第320章 项目实地考察，寻纪风舞（1 / 2）

视线回到韦智杰这边。

3月17日-3月19日，在沪上沪涛集团总部，和众位领导一起，把工程部的计划，业务流程，组织架构及所需资源明确清楚。

韦智杰和张明宇开始为期一周的工程实地考察。

几个项目分别是：

贵省贵市，白云区，托斯卡纳项目

河省郑市，雁鸣湖，顾家湖畔项目

川省成市，平城湖，安逸人家项目

闽省泉市，石狮湾，海岸人家项目

两人先飞了闽省泉市，拜访了潘潘集团，潘潘集团是食品行业出身，在泉市属于巨无霸的存在。

他们这次开发的海岸人家项目，是安置房，员工福利房和精装商品房一体。

安置房的部分，和山水林溪项目的性质差不多。

连同员工福利房和精装商品房，都是精装交付。

因为项目在石狮湾，靠近海岸，所以对精装房有一定的要求。

比如板材需要防潮，防霉，防发胀。

沪涛集团之所以能与潘潘集团搭上线，是因为山水林溪项目让沪涛集团在家居方面拥有了国代资格。

国代内的项目，都会互通信息。

张明宇虽然没有与高层有过多的关系，但是他多年来服务于酒店，在闽省还是有所声望的。

潘潘集团的董事长亲自接待了两人。

在闽省人特有的好客下，张明宇和韦智杰享受了一把全套的温泉山庄服务。

第一次和韦智杰体验这种坦诚相待，又莺莺燕燕的服务。

张明宇以为，以韦智杰正直的个性，会很不适应这种商务接待。

但是他没想到的是，韦智杰居然游刃有余，左拥右抱，还笑嘻嘻的跟两位佳丽讲段子。

让潘潘集团的董事长潘权柄哈哈大笑。

直呼韦总妙人。

接待完毕，潘权柄的热情提高了许多。

第二天，潘权柄正式介绍了项目的高管与张明宇和韦智杰认识。

虽然又亲自带着两人在项目地逛了一圈，又看了样板房。

当天的晚宴，潘权柄表示，海岸人家项目对沪涛全面开放，沪涛想吃多少他就批多少。

双方在友好的气氛下，结束了本次实地考察。

第二天中午飞河省，郑市。

飞机头等舱上，张明宇有些新奇的看着韦智杰。

韦智杰微笑着：“张董有什么话就直说。”

张明宇摇了摇头，有些奇怪道：“我越来越看不懂你这个家伙了，在我过去的调查中，你可是一个很正直的人。”

韦智杰呵呵一笑：“觉得我应该严词拒绝温泉山庄的全套服务？”

看着张明宇点点头，韦智杰失笑道：“像您这种几十年的军旅生涯，都没能拒绝商业规则，像我这种小子，哪怕内心纯洁，身体也不能置身事外。”

张明宇愣了一下，哈哈大笑起来。

韦智杰又补充了一句，“家花哪有野花香，也要偶尔换换口味。”

张明宇笑得更大声了。

好在头等舱已经被张明宇包下，不会扰民。

给他们做头等舱服务的空姐，听到韦智杰所述，她的嘴角抽了抽，眼神里满是鄙夷。

心里应该会骂韦智杰渣男。

韦智杰这时严肃道：“温泉山庄内，应该是布了针孔摄像机的，我们全程的行为，应该是被录制了下来。”

“涉及国代项目，特别是初期，如果没有办法让他们感觉是自己人，或者受以把柄，是无法深入参与的。”

