第317章 庞巴迪第二大股东！（2 / 2）

一群人不以为意，有人更是撇撇嘴：“兴他做，还不兴人说了？”

只是这人说完，陡然感觉周围一静，没有人再接他的话了，顿时感觉到一丝异样。然后，仿佛是心里有所感应，一回头，全身汗毛都竖起来了。

只见夏疏月就静静地站在她的身后，面无表情的，在两人对上眼后，夏疏月只是淡漠地说道：“补考结束了，教员让我们过去。”

说完，夏疏月默默地往着波音777的机体模型走过去，也不管这些人有没有跟上。

原本一逞口舌之快的乘务员们面面相觑，有的人嘴巴动了动，也不知道在说什么，但皆是跟了上去，气氛有些奇怪。

......

在训练基地外，观月凌出来之后，等在外面的秘书迎了上去。

“社长，董事会那边又来电话了。”

观月凌似乎知道董事会所为何意：“还是那件事？”

“是的。”秘书确认道：“没错，还是关于跟春夏航空的事情。现在关于徐苍的外界舆论很汹涌，如果民众知道我们跟徐苍合作，怕是会成为众矢之的。董事会那边很担心，认为跟春夏航空的合作存在巨大的舆论风险。”

“那他们什么意思？”观月凌越走越快：“跟春夏航空断绝合作，可这是要赔违约金的。”

秘书紧跟着观月凌：“似乎比起违约金，董事会更怕深陷舆论漩涡。”

“他们还真是会取舍啊。”观月凌冷笑道，语气之中充满了嘲弄，似乎对董事会的想法非常不满。

“社长，这次董事会好像决心很大，催得越来越紧。”秘书从旁劝道：“徐苍的事情的确很危险，我们最好还是与他保持距离。违约金的事情虽然很遗憾，但是一旦沾染上徐苍的事情，我们公司在国内舆论会非常被动。国内舆论会极大地影响国内航线的业绩，我们可是好不容易在国内份额赶上日航，可是不能有半点儿差错。”

在秘书看来，徐苍就是一个烫手山芋。不对，那是比烫手山芋还棘手。

在日本这里，徐苍已经跟冷血，刽子手，屠夫划上了等号。在这种舆情下，如若全日空跟徐苍合作的事情公开了，那势必会让全日空极为被动，影响颇大。

虽说秘书在很多时候也不同意董事会的决策，但是至少在这件事上，他跟董事会的想法是一样了。

及时割席，免得不可收拾。

“可是徐苍不是说后面会来参加听证会吗，他或许有办法解释清楚。”观月凌皱眉道。

说实在的，她能理解董事会的担忧，这并非杞人忧天，而是实实在在的。而且，她本身并不是很在意违约金的事情，而是更关心另外一件事。就是那件事，让她无法跟徐苍如此畅快地切割。

“能解释清楚什么，话就是他说的，明明白白，怎么解释。”秘书听出来观月凌还在犹豫，而且似乎还倾向于保留与徐苍的合作：“社长，徐苍从中斡旋沪上和羊城航线的事情算是比较重要的，但也没重要到那种程度吧，不能因小失大啊。”

“我知道。”被秘书说得有些烦了，观月凌哼道：“不是那件事。是关于......美国航线的。”

秘书一怔：“什么？”

观月凌索性也摊牌了：“徐苍说有办法说服美国航空将合作对象从日航换到我们，你说这重不重要？”

“这......不可能吧。”秘书脑子一下子没有转过来：“他怎么可能影响到美国航空？”

“他影响不到美国航空，但能影响到普惠。普惠的母公司联合技术集团跟美国航空的母公司AMR集团有联系，或许他真的有办法。”观月凌一咬牙：“跟美国航空的合作干系重大，我们努力了那么多年都没有成效，徐苍是我们唯一的指望了。”

“可是......”

秘书还想说些什么，但却被观月凌直接制止住了：“不用说了，就这么定了。先等等，先等等。等他把说服美国航空的事情办完了，我们再与他切割。”

......

