一百零四章：孟清塘的生意经（1 / 1）

沈月灵瞪大了眼睛看着孟清塘，合作伙伴是什么意思？

孟清塘伸出大手，遮住了媳妇的面容，他怕自己再多看两眼，就忍不住犯禽兽。

“咱们以后是两口子，如果没有什么意外的话，就是这个世界上最亲密的人了。所以你看咱们关系都那么近了，就不用计较那么清了。合伙有人多付出有人少付出，也是正常的。”

沈月灵的睫毛刷着孟清塘的手心，他有种难以说明的冲动。

然后认命的将手松了开来，继续说自己的打算。

“钱多不压手，其实我今天也不是白白给人送东西的，除了给你做面子之外，就是宣传一下这个梨子，打算做一些水果批发。”

沈月灵听到这儿还有什么不明白呢？

自己和孟清塘比起来真是差了好几个档次，自己才想到第一步，他都已经做到第十步了。

“媳妇儿，你做每件事情之前，都要考虑一下这个事产生的性价比。我们现在不是差小钱的人，手里既然有资本，为什么不在同样的时间内把利益最大化呢？比如我们做零售，可能嗓子喊哑了，一个小时才能赚一块多钱。但是做批发，一个小时就能赚几百。”

沈月灵再一次震惊了，这可是八十年代，一块钱可以抵得上后世几十块钱，一个小时挣几百简直超乎自己的想象。

“不可能吧？钱哪有那么好挣的。”

孟清塘喜欢上进的人，更何况这个人是自己媳妇，于是他慢慢的和她讲道理。

“做生意是要进行铺垫的，先找好货源，然后再在人脉圈进行宣传。好酒也怕巷子深，当宣传到位之后，货就好卖了。到时候我只负责把货物交给最终零售人，就能在这个中间赚一笔差价。”

沈月灵忽然就想到了后世常见的一句广告词，为了防止中间商赚差价，我们做到从源头发货。

“但有些人认为中间商不是好人，拉高了差价，孟老板你怎么看？”

孟清塘捏了一下媳妇的脸。

“扯淡，山里村里的好东西多了，我要是不带出来，它们只能烂到地里。而且我提供采摘人力，运输成本，还要承担生鲜坏掉，血本无归的风险。我在这中间挣点钱怎么了？要是小商贩自己去产地，就以现在这个路况，怎么找产品，怎么运出来都是个最大问题。等把这些问题解决了，他们会发现，自己付出的，远比从我这里拿货要多得多。”

其实说白了，孟清塘赚的是消息和运输的钱。

虽然看起来省事不少，但是里面的风险是难测的，一着不慎，说不定家底就能赔光。

零售风险较低，但相应而言的付出的时间就较多，孟清塘是个能折腾的，这几年里，倒腾货物有赚有赔，总体来说，钱还是越攒越多。

“孟清塘，你真是很厉害。有些人天生就是做生意的料子，对你我真是佩服的五体投地。”

如果换成自己，恐怕终其一生，也做不到孟清塘现在的高度。

但是现在问题又来了，孟清塘已经这么强大了，他自己完全可以独立干成一项大事业，为什么还要找自己合伙呢？

“我好像帮不到你什么忙。”

孟清塘故意重重地叹了一口气。

“其实这事我都不好意思明说，原先别人欺负我一个大男人不好意思张嘴还价，很多零售商贩趁机压价，还偷偷多装货物。正常来说，我做一趟批发能赚一千，但实际到手只剩下一半。所以我想着，我负责采买和运输，批发时候你负责记账对账，你把我的帐给理清了，赚的要比摆摊多得多。”

“你这还是让我赚了大便宜。”

其实这和沈月灵最初的打算有很大出入的，她是想借着孟清塘进货的便利，然后从他手里批发东西，下班后自己做生意的。

看到沈月灵在犹豫，孟清塘一个大男人竟然又撒起娇来。

“媳妇儿，这事儿只能你来干，如果我把管账的事儿交给别人，别人偷偷漏下几十上百，我真的发现不了，这不是个小数目，你可怜可怜我，帮我管下帐。”

沈月灵是吃软不吃硬，虽然答应了帮孟清塘管账，但她不希望从这份生意里抽自己的钱，而是只拿一份固定的算账工资。

“媳妇儿，你对我还是这么见外。”

“管账就是动动手指头操点心的事情，不能因为你是我男人，就让你这么吃亏。”

沈月灵看的明白，他们两个人毕竟还没有结婚，现阶段看着感情是好，但是往后的事情谁能预料？

不要把自己陷入一段感情里，要时刻保持清醒，给自己留一条退路。

即便是有一天，两个人因为未知的事情而分开，她也会记着孟清塘对自己的好，所以该分清的东西还是要提前分清的好。

孟清塘也知道，媳妇儿有时候想法很执拗，所以虽然他满眼都是心疼，但也只能妥协。

这次孟清塘从村里拉回来的一拖拉机的梨子，除去磕碰坏掉的之外，大部分都当做人情送了出去。

这些本钱都有一百多块了，以后妻子要参与自己所有的生意，生意从头到尾怎么做她应该了解，所以孟清塘趁这个机会就把这些事情都摆清了。

“现在投入的一切，往后的回报是源源不断的，我的主业还是杀猪卖肉，水果蔬菜什么的都是顺带捎卖。合作这么多客户，可不仅仅只是提供新鲜的肉菜那么简单，平常时候经常送些城里见不到的新鲜玩意儿，维持着彼此之间的情分，到了下一季度，他们才会顺顺利利的和你签订新的合同。所谓放长线钓大鱼就是这个道理。”

有些人觉得求人办事，当时送礼找人就行，其实这种情况并不牢靠，最好的做法就是在平常时候，就将情分不远不近的维持着。

沈月灵听到这儿有种感觉，自己白活了那么多年，她所拥有的这些生存智慧，放在孟清塘这里真是不够看的。

因为要将两个人的婚事提前，需要邻里之间的帮忙，孟清塘就将剩下的梨子分给了邻居们。

本来是一件再平常不过的事情，但是在安家却引起了轩然大波。

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