044谈谈理想（1 / 1）

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虽然及时地出了一口恶气，是件让人很爽的事情，但是毕竟在一整天里，开了很长时间的车，还做了搬运之类的体力活，陈文浩昨天晚上回到家就累睡了。

结果，自然是耽误了处理工作邮件，报应也来得很快，一大清早各种夺命call就接连响起。

戴玉倩带着香江的法律团队，已经处理好了离岸公司的各项手续。昨天下午，她发来邮件告知行程，今天就将飞来江海市。此刻她已经在香江机场的出发大厅，因为没有看到陈文浩的回复邮件，所以打电话来确认接下来的工作安排。

“不光是和脸书他们的合同，我这边还打算和几家工厂合作，正好需要你的帮忙。”陈文浩大喜。

“陈总，我和香江这边的同事，比较熟悉的是欧美体系的法律。如果您接下来和内地企业合作比较多，是否愿意和我们江海办事处的负责人见个面。他或许会给您一些法律专业方面的意见。”戴玉倩建议道。

陈文浩一口答应了下来。他正好也有这个打算，接下来无论是收购工厂还是开展合作，都必须会产生法务上的问题，在内地也必然要有一个提供法律支持的的专业团队。

清晨的一堆电话中还有小扎、凯文和大卫打来的，都是询问，何时能够开启股权谈判。

最积极的就是小扎了，美国这个时间已是深夜了，还亲自打电话来催促。看来在翻译模块上的合作，让脸书感受到了足够的好处。

陈文浩给的统一回答，让他们感觉惊喜，“准备工作已经完成，后天可以正式开启。”

和这三家公司约好时间，相信他们的谈判团队早就组建完毕，用不了多久就会出现在江海市。有一天的空档期，他正好和姜维的父亲和叔叔签订收购合同。

***

无限未来科技公司所在的小楼，目前整栋楼都被公司承租了，装修设计业务通过招投标，最终被一家业内颇有名气的建筑事务所拿下了，目前还在努力赶设计稿。

不过作为公司最早入驻的六楼，却是俨然成型。原有的办公区向外扩展了一倍多，剩下的区域除了划分出一大两小的三间会议室，其他的空间都用于员工休闲区。

此刻，陈文浩坐在公司新启用的会议室里，和金伟领头的市场部的员工，一起讨论如何和手机厂商进行合作的问题。

得益于小卡翻译软件风靡全球的影响，公司宣布将在9月推出小卡软件手机端的消息之后，不仅仅是引来无数手机用户的期待，还引来不少手机厂商的关注。

华为、小米、魅族、oppo、vivo等国产手机品牌商纷纷向公司伸出了橄榄枝，表达了想深入合作的意向。

“他们想怎样合作？”

“有两种模式，一种是手机商在几款热销手机中，将小卡软件作为预装软件，用户购买手机后只要激活了我们的软件，我们就要付给厂商相应的入口费。现在手机商给的单价是0.8元，1000万台起装。”

金伟顿了下，补充道，“估计手机商也考虑到小卡软件的热销，所以入口费单价比行情要便宜不少，行情一般在2元左右。”

“也有厂商提出另外一种合作模式，他们可以免费预装我们的软件，但是要求软件的免费使用期延长到100天左右。”

“小米、华为和魅族偏向于第一种合作模式，oppo和vivo更倾向于第二种。”

陈文浩捏着手上的笔，问，“你们部门讨论后的想法呢？”

金伟示意来说，“手机端推广合作的项目，张明山是主要负责人，请他介绍一下吧。”

张明山略有些紧张，“陈总，我们部门的同事讨论后，认为两种合作方案各有利弊，而且都不是很适合我们公司。”

“哦，你具体说说看。”陈文浩表示了兴趣。

“关键前提在于，我们公司的软件具有唯一性和不可替代性。到现在为止，市场上找不到任何一款软件，能够和我们的小卡翻译软件相竞争的。只要用户有语言翻译的需求，他的唯一选择就是我们的软件。”

“更重要的就是，通过小卡翻译软件，我们公司在用户的形象，是一家名副其实的高科技公司，尤其在上网的年轻群体中认知度非常高，所以我们有必要保持公司的格调。”

张明山说着说着，抛开了紧张，语言和动作都流畅起来，“第一种模式没有必要，即使厂商要的入口费较低，但是以小卡翻译软件的用户增长速度，这钱花得不值。还是那句话，就算没有预装软件的推广，有需求的用户还是只能选择我们。”

“第二种模式看上去要好些，不用掏出真金白银，但是损失的是隐性收入。真正有需求的用户，就算没有免费期，也会为此买单。而且这样做，还可能引起其他付费用户的反感和抗议。”

“所以，部门讨论的结果是：第一，和手机厂商合作很有必要，可以快速扩大用户群体。”

“第二，但是，我们要用一种大气的、不容易引起反感的模式和手机厂商合作。”

“具体做法是，手机商在热销型号的手机中预装小卡翻译软件，并在相关的推广宣传中加入小卡软件的元素。同样，我们将许诺在小卡软件手机端的发布会、宣传资料和广告中，都使用该款手机为演示载体，并保证其品牌名称的展现。”

张明山娓娓而谈，“这种模式唯一的局限就是为了保证效果，同时只适合与一家手机商进行合作。”

“目前我们看好的手机商是oppo，它是这两年市场销量和占有率增长最快的厂商，而且每年在广告宣传上的投入都超过10亿元，有利于软件推广。”

“oppo那边对这种合作模式也极有兴趣。他们正在加速拓展海外市场，而我们的小卡软件在海外用户中知名度非常高，估计他们是看上了这一点。”

张明山最后总结，“目前，小卡手机端线上和线下的常规推广工作都已经就绪，确保一旦上线，能最快地被用户看到，并且可以下载。所以，目前最重要的就是确定和手机厂商的合作模式，这就需要陈总最终确认了。”

市场部全体上下的眼神都转向了陈文浩，紧张与期盼的情绪交杂。

“我支持你们的想法！”陈文浩的一句话让大家如释重负。

陈文浩站了起来，“最近事情太多，导致我和大家沟通的机会也比较少，今天是个不错的机会，我们正好可以整理和统一下思想。”

“刚才的讨论，让我很高兴，市场部同事和我的一些想法不谋而合。这点非常重要，就像人和人的相处，很难想象三观（世界观、价值观、人生观）差异很大的两个人会相处愉快。公司和员工的关系也是如此。”

“如果你对公司的做法不理解、不赞成，那你的工作也不会开心，更加不会有主动性和创造性。员工离职的原因，不外乎两点：钱没给到位，做得不开心。收入方面，公司不会亏待认真做事的员工，我这里透露一点，很快就会实行股权分红激励制度，在座各位都能拿到不同比例的股权奖励。”

陈文浩微笑看着开心鼓掌的员工，等声音平静下来，继续说道：

“而是否做得开心？除了公司要创造良好的工作条件以外，最重要的还是取决于你个人。话题又绕回了刚才，你和公司的三观是否一致。而我们公司的三观是什么呢？”

“大家都知道，脸书公司和我们有合作关系，脸书的三观就很有意思，那就是‘连通世界的梦想’。而我们的呢？我的目标是‘科技让生活更美好’，这也是我给公司起名为无限未来科技的原因，有无限可能，等待我们去创造。”

“我希望在座各位，平时和家人、朋友说起自己任职的公司，都能收获钦佩的目光。这种钦佩，不是因为这家公司福利好、待遇高，而是因为这家公司的技术和产品，正在改变人们的生活，让生活变得便利和美好。”

“现在，我们只是刚刚开始！”

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