在德国慕尼黑的安置酒店里，徐苍在酒店餐厅迎来了德国空客的代表。

尽管之前理查德已经跟他提起了此事，但是真等到空客提出条件了，徐苍还是不得不感叹空客的豪气。

“如果徐先生愿意使用我司的A319飞机，以后在我司购买的飞机，十架以内将可以享受二级优惠。”德国空客代表直接抛出了条件，很实在的来说，这的确相当优厚了。

徐苍稍微估算了下，如果接受德国空客代表的提议，以购买最普遍的320来说，十架的话，他们能剩下接近五千万美元。这个数目绝对是相当巨大的了。

通常来说，A320的标准版的目录价格是接近六千万美元。

当然了，目录价格仅仅是一个参考，一般情况下，实际的购买价格是有优惠的。只是空客会根据买主不一样，给予不用程度的折扣。

像是那种小买家或者初次交易的，一般也就九折或者九五折。空客代表提及的二级优惠是指对待交易多次的熟客的折扣力度，差不多在八折的区间。

徐苍甚至听说，最极端的情况下，可以达到五折的力度。但是，这种优惠可不是一般人能拿到的，八折就算不错了。

但是，这就跟现金与折扣券的区别，两者肯定是不能同日而语的。

想要享受优惠，首先要先花钱，那极端点来说，要是不买那十架A320，岂不是平白省了六亿美元？

所以，看起来空客诚意很大，实际上是要缩水不少的。

不过，徐苍是有计划买三架A320的。以春夏航空的情况，空客估计也就给个九五折。但是，徐苍通过空客的首席财务官尼欧斡旋一下，顶多也就是九折的样子。

现在能拿到接近八折的折扣，其实还是比较优惠的。要知道，一折的差别就相当于接近六百万美元了。

然而，面对德国空客代表抛出的条件，徐苍只是沉默以对，搞得空客代表摸不着头脑。

“徐先生，阿尔卑斯山的那个度假庄园的机场跑道是标准的短暂跑道，加之道面因积雪覆盖，对刹车要求极高。我们的A319飞机采用了UTAS的Duracarb型刹车，刹车能力极佳，最为适合应付湿滑的短跑道。”空客代表还在劝说：“阿尔卑斯山周围风雪太大，飞机太小，无法抗风雪，飞机太大，跑道不够，而我们的A319正是居中最为合适的选择。”

其实，徐苍倒也考虑过类似于巴航工业的ERJ机型。但是，ERJ系列的飞机还是小了些。在阿尔卑斯山的强劲风雪中，飞机就跟狂风中的落叶似的，根本稳不住，执飞飞机必须要稍大一些。

空客代表说的也确实在理，A319的确是相当合适的一个选择。

不过，锦上添花肯定比不过雪中送炭。跟空客合作，他们也就送个购机优惠券，可要是换个人合作，所能得到的就远不止于此了。

“你们这么相信我？”徐苍笑道：“就不怕我把那架飞机飞砸了？”

空客代表哈哈笑道：“徐先生莫要开玩笑了。您连大翼断裂的飞机都能落下来，阿尔卑斯山之行定是马到功成。”

“看起来，你们对推广A319很上心，也很舍得投入资金，但是这还不够。”徐苍直接将空客代表递过来的协议推了回去：“你们的条件......远远不够，我感受不到诚意。”

空客代表脸色一僵：“徐先生，二级优惠还不够吗？或者，你提出你觉得合适的条件。”

“我看还是不要了。”徐苍笑道：“若是让我提条件，你们肯定不会接受的。”

徐苍的话让空客代表眉头一皱，他没想到自己诚意如此之大，徐苍连搭理都不愿意的，整个拒绝过程干脆利落，完全没有犹豫的。

“徐先生，或许有些事情你还没有太明白。”空客代表指了指地面：“这里是欧洲，我们在这里的能量比你预想的要大。”

徐苍挑了下眉：“比如呢？”

“比如根据法规要求，您明天应该是要接受EASA的问询，而非去执行所谓的营救活动。比如，对于明天的营救飞行，EASA会不会进行特批，毕竟阿尔卑斯山的空域还都是禁区呢。”空客代表淡淡道。

“哦？”徐苍咂咂嘴：“空客能影响EASA的决定？”

空客代表笑道：“只要是人，那就必定会受到外界影响。很明显的是，我们在欧洲民航领域的影响力很大。”

“那似乎是很难办的。”

“徐先生，跟空客合作绝对是会令你感觉到满意的。至于条件方面，我们可以再谈，但是我可以跟你保证，如果明天去往阿尔卑斯山的不是A319，那就不会有其他飞机过去。”

徐苍抿起嘴，忽地往空客代表身后喊了一句：“听到了，这件事的确很难办。”

“嗯？”空客代表一愣，立马回过头去，看清来人，当即脸色一变：“庞巴迪的？”

来人不是别人，正是庞巴迪驻德国代表。

只见这人四十来岁，着了一身呢子大衣，深蓝色的围巾随意地拢在脖子处，下巴是灰白的胡渣，看起来甚是沧桑。

“徐先生，你不应该感觉到意外，空客的人就是如此的无耻，理所应当地认为所有人就该回应他们的要求。”庞巴迪代表摘下围巾，露出其坚毅的面庞，落座于桌子另一边，将围巾卷成一团，扔在了旁边的休闲沙发上。

