第010章 这个嘉宾,稳了(1 / 2)

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高阳今天的提问,并非当初在邮件上准备的话题,而是听了许耀明的ppt之后,临时想出的提问。

高阳自然也可以问一些比较尖锐的问题,比如compaq目前的渠道代理模式,代理商就是所谓的搬箱子,没有什么增值服务的能力。

甚至,compaq的渠道管理,可能就覆盖了总代、一代和部分省级分销,是相当粗放的。

代理商给compaq打钱进货,compaq进行销售授权,年底为了完成销售任务,可能还会向代理商压货。

很多渠道方面的事深究起来,其实就那么回事。

这个年代,家用电脑的市场规模还比较小,很多人选择去电脑城找diy商家装机,品牌电脑的价格要贵很多。

compaq这些品牌,其实重点市场在行业和商务用户,一个省级分销商,也许一单业务就是几十上百台电脑,一个大单子甚至会几千上万台。

此外,compaq收购dec之后,两家公司在代理体系上差异很大。

dec是做小型机的,用户通常是行业大客户,比如银行,一台小型机的价格,可能等同于几百上千台pc。

dec的代理体系是很难与compaq融合的,双方销售模式几乎完全不同,dec的代理渠道,在销售小型机时,想带动compaqpc的销售并不容易。

而compaq的pc代理商,想要助力小型机的销售,完全没那种做行业大客户的能力,小型机涉及到很多售后服务。

更重要的是,dec被compaq收购后,很多dec用户处于观望状态,不再跟dec下小型机订单,甚至取消了原来的订单。

这些方面,深究起来,高阳可以提出一连串的话题,不过,他没必要这样做。

随后,高阳又问了一个家用电脑方面的问题,便不再插话了。

今天这些记者,对it渠道的了解,没人能跟高阳相比,高阳前世毕竟有10年的职业经验,甚至被称为渠道专家。

今天点到为止,引起许耀明的关注就行了。

上午11点过,许耀明的专访结束了,有两三家媒体对渠道不感兴趣,记者问了一两个问题应付了事。

有两个记者留下来,跟许耀明交换名片,闲聊两句便走了。

高阳留在最后,从包里取出cpi渠道论坛的书面邀请函,递了过去:

“许总,cpi在11月下旬举办第三届渠道论坛,我们想邀请您参加并发表主题演讲,这个论坛会有来自全国各地的200多家代理商,对compaq的渠道拓展非常有价值。”

许耀明接过邀请函,认真看了看,笑问道:“cpi从哪里找来的这些代理商?”

高阳介绍道:“是这样的,许总,cpi全国版重点聚焦渠道,每期报纸发行超过10万份,我们对全国各地的it商家都是免费派送报纸的。

cpi集团与其他it媒体最大的不同,就是我们在全国20多个省会城市和直辖市设立有分部,并且出版发行cpi地方版。

cpi地方版,像魔都和粤州这样的一线城市,发行量在2万份左右。小一点的城市,发行量也在8000到1万份。

cpi全国版加地方版,在全国每期合计发行超过40万份报纸,其中绝大部分读者都是it商家。

可以说,没有任何媒体比cpi更了解it商家,也没有任何媒体能这样大面积覆盖it商家。

实际上,全国各地的it商家,每年参加我们的渠道论坛都是很积极的,我们还会进行筛选,来参会的商家,绝大部分都是公司老板。”

这些事,反正就是吹,高阳吹得的挺溜,毫无压力。

“哦?”许耀明顿时来了兴趣,“这些商家都来自哪些城市,都是做什么产品的?”

高阳又介绍道:“从分布来看,全国各大区主要省份都有,其中省会城市占七成,地市商家占三成。从业务方面看,pc是主流,能占到一半。此外,还有做服务器、外设等产品的,也有一部分是si和isv。”

许耀明又问:“这些老板都是自己掏钱来参加你们的论坛?”

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