

“这样不行。没有开拓创新，怎么吸引新的客户和订单呢？大宝哥，我们爱秀集团现在的业务虽然很广泛，但我们是靠卫生巾和纸尿裤发的家，这两种产品也是可以一直做下去的。国库券生意有没落的一天，商场生意也有可能做不下去，但只要这世界还有女人和孩子，卫生巾和纸尿裤生意就不会断。”

“王总，我们公司那么多的大型商场，还怕没有生意做吗？”

“这可难说得很啊！”王林不由得想到了后世的那场时疫。

“王总，那我想想办法，为咱们的卫生巾和纸尿裤做做宣传。”邓大宝道，“还是打电视广告效果最好。”

王林道：“广告当然少不了。还有没有更有创意的宣传方法？”

邓大宝紧皱眉头思索。

王林忽道：“我想到一个方法，走秀的舞台，也可以利用起来，为我们的卫生巾和纸尿裤做宣传。”

“舞台？”邓大宝不解的问道，“王总，那可是大舞台，卫生巾和纸尿裤这种隐私强的商品，怎么上舞台表演呢？”

“这个容易。”王林笑道，“请一群小朋友当模特，穿着我们的爱秀纸尿裤，让他们在舞台上随便走一走，我想一定能收到奇效。”

“咦！这个创意可以啊！”邓大宝大笑道，“我怎么没想到呢！肯定能吸引人来看！”

王林道：“卫生巾——”

“请一群模特？”邓大宝道，“就是太露了吧？”

王林笑道：“想什么呢？就算用了卫生巾在身上，谁又看得到？”

邓大宝讪笑道：“我想也是。”

王林道：“请模特手持我们的卫生巾走走秀吧！只能如此了。卫生巾毕竟是更加隐私的用品。”

邓大宝道：“还是王总足智多谋，主意多多。”

王林道：“关于广告词，我们还可以改变一下。”

邓大宝道：“我们现在的广告词不错啊，一直沿用下来的。爱美丽、爱运动、爱晴柔，这广告词已经深入人心了。”

王林道：“这个广告词可以保留，但我们还可以想一个更简短的广告词。就用六个字：爱自己，爱晴柔。”

“爱自己，爱晴柔。”邓大宝重复了一遍。

王林道：“现在的这一代年轻人，他们学会了爱自己，也更在乎自我的感受和享受。既然如此，我们就迎合年轻人的想法，他们要爱自己，就应该用爱晴柔卫生巾来爱护自己。”

邓大宝鼓掌叫好：“王总，神来之笔！这广告词太绝了！”

王林笑道：“别拍我的马屁了。有时间多想想怎么开拓业务吧！”

他们早就定了酒店房间。

车子径直开到花园酒店门口。

王林很喜欢花园酒店的氛围，这边的餐饮、环境、服务都是一流的。

李文娟等人对这里并不陌生，她带了孙小蝶当跟班，林妹妹有张小婉跟着照顾，一行人来到各自的房间。

安排妥当，王林一行人下楼来吃午饭。

从电梯出来，王林正要到旁边的餐厅去，瞥眼看到大堂接待台前有两个熟人。

邓大宝也看到了，笑道：“王总，那不是安耀集团的莫董吗？”

那边的熟人，正是莫子风和莫可可。

莫可可握着大哥大，正在打电话，一抬头也看到了王林，朝他挥了挥手。

王林点头致意，同时走了过来。

莫可可结束了电话，朝王林伸出手来：“王总。”

王林和她握了握手，问道：“你们也来参加广交会吗？”

“是的，王总，”莫可可道，“这么巧，没想到会在这里碰到王总。”

王林听到莫子风在和前台的人争执不休，便问道：“发生什么事了吗？”

莫可可轻轻摇头一叹：“没房了！”

王林道：“你们没有提前预订？广交会期间的酒店房间十分紧俏，涨价不说，还很难订到房呢！”

莫可可道：“我们也知道房子难订，所以提前预订了。”

“那怎么回事？”王林问。

莫可可道：“我哥从国外回来，先飞到香江，再转机回来，我为了等他，就迟了一天才到花城。我们本来应该昨天过来的，结果今天才到。”

“那你们没和酒店方面说明一下吗？”

“我们打了个电话说明，但不知道是哪个环节出了差错，我们订的房间，已经被酒店方给了别人。现在我们正在理论，但又有什么用呢？即便是酒店方的错误，他们也不可能把入住的客人赶出去，或者再给我们现造两间房出来吧？”

“这样啊！”王林笑道，“酒店方面这事的确做得不地道，你们已经订了房，怎么还可以让给别人呢！这是一房两订了，你可以投诉他们。”

莫可可道：“投诉有什么用？为了几千块钱，白白浪费许多时间和精力罢了！唉！心情不好！我们只能去偏远一点的地方住宿了。我叫人去周边酒店问了，最近的酒店离会场有五公里以上，再加上堵车，来回一趟得两个小时以上。”