张明宇惊疑了一声。

深深的看了看韦智杰，韦智杰居然连这一层都想到了。

看来自己是低估了韦智杰的深度。

正如为韦智杰自己所说，大型的工程项目，在双方没有一个良好的合作基础下，是很难获得信任的。

因为大型的项目，涉及的利益太过广阔。

稍有不慎，所面临的后果，是难以承受的。

双方在合作之初，需要经过表决心，献诚意，授把柄，拉关系等，一系列商业规则。

表决心很简单，一般就是在酒桌上喝酒。

喝多少，怎么喝，里面的门道很深。

如果你只能喝半斤，但是你喝了一斤，吐得稀里哗啦，甚至当晚不省人事。

那么你就喝到位了。

都知道喝酒伤身，如果你以伤害自己的身体为代价，表明了你对项目的重视程度。

那么对方就会对你印象非常好。

第二步献诚意。

着一步需要看面对的是谁，如果是甲方的老板，你只需要投其所好即可。

有些人喜欢古董，有些人喜欢女人，有些人喜欢稀奇古怪的东西。

这个环节，考验的是项目负责人的细心和服务意识。

你服务得越细致，那么对方就会越放心的将工程交给你打理。

如果你连对方的喜好都没打听出来，那么在关系复杂的工地上，你是没有办法与别人做好配合工作的。

如果对象是甲方的老总，特别是拥有资金调配权，或者结算资金前，需该甲方老总签字。

你该给的利益，前期就要给了。

一般需要通过一次到三次宴席接触，然后在不经意间承诺对方该有的利益。

有些项目，甚至是需要在项目启动前，就要将利益送到位。

比如通过打麻将，打牌，打高尔夫等活动。

故意输一些“比赛金”。

第三步就是授把柄。

到这一步时，是互相的，比如故意输“比赛金”时，将场面拍下，这就是甲方老总所授的把柄，如此大家都敢把身家投入进来。

毕竟不是所有的项目，都如山水林溪一般，前期所支付的定金，就足够开展所有的工作。

项目的实施一般按3331的比例进行。

及项目签订合约后，先支付30%的合约款，出货前再支付30%，货到现场安装完毕再支付30%。

最后项目完结，再支付剩下的10%。

按项目成本占合约总金额60%的比例来算，相当于企业方需要投入约30%的合约总金额，作为垫资。

如果双方没有互授一些把柄。

项目是很难开展的。

本次闽省之行，温泉山庄的全套服务，就是张明宇与韦智杰所受给对方的把柄。

因为国代项目中，所需要输送的利益太大。

而你置身事外，是一个刚正不阿的人，那么你是没有办法进入圈子的，谁也不知道你哪天会突然抽风。

将圈子内的事项公布。

在商业中，自污有时是一种无奈的妥协。

从平行世界获得的记忆中，因为前期没有张明宇的指导。

在潘潘集团董事长接待时，韦智杰言辞拒绝了两个为他服务的妹子。

潘权柄的脸色，当时就变得很阴沉。

事后，碍于国代资格和上头打的招呼，沪涛集团在海岸人家项目，仅拿了1800套。

简直就是在打发叫花子。

平行世界记忆中，事后，张明宇在飞机头等舱中为韦智杰面授机宜，韦智杰才恍然大悟，原来做工程商务，还有那么多门道。

河省郑市，雁鸣湖作为郑市着名的湿地公园。这里同样肩负着郑市经济腾飞的基础。

青峰集团负责开发的顾家湖畔项目，三年要求交付28，000套精装房。

也是属于国代项目。

有了平行世界的记忆，又在飞机头等舱上，与张明宇进行了深入的交流。

在青峰集团董事长霍奇峰的亲自接待下。

双方交流密切，加上霍奇峰本身也是退伍转业，与张明宇同属一个时代。

霍奇峰同样承诺，沪涛集团能吃多少，他们就会批多少。

贵省贵市，白云区，托斯卡纳项目。

当韦智杰再次踏上这片土地，他的心中充满了感慨。

虽然只是阅览了平行世界的记忆，但是他在这个项目上所付出的精力，是整个记忆中最为深刻的。

各种问题层出不穷，加上他需要不断与甲方老总交流。

他在项目工地时。

每周至少要打三次麻将。

泡7天会所。

他头顶上的头发，有大半都是在这个项目上掉光的。

丽海集团很大，在国内的地产排名前十，所以他们属于省负责制。

与融飞琼省分公司的性质差不多了。