第五十章 东南亚经销商（2 / 2）

还没有开始生产，雷蕴荣已经砸进去近一千万了，现在娃娃机已经开始量产，必须得去把销售渠道打通。

首先当然是香江本地，这是雷蕴荣的大本营，这当然就不用经销商了，厂家直销。

先是将置地公司的一百台先交付，雷蕴荣给的售价是三千五百港币一台。

至于三千港币一台的价格是出厂价，给经销商的才是这个价格。

然后雷蕴荣也发动之前雷家的关系，开始给香江各大商超超市推销娃娃机。

在有置地这个榜样在前，人家将娃娃机往自家商场一摆，立马就火爆起来。

所以其他公司也不得不采购，不然到时候客流都让人家置地抢走了。

后来甚至有些商场都主动打电话过来订购，雷蕴荣知道娃娃机已经彻底在香江火爆起来了。

但香江的市场容量太小，就算雷蕴荣全部吃下也就两千多台，所以重点还是外阜市场。

这下就体现出黄老板他留下的销售渠道的价值了。

之前他的盗版街机可是行销东南亚，在那边都有经销商。

虽然街机和娃娃机有点不一样，但还是属于娱乐的范畴，凭借他们的关系应该不难卖出去。

所以雷蕴荣一一打电话邀请他们过来香江，让他们看看体验一下娃娃机。

他们也很给面子，纷纷答应会按时到港。

雷蕴荣也专门搞了个经销商大会，让他们集中过来商谈。

他们还是有一定的眼光的，再加上雷蕴荣带他们去了香江的众多商场实地看了一下，娃娃机确实很受欢迎，所以他们也有意进货。

不过在价格上他们还是想砍下一点下来。

“雷生，三千三百港币一台实在太贵了，你卖香江这边才三千五百港币，我们还要运回去再加上交税，我们几乎是要赔本啊。”

“何老板我年轻不要唬我，我就不信你们运回去之后会按照三千五百港币来销售。”

“你们到时候销售多少钱还不是你们自己说了算，你们赚多少我不眼红，我只赚属于我的这一份。”

“但是雷生，这价格还是太高了，到时候我们定价太高的话人家也不敢多买啊。”

双方又对这价格方面讨价还价了一会，还是没有达成一致。

雷蕴荣看火候差不多了，那三百块钱本来就是用来讨价还价的，脸上做出有点心痛的表情说道：

“我可以给你们三千港币一台，不过你们最少要先订购一千台。”

“一千台太多了，最多五百台。”

“不行，五百台太少了，你们几乎都是一个国家地区的经销商，像我们香江这样小小的地方都能卖出一千多台，你们那里卖的只会更多。”

最后讨价还价之后，他们答应三千港币每台最少订购八百台。

其实他们也知道如果娃娃机像香江这样火爆的话一千台也绝对能卖出去，但他们不想冒那么大的风险。

但有些人就更有魄力，就像刚才的何老板，他是马来和新加坡的经销商，一下就订购了一千五百台。

雷蕴荣就喜欢和这样的人做生意，降价是不可能降的，就是在大家谈成合作一起吃饭的时候带人多敬了他两杯酒。

这次经销商大会也是收获巨大的，就东南亚这一块就已经订购超过五千台，这够工厂生产一个多月的了。

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