王林道：“这样吧，我这边还能腾出两间房来，你们要不要？”

莫可可喜上眉梢：“王总，真的可以吗？那真的是太好了！”

王林道：“不用客气，我当初多订了一个房间，也是为了以备不时之需。”

他又安排张小婉和孙小蝶住在一起，腾出一个房间来，让给莫可可兄妹两个房间。

莫可可拉了拉哥哥的手，跟他说道：“哥，你别跟前台磨叽了！王总让了两间房给我们。”

莫子风这才看到王林他们，伸出大手来和他握手，一脸盛怒的道：“这么大的酒店，管理方面存在漏洞！这些人除了说对不起还是对不起，完全不会解决问题！王总，多谢！”

王林道：“何必跟他们治气？两位，相请不如偶遇，一起吃个饭吧？”

莫子风道：“好，我请客。”

他吩咐身边的随从把行李搬上楼，和妹妹一起，跟着王林等人往餐厅来。

王林问道：“你们企业参展了吗？我以前好像没见过你们公司呢？”

莫子风道：“我们安耀集团今年是第一次参展。以前我们都是接军工单位和政署方面的订单，足够满足我们的产能。今年情势突变，很多单位都搞什么招投标了，搞得我们损失了一半的订单，我们这才想到要进广交会来拉些外贸单子。”

王林心想，果然如此！在工程机械这一块，后世并没有安耀集团一席之地，这家公司应该是走不长远了。

再看莫子风他们办事的态度和方式，从这些小事上面，也可以看出来，莫家子女只怕并不擅长企业管理。

莫子风倒是很健谈，和王林说道：“我去国外考察了一遍，发现国外的工程机械生产技术比我们高出一大截！我们这些年一直躺在国有订单上，已经落后很多了！再不奋起直追，不用多久，我们的企业就要破产。”

第二次工业革命起于19世纪七十年代，大量工程机械种类及品牌诞生，并迅速发展影响着工业社会的进程。

工业革命是从国外发起的，国外的工程机械发展超前，这是历史原因造成的。

而我国的工程机械发展，经历了几个大的阶段。

第一阶段可以称为“创业期”，时间大致划分为1949年到1960年，我国没有工程机械制造业，仅有的几个作坊式修理厂，也只能修理简单的施工机，到1960年之前，工程机械行业仍未形成独立行业。受政策影响，在一五时期，工程机械的需求量迅勐增长，机械制造部门生产的产品远远不足，此时，当时的建筑工程部、铁道部等工业部门开始自行生产一些简单的工程机械。

第二阶段则可以称为“形成期”，时间为1961年到1978年，工程机械局、工程机械研究所纷纷成立，与此同时，出现了一批三线企业。

第三阶段可以称为“全面发展期”，自改革开放过后至1990年，伴随着基本建设的投资规模和引进外资力度的不断加大，一机部、建设部、交通部、铁道部等部门共同成立了全国工程机械行业规划组，负责统一协调工程机械行业的各项发展事宜。此后的几次改革，实现了对工程机械行业的全面管理。

第四阶段可以称为“快速发展期”，时间是从1990年开始，在这个时期，机械制造企业慢慢意识到只有好产品是不够的，还需要及时完善的售后服务，此时，他们开始搭建自己的销售渠道。此外，工程机械代理商应运而生，逐渐发展成为一个群体，他们与众多的国外工程机械制造企业合作，成功吸取了外国先进的管理方法和运作经验，逐渐成为优秀的工程机械代理商。

这个阶段，直到2004年才结束，受宏观调控政策影响，工程机械快速发展的势头有所遏制，工程机械将进入调整阶段。

2005年之后，进入了高速发展期，工程机械行业经过调整，迎来了发展的春天，特别是在“十一五”期间，一批优秀工程机械企业开始想国际型、规模型、综合型大企业方向迈进。同时，国际跨国公司进入我国兼并和兴办独资企业的势头也愈加勐烈，外资企业在我国遍地开花，国有品牌的崛起，使工程机械行业竞争呈现全面国际化的状态。

从这个发展史不难看出来，这个时期的安耀集团只有好产品，却没有完善的售后服务，再加上各地工程机械代理商的兴起，抢走了他们的大量市场份额，安耀集团的没落，也在情理之中了。

王林能看透这一切，但他不会跟莫子风说。

他没有义务去拯救安耀集团。

在吃饭的时候，莫子风不停的和王林谈论国际形势，说他在国外的见闻。

看来这一次国外之行，给他带来了巨大的影响。

国际工程机械产品技术具有领先优势，再加上大企业完善的全球服务体系，一旦进入我国，国产品牌的竞争优势肯定会降低。

王林拿下江南机械厂后，也要面临这样的竞争大环境。

不过王林并不害怕竞争的到来。

这次广交会，王林也有意看看工程机械方面的发展状况，好给自己的企业做出更好的定位。

正吃着饭，王林看到两个靓丽的倩影，从餐厅门口翩翩而入。

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