第九十四章 和文化人谈生意真累（2 / 2）

李达康看他一眼笑道：

“哪里还用另外算，全部包含在那5到10个点之内，服务费服务费嘛，当然就需要帮我们服务，齐校长您想想，假如真有一家公司帮我们做这些事，我们是不是省心很多。”

嗯，对于这一条，老齐到时听进去了------想想他一个连副校长都不愿意当的人，当然是最怕这种琐事。

不过见还没有彻底打动两位副校长，李达康决定拿出最后杀招了，他稍微缓一缓，然后继续开口道：

“至于这第三个好处，我觉得找这种公司和我们合作的话，我们还可以降低点风险。”

“啊？降低风险？”

李达康对老齐点点头：“是的，齐校长，您知道香江的黑水崖，其实是一个房地产项目，这个行业有很很多乱象，最突出的就是拖欠工程款现象，比如国内就经常报道拖欠农民工工资现象，其实在香江也差不多，各种拖欠现象时有发生，我们虽然只是设计费用，却也难保最后不会出现拖欠，但如果和一家测量师行合作，却能让我们规避一些风险。”

“怎么规避？”

李达康看着老齐说道：

“齐校长，您刚才不是说了吗，这个项目如果是在国内，总设计费用也就1500万左右，我看干脆这样，收取一点保证金，就收1500万，在签订合同时候就让他们把保证金交上了，这样我们的风险应该就比较小了吧。”

老齐惊呆了：“啊！他们只赚取那么一点服务费，肯交这么高的保证金？他们肯吗？”

李达康心说正常情况是不肯，可谁让这笔业务是自己想做呢？我既然判断没风险，并且还是羊毛出在杨身上，那我自然肯。

李达康对老齐微笑道：

“齐校长，我还是那句话，到底有没有人肯，您只要到了香江就知道，其实我们这样做，也可以从另一个侧面判断一下这个项目有没有风险，他们都是专业的，假如他们愿意交，那就证明他们判断肯定没有风险，假如他们不愿意，那这其中可能确实存在风险，您说是不是？”

等李达康说到这种程度，两位副校长终于心动。

想想也是，先收1500万保底，省却一大堆麻烦琐事，最后赚的钱可能还要远超预期，这三大好处摆在面前，哪怕再不好意思谈钱的人也会心动。

齐副校长转向尤副校长：

“尤校长，您看……”

老尤呵呵一笑：

“呵呵，我觉得可以一试，齐校长，您别忘昨天在开会的时候，潘校长可是反复强调，我们这次去香江的目的，除了洽谈这笔业务以外，还要学习他们的先进经验，达康刚才说的这种高端服务业就是先进经验，我觉得我们完全可以去接触一下，和国际接轨嘛，你说是不是。”

听了老尤的话，李达康当时就用崇敬的眼神看向他，啧啧，瞧人家说话这水平，那真不是一般人学得到的。

既然两位领导都同意，接下来的事情当然就好办多了，而到了这个时候，李达康前期做的铺垫就开始发挥作用。

因为这两校长都在香江人生地不熟，想找到这样一家测量师行，那当然就要有人介绍。

“达康，你有什么好推荐没有？”

李达康装模作样苦笑摇头：

“不太清楚，在香江的时候，我除了知道香江的测量师行以怡和和太古两家最为为有名，但我本人都没接触过，所以不敢乱推荐。”

老尤讶道“啊，太古？太古也有测量师行？”

李达康点点头：“尤校长，您别忘了这两家都是当年的老牌洋行，以前他们是不做实业的，这个才是他们的老本行，所以发展到现在，反正据我所知，在香江的所以测量师行当中，也就这两家的规模最大最有名，相对也最专业，算是最好的测量师行了。”

接着李达康补充一句：“当然喽，考虑到我们的业主就是太古，所以找他们自己的测量师行肯定不合适，我建议你们到了香江以后，可以先去怡和问问，当然其他公司也可以。”

尤校长再问道：“那达康，你在怡和有没有熟人。”

李达康摇头：“没有，不过，我舅舅……”

老齐马上接话：“对对，我都忘记你在香江有个舅舅，你舅舅叫……谢流生是吧？你舅舅还是不错，他既然在太古，太古又有测量师行，那你舅舅应该熟悉情况，达康，能不能把你舅舅的号码留给我们。”

“哦，好的。”

当李达康给两位领导留下谢流生的电话号码，他自己心里清楚，自己的赚钱大计已经成功一半了。

接着两位领导尤把李达康留下来聊了很多，聊得李达康口干舌燥，等他离开老尤办公室的时候，都已经是下午6点多了。

李达康出来后摇摇头：唉，和文化人谈生意真累。

尤其是文化人身边还坐着一个像老尤这样的老狐狸，那就是累上加累。

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