空客代表对徐苍跟对庞巴迪的人，那态度肯定是不一样的。尤其是A319在市场上与庞巴迪的CS300直接交锋，那属于是冤家碰头，场面不是很好看。

“这是你们庞巴迪该来的场合？”空客代表反唇相讥：“这时候，你们不该是在担心C系列飞机的资金问题吗？”

庞巴迪代表面无表情道：“我当然是来解决问题的。只不过，在此之前请你离席，你的话似乎已经说完了，还留在这里干什么？”

“你......”空客代表气得那是七窍生烟。但是，在带有威胁性质的后半部分话说出之后，徐苍似乎依旧没有改变主意的打算，那空客代表暂时也就没招了，呆在这里的确没什么意思。

重重地哼了一声，空客代表没有再说什么，气呼呼地离开了。

等到空客代表走远了，庞巴迪代表一如他的外表一样，完全没有弯弯绕绕，直接说道：“徐先生，我就不说我的条件。是你让我来的，你应该已经想好条件了。你直接说，我们能同意，交易达成，反之，就只能感谢徐先生的好意了。”

徐苍没有立刻提条件，而是给庞巴迪的代表倒了一杯水：“CS300似乎并没有如你们所愿，市场反馈并不是很好。”

庞巴迪代表瓮声瓮气地说了一句：“是非常不好。”

徐苍一愣，倒是没想到庞巴迪代表如此直言不讳，他笑着说道：“有A320的存在，在同等条件下，市场肯定更倾向于A319。”

“但是，我们的CS300绝对不比A319差，甚至在某些方面超过了A319。”

“可是市场不相信。”徐苍道。

“所以，我们需要这次机会。”庞巴迪的代表还是那样的直白。

“这样吧。”徐苍弹了下指甲：“此后，每卖出一架CS300飞机，我将抽取百分之五的利润，这个利润包括后续的维护，航材售出等服务的产出。”

也就是说，庞巴迪的一架CS300从售出到后续跟庞巴迪所进行的衍生服务所产生的全部利润的百分之五都要给徐苍。

庞巴迪代表眼皮抽动了几下：“看来比起我们自己，徐先生对CS300飞机的前景更加看好。”

这个条件呢，说高不高，说低也不低，最关键取决的CS300飞机的后续销售前景。

要是CS300飞机还是如现在这般半死不活的，那这个条件徐苍是亏大了。可要是CS300飞机销量好转，那徐苍就是占了大便宜了。毕竟一架飞机的使用年限超过二十年都是很正常的，期间有大量的与庞巴迪交互的衍生服务，那可都是钱啊。

只要CS300飞机销量上去，徐苍将会得到源源不断的大笔资金收入。

可问题是，现在连庞巴迪总部都对CS300飞机没有信心，徐苍凭什么看好CS300？

“你们没有不答应的立场，不是吗？毕竟不管怎么说，你们都不会吃亏。”徐苍笑道。

如果这次没有将CS300的名声打出去，那百分之五的利润也没多少，庞巴迪的损失没有那么大。可要是CS300飞机因此翻了身，虽说徐苍平白得了百分之五的全额利润，但是庞巴迪的获利更大，至少比现在天天担心资金链要好上太多了。

“没错，我们确实没有拒绝的理由。”庞巴迪代表点了点头：“可以！我们可以答应这个条件。”

“很好。”徐苍顿了下：“还有一个条件，你们可以考虑一下。”

“什么？”

徐苍喝了一口茶水：“我想庞巴迪的C系列飞机公司开放股权买卖，我想购买百分之十的C系列飞机的股份。”

“百分之十？”庞巴迪代表一愣：“这可是第二大股东的比例了。”

庞巴迪C系列飞机有限责任公司是庞巴迪的一个子公司，却并未上市，所以在股权买卖上限制很多。想要购买其股份，必须得到庞巴迪总部的同意。这家公司的股份构成比较复杂，最大股东的庞巴迪集团也才百分之二十多的股份。如果能达到百分之十的比例，那就是铁定的第二大股东了。

庞巴迪的代表此前一直表现得相当利落，可听到这个要求，他也不禁迟疑起来。

“仅仅是C系列公司的股份，而不是庞巴迪集团的股份？”庞巴迪代表确认道。

“我对庞巴迪总部没有兴趣，我只要C系列公司的股份。”徐苍笑道：“而且，这似乎算不得一个条件，甚至说，我是在帮你们。你们可以拒绝，我可以等，等着你们烂下去。趁现在，你们还可以卖一个好价钱，难不成等后续贬值？怎么样，下决定吧。”