第1473章 卖不动的产品（1 / 2）

王林澹澹的道：“我也只是听说，你们也姑且这么一听吧！你们公司卧虎藏龙，人才众多，对市场和贸易之事，肯定也有自己的判断。”

莫可可给了哥哥莫子风一个眼神，然后对王林笑道：“多谢王总告诉我们这个重要的信息，请问王总，你公司的产品会调高价格吗？”

王林道：“我们的产品价格，一向定得比较高。我们在广交会上做的是外贸生意，赚的是外国人的钱，价格没必要定太低了。而且外贸生意变化太大，价格太低，一不小心就没得赚。何苦呢？”

莫可可若有所思的道：“王总，你的话有道理。”

王林道：“你们工厂设在花城，这边的员工工资和各项开支，并不比申城低吧？”

莫可可道：“应该差不多吧！花城这边的工资，比申城还要略高。”

王林道：“那你们的利润，能保证吗？”

莫可可道：“王总，我们是这么想的，因为是新企业，所以我们想用低价吸引客户，先立下脚来再说。”

王林微微一笑，你就编吧！你故意定低价，就是为了打败同行。

酒菜上桌，服务员开了瓶红酒，给几个人满上。

“莫总，今天在此偶遇，也算是有缘，我们喝一杯。”王林端起杯子，“感谢莫总的盛情款待。”

接下来，王林就只谈些不甚重要的时事要闻，天南海北的乱扯一通。

饭后，莫子风和莫可可告辞离开。

上了车以后，莫可可道：“哥，我觉得王林刚才提到的事情，我们是不是找人问问？”

莫子风不以为然的摇了摇头：“什么事？海运价格上涨的事？那都是空穴来风，不着边际的东西，你也相信呢？广交会又不只咱们一家企业，几千家公司在卖东西，难道到时候海运价格一涨，都要亏本不成？”

莫可可道：“哥，王林说得对，我们做外贸，赚外国人的人钱，没必要卖太低的价格。”

莫子风道：“你听他胡扯呢！他没怀好心，故意想让我们抬高价格呢！我们的价格如果不定低一些，你觉得我们能拿到这么多的订单？王林以前能发财，不过是运气好一些而已。我看他这个人，其实也没有什么真本事。”

莫可可道：“哥，你轻敌了。”

莫子风道：“可可，你这话说对了。轻敌！首先，他得是我们的敌人，我才能轻敌，对吧？王林在玩心术，想攻破我们的心防，让我们先乱了阵脚。你可千万别上他的当。”

莫可可道：“空穴来风，未必无因。王林既然这么说了，只怕有什么说道。”

莫子风道：“如果是国内的事情，你说王林手眼通天，知道一些内幕消息，那我相信他。这可是国际海运！不是哪家船公司说涨就涨的事。难道王林还能控制国际海运的价格？我不相信。”

莫可可道：“我们了解一下，又没有坏处。”

莫子风道：“广交会几千家公司，你去问问他们，谁有这样的消息？也就是王林在这里嚷嚷了。”

“……”

且说花园酒店内，王林和邓大宝乘坐电梯上楼。

邓大宝送王林进房间后，道了声王总好好休息，这才回房去。

王林喝了点红酒，回房后头又沉了起来。

他感冒刚好，就和郭玲玲、李佳欣玩得不亦乐乎，今天又喝了酒，头有些痛。

睡得迷迷湖湖，听到电话铃声响起来。

王林勐然间惊醒，伸手拿起床头柜上的大哥大。

李文秀打来电话，问他感冒好些了没有？

公司的事务，王林不说，李文秀很少过问，她知道自己几斤几两，不会胡乱给王林出主意。

她只关心和注意丈夫的身体健康和人身安全。

王林听到电话里传来儿子稚嫩的呼喊声：“爸爸！”

他顿时精神了许多，连日来的病也一扫而走，笑道：“文文，作业做完了吗？”

“做了啦！”王文道，“爸，我想你了。”

“爸爸也想你！乖乖的，听妈妈的话，爸爸过几天就回来了。”

王林是真的想念儿子。

以前还没有这种感觉，随着儿子的长大，王林和儿子感情日益深厚，每次分离一段时间，他都会思念儿子。

孩子之于父母，是生命最奇妙的继承，是重回年少记忆的过程，更是懂得承担和责任的甜蜜的负担。

王林和儿子聊着天。

儿子那童言童语，成了治愈他所有痛苦的良方。

这个晚上，王林睡得很踏实。

广交会转眼过半。

莫子风果然没有提高产品的价格，为了促销，他们大张旗鼓的搞起了宣传。

王林的爱秀集团，则稳扎稳打的进行。

拿到了市场里所有同类竞品的分析报告，王林心里也就有了底气。

安纺厂虽然生产的是中低端产品，但这片市场很大，这也符合王林当初的设想，不然他也不会收购安纺厂了。

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市场广阔，产品质量没有问题。

唯一可能存在的，就是销售手段。

价格当然也是最重要的因素之一。

但王林并没有打算降价。

这天在广交会现场，王林召集周伯强等人开了个短会。

“这届广交会，我们公司来的副总是最多的。”王林看着大家，说道，“你们亲自来督阵，如果成交额不好看，丢的是大家的脸面啊！接下来的几天时间里，安纺厂能不能打一个逆袭战？就看大家的了。请大家群策群力，想想办法，把销量拉升起来！”

他先点名：“邓总，你是营销副总，你先说说。”

邓大宝清清嗓子，说道：“王总，参加广交会，是向国内外众多企业展示自己的产品知识、特色、优越性、设计，意味着企业的实力雄厚。我以为，安纺厂第一次参加广交会，只要能获得第一批客户的认可，那就说明咱们的产品是成功的，以后肯定会越来越好。”

王林道：“说实在一点！我要提高这一届广交会的成交额，还有没有办法？”

邓大宝道：“王总，广交会除了让我们现场成交以外，还有一个重要的功能，那就是开发和收集大量的优质海外客户。这个比咱们通过其他途径去开发客户要节约很多时间和经济成本。我们这次接待的很多客户，虽然暂时还没有下单，但他们对我们工厂以及产品，都比较感兴趣，愿意做深入的了解。”

广交会现场的竞争，是十分激烈的。

一部分客户会现场成交。

另外有些客户，有了成交意向，却需要回去后继续就价格、规格、包装、交货期等进行确认，通常称之为后续成交。

爱秀集团的后续成交量也是比较高的。

王林道：“邓总，你的意思我明白。你是不是想说，我们已经做得够好了？不用再做其它的宣传、广告了？”

邓大宝道：“安纺厂现在挂的是爱秀集团牌子，我觉得这就是最好的广告。我们总部在广交会投入的所有广告，都会给安纺厂带来成交额。”