16.杨老板加盟（1 / 1）

“向经理，你有时间吗？有个事情找你商量一下!”正郁闷无比的向天涯接到杨飞的电话。

“有，你在哪，我去找你！”但凡杨飞找他，向天涯向来不会拒绝。

“来安远维修厂吧，我泡好茶等你！”向天涯挂了电话，径直走向安远维修厂。

“向经理，请坐，这是新到的西湖龙井，今天咱哥俩尝尝！”走进安远接待室，杨飞招呼向天涯坐下，自己则泡起了功夫茶。

只见杨飞从瓷罐里拿出铝箔袋，撕开包装，取十几颗茶叶浸入玻璃壶中，十几秒后，又迅速倒入向天涯面前的玻璃杯中。

“这就可以喝了？”向天涯感觉杨飞的操作很专业，自己又不懂，随口问。

“嗯，尝尝味道如何！”杨飞一脸期盼的看着向天涯。

向天涯装模作样的品了一口，别说，还真像那么回事，这茶的香气浓郁醇厚，品味甘甜，入喉后有一种沁人心脾的感觉。

“好茶！”这是向天涯唯一可以做出的评价。

“嗯，这茶我特意从西湖托人带回来的！”杨飞见向天涯称赞，又倒上一杯。

“我那天听说你们在寻长途运力，是准备发力长途运输啊！”杨飞终于开口了。

“是啊，目前短途运输不好干，尝试新的项目。”向天涯端起茶杯继续品茶。

“长途运输利润高一些，是个不错的项目，但是相比煤炭贸易就是小巫见大巫了！”

杨飞说的没错，物流是个大行业，只要有商品流通就会有物流产生，可以说是古往今来第一大行业，但是同时物流行业门槛比较低，利润很薄，做物流行业的读者应该深有体会。

“你有兴趣做煤炭贸易？”向天涯直接了当的说。

“有，不妨我们来合作一把！”杨飞道出了今天喝茶的茶外之意。

“怎么合作?”煤炭贸易这个点子正中向天涯的下怀。

“我提供煤场，安顺提供煤源，煤在煤场完成配煤后汽运至电厂，下游客户由我负责，由安顺直签合同！我的利润以煤场租赁费的形式体现！”杨飞几句话阐述了合作模式。

杨飞的意思是自己没有足够资金闭环整个贸易链条，所以借安顺的鸡下蛋。

“下游电厂关系和结算周期如何？”这是整个项目能否成功的关键所在。

“月供10000吨，每2000吨结算70%，剩余结算单和票据齐全后一周内付清，关系不用你操心！”这便是杨飞的自信，很有可能他早就搞定了下游，只是缺少一个资方而已。

“万一结账有问题，怎么解决？”这也是这单业务能否做成功的保障。

“以我煤场的机械设备做担保，煤场是我租的，但是设备是我自己采购！”

这笔账其实很好算，无论是2000吨不能及时回款，还是最后30%不能按时回款，煤场配煤机、破碎机、选煤设备是足够担保的。

起步做煤炭贸易，必须把风险降到最低，以不亏损为下限。

高梁煤矿的煤是可以直达到电厂的，只是这样运作利润会低很多，下半年是煤炭旺季，煤炭会一直涨价，只要储煤，并在合适时候出手，便会赚更多的钱，利润的大头在煤炭库存。

“这个业务有戏，我回去测算一下利润！”一条新的路子在安顺物流面前铺开了。

“预祝合作愉快！”杨飞端起了茶杯。

“这茶不错，以后接待就按照这个标准！”向天涯笑着说。

“兄弟们赚钱了，何止是这个标准！”杨飞也不藏着掖着，有钱一起赚。

电厂的结算价格是随行就市的，按照现行电厂的结算价格和高梁煤矿的煤价，抛去各项成本，每吨会有25元的毛利润，加上煤炭价格上涨储煤带来的红利，利润至少在40元以上，果真是一本万利的买卖。

安顺物流现金流一直很好，账面上的资金足够支撑1万吨/月的煤炭贸易项目，资本只有在循环和周转中才能增值。

向天涯把项目核心操作要点汇报给刘小贵后，刘小贵当场就同意了。

安顺物流现在可是独立核算单位，有自己的经营体系。

高梁煤矿把煤卖给安顺物流，通过安顺物流供应至下游电厂，间接帮助高梁煤矿完成了业务的延伸，肉都在锅里，只是左手倒右手而已。

“贵哥，这次煤炭贸易项目是新模式，也为高梁煤矿走出去搭了桥，能不能从利润中提取奖金池，作为安顺物流的绩效奖金?”向天涯开始第二次试探。

既然暂时动不得薪酬体系，那就以新业务奖励的形式变相增加收入。

“这个可以有，你去测算，业务正常后，我来找财务沟通！”只要是新模式，新物种，领导还是支持物质激励的。

最后经过测算，多方沟通，公司决定将净利润的5%作为安顺物流新业务模式的激励奖金池按月发放给业务人员。

杨飞真是个营销高手，成功把煤炭贸易通过安顺物流这只鸡运作起来，在与电厂结算上，也丝毫不差事儿，总是通过各种渠道、各层关系准时回款。

一个月后，杨飞再次邀请向天涯喝茶，不过喝茶的地点不是安远维修厂接待室，而是杨飞自己办公室。

“给，这是你那份！”杨飞拿出一个信封塞在向天涯手里，那是一沓沉甸甸的红爷爷。

“这个就算了！”向天涯推开杨飞的手。

“这怎么能算，业务能落地，全靠你支持，是不是嫌不够厚？”杨飞有些疑惑的说。

“杨老板多虑了，我们是合作关系，这些属于你！如果你觉得过意不去，不如请我吃顿饭！”向天涯很清楚做事的底线。

“好，那我请你饭，你想去哪？”杨飞收起信封，问向天涯。

“你定，客随主便！”向天涯怎么好意思自己选地方。

“哦了！今晚就安排，下班后我去接你。”杨飞说完操起电话预定雅间。

双城地方虽小，但得益于煤炭产业的拉动，经济发展速度很快，夜生活也多姿多彩...

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