第十六章：我不想骗你（1 / 2）

张艳一巴掌打醒了秦墨？

并不是。

秦墨答应易遥一起做新公司，其实有她自己的打算。

不过对于易遥来说，这的确是个好消息，秦墨不再横加阻拦，至少她可以安稳地做项目。

可问题摆在眼前，货源成了阻碍公司发展的关键。

易遥做了很长时间的运营，但跟供货商之间的交流并不多，像汪总那样能信任易遥让她大展拳脚的客户并不多。而且眼下她已经把之前能用的客户资源用的差不多了，再想从之前的客户资源里寻找货源怕是已经行不通了。

倒不是行不通，易遥上了一次当显然有些怕了。

秦墨这边更不用说，这么多年来，她其实并没有什么真正的朋友，更别说能用的社会资源了。舅舅张云创倒是有，可她根本不待见这个表面一套背地一套的亲舅舅。至于倪大生更不用说了，秦墨是死也不肯跟这个人有什么交往。

“你的宝马是不是你妈那位的？”易遥快人快语丝毫没有顾忌。

秦墨也习以为常的样子：“车是车人是人，单算。”

有了上次被骗的经历，易遥知道这次要在货源上多下点功夫，宁肯多花点时间，也不能再被货源卡脖子了。

易遥无奈只能从之前的客户资料上下手，不过这次她避开了上次给他推荐曹新耀的赵总。她现在甚至怀疑赵总跟曹新耀就是穿一条裤子的！

都是服装厂的老板，赵总怎么可能一点都没察觉曹新耀的服装厂快要破产？

中午吃完饭，易遥正在整理资料，秦墨就走了过来。

“我现在不太明白，新公司到底要做什么？”秦墨竟然真的关心起了公司的事儿。

“阅视啊，日活四五亿的短视频平台，算是后起之秀了。这么大的用户体量，商家们自然想在阅视上销售产品，所以就有了各种mcn机构、文化传媒公司，他们通过阅视运营规则搭建起了商家和用户之间的桥梁，以此赚钱。这么说你能明白？”

“b2b？”

秦墨说出这个词儿，易遥还是挺惊讶的：“知道这个，看来你也不是不学无术么？”

秦墨也只是听说过这个词，继续问道：“说说，我们到底要怎么做？”

秦墨能这么好奇，易遥还是很开心的，至少现在公司的内部矛盾问题看样子时已经解决了。

“阅视的商业运作有很多种，第一种叫代运营，云创现在的主营业务就是做代运营。甲方有货源，云创有雄厚的mcn网红资源和营销渠道。云创负责铺设和完善阅视的营销渠道，帮甲方爸爸把货卖出去，帮甲方赚钱的同时把甲方的阅视账号做活。代运营通常都是一次性收费，比如一年期多少钱，三年期多少钱，短的一个季度多少钱。也有例外，就拿我之前做的账号来说，汪总跟云创签的是合作协议，汪总的鞋厂在阅视上的运营一直都是云创来负责，双方约定分成比例，长期合作，实际上就是汪总把鞋厂的阅视运营项目外包给了云创。”

秦墨听的很认真，看样子是听懂了。

易遥继续说道：“不过，代运营对团队的能力要求很高，运营、策划、编辑、摄影、剪辑、业务专员一个都不能少。你也看到了，公司现在就我们两个，连个团队都算不上，这个显然不适合我们现在去做。第二种就是直播带货，这个你肯定接触过。主播在直播间里兜售产品，其实就是线下销售搬到了线上，薄利多销，玩法很多。目前还是比较适合我们的。”

秦墨忍不住问：“还有第三种？”

易遥点了点头：“有，打造阅视账号ip。这个就像你看到的阅视上的头部网红，做什么的都有，搞笑类的，美女类的，说车类的，美食探店类的。账号有了ip属性和庞大的粉丝群体，可以通过流量变现、粉丝变现的方式获取可观的利润，另外也能在星图上接广告，头部网红一条星图报价通常都在五到四十万左右。不过……”

秦墨直接接了易遥的话：“这个也不适合我们。”

阅视的盈利方式有很多种，还有比如专攻直播间粉丝变现的娱乐主播，依靠粉丝打赏也能日进斗金。

秦墨像是很认真的样子，听完了易遥的介绍，自己也有了想法：“你的意思是我们要做直播带货？”

易遥撇了撇嘴：“这都半个月了，您老人家都不知道自己公司做的是什么？说出去都没人信。”

秦墨嘿嘿一笑：“这不都过去的事情了么？”

秦墨的认真的确出乎易遥的预料，对方的转变似乎有点太快了，快的那么不真实。