046五方会谈（中）（1 / 1）

晚上还有一更。

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会谈实际上已经接近尾声了，争吵了好几天的焦点问题，在拉锯式地谈判、反复地请示之后，也勉强达成了统一。

六楼的大会议室内，五路人马将这个最大的会议室塞得满满当当。

最少的一队公司代表都至少有4个人，除了专职谈判的人员以外，律师和精算师都是标准配置。

算起来，陈文浩这边的团队人员最为壮大。周三的时候，戴玉倩为首的三人团队，也是他在香江时都见过的熟人，从香江飞来江海市，直接出现在陈文浩面前。

同时出现的还有诺顿罗氏江海办事处的两名律师，领头的律师叫钟家豪，属于律所合伙人级别，可见江海办事处对陈文浩这个it新贵的重视。

按照戴玉倩的说法，江海办事处同事的帮忙算是内部支援，属于大客户可以享受的福利。以后如有类似的情况，依然可以享受江海办事处的服务。

不过，在随后和姜维家人签订转让合同的过程中，钟家豪的表现极为专业，其同事也对国内的财税制度非常熟悉，在工厂资产优化和合理避税方面提供了不少好的建议。这让陈文浩眼前一亮，考虑到今后还会有不少收购或是合作的需求，他当即决定和江海办事处签订服务协议，由他们负责公司在内地的所有法律事务。

自然而然，接下来的五方会谈里，陈文浩就拥有了一支超豪华的精通法务和财税的团队，而且能言善辩的律师还能充当谈判的主攻手。这让他觉得超值。

方雨欣和金伟作为公司的管理人员，也全程参加了会谈。对于金伟，这段时间观察下来，能力和责任心都是合格的，陈文浩准备让他去即将成立的分公司担任副总职位。

方雨欣今后的岗位，还会留在现在的公司里（日后将成为事实意义上的总公司），不过作为公司的第一位员工，更是陈文浩一手带出来的人，新公司董事会的两个管理团队席位，将会为她预留一个位置。

谈判桌上，各家公司的律师正在认真审核和修改刚达成的协议文本，陈文浩不禁想起谈判第一天的情景，他在谈判伊始就将最新的数据扔了出来，吓了众人一大跳。

小卡翻译软件的用户已经超过8000万人！付费用户用户更是高达3000万人！比起上一周他在香江与脸书、accel、greylock，达成初步的入股草案时又增长了一大截。

当陈文浩将最新的银行收入流水，交给众公司代表后审核后，略微出现的怀疑也消失了。

这不比有些公司申请融资时，敢将用户数、活跃指数等关键指标数夸大个几倍，甚至是十几倍。那些指标属于内部数据，想造假不过是动动手指改改数字而已，只不过能不能自圆其说骗过投资者才是关键。

而陈文浩提供的数据，尤其是每一个付费用户的数据，都有确实的付费记录，更有来自银行的正式单据背书。在国内，没有哪家银行敢为此提供假单据，要知道单据上的每一个数字，都是需要银行真金白银兑付的。

陈文浩甚至怀疑，此次涉及如此大金额的投资行为，竟然能在三天里谈得差不多了，和参与者被小卡软件的高速成长给吓坏了。每拖延一天，就意味着他们要为每日新增的上百万用户付出更高的估值。一般来说，像这种规模的投资，各方来回拉锯谈判，折腾个半年一年的都属常事。

一开始的争议问题，在于脸书首先提出，小卡翻译软件的源代码、开发软件用的新编程语言，以及软件的加密算法等知识产权资产，都要并入新公司，而不仅仅是软件本身的运营业务。

软件源代码没有问题，陈文浩之前已经和小卡确认为，虽然用的是新开发的k+语言编写，但是其科技水准并没有脱离地球科技的范畴，就算公开也不会引起怀疑。

更重要的是，虽然通过k+开发的软件，能够适用于目前的所有平台，但是其开发环境却只有小卡才能提供，其他人就算学会了k+这门编程语言，没有配套的开发环境，也只等于学会了屠龙技却无龙可屠。就好比有人学会了一种高级编程语言，手头的开发工具却只有一台老式键盘手机。

所以，陈文浩的承诺就是，翻译软件的源代码可以作为技术资产并入新公司，想学k+语言也可以，但是配置了k+开发环境的设备，只会安排在新公司内部，并将严格限定数量和使用范围。

至于软件加密机制，对不起，不可能！当然合作方内部如果有这方面需求，可以优先提供技术支援。

陈文浩宣布决定后，唐立阳还想为脸书公司争取更多的主动权，因为翻译模块用到现在，他们已经明显感觉到，用k+开发的程序，在响应速度和兼容性都超出了最好的想象，这对一个日均在线十几亿用户的网站来说，诱惑太大。

不过，accel、greylock和腾讯投资都不想纠结于这一点，没有给予脸书太大的支持。他们的态度就是，脸书如果能要到更多的好处，当然是好事，大家都乐享其成。但是如果因此陷入谈判僵局，那是不允许的，接下来的股份额度分配才是需要投注最多精力的地方。

因此，当陈文浩答应脸书公司，可以派出3名技术人员常驻新公司，使用k+开发环境，为脸书的翻译模块及公开接口服务后，这一点争议便就此平息。

接下来的谈判才算是波澜起伏。实际上在随后的多数时间里，陈文浩及其团队进入了看戏模式。毕竟，另外四家公司的代表在此次正式谈判前，已经接受了陈文浩对新公司运营模式的要求。那么剩下的最重要的问题就很明显了：45%的股份如何分配？

这是一个很难调和的矛盾。谁都知道新公司必然能赚钱，而且是赚大钱，如果有可能，这四家公司的任何一家，都愿意独立吃下所有的股份。

这四家公司都是财大气粗的主，谁都想要更多的份额，谁都不肯让步。激烈的争论持续了两天，僵持不下时，如何打破僵局，陈文浩的意见就显得非常重要了。

最后，在陈文浩的协调（和稀泥）下，四家公司最终达成了大家都能接受的股权额度分配：作为陈文浩先期设备采购的主要出力者，accel、greylock分别拿下12%的股权；脸书公司因为k+开发上已经得益，占11%的股权；腾讯投资来得最晚，只吃下最后的10%。

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