第81章 “优你客”开业，轰动全城（2 / 2）

看到这幅景象，众人的心理稍微打起了退堂鼓，这老板也太敷衍了吧？

不过也有急需购买商品的人并不计较，翻了翻散落纸巾，才发现这里一提纸巾才9.8，要知道同款纸巾在对面的美家福那可是卖到10块的。

虽然只是两毛钱的差距，但是同样价值的商品，自然没人想当冤大头。

“怎么样？方店长，会员数突破多少了？”

“1500了！他们太热情了。”

方店长不明白，为什么这些人看到这么糟乱的店还是愿意购买。

“老板，你这里面有什么门道吗？为什么大家并不嫌弃咱们超市的布置。”

“拜托，老方，咱们这就是普通的百货超市，又不是什么高档奢侈品商店，服务的客人大多就是本镇的居民，他们对于这些虚的东西是不讲究的，你能给到他们的就是实惠的价格。

你看这些毛巾之类的，我们便宜个三毛钱四毛钱，就算扔到地上，其实也没什么大碍，毕竟这东西买了你也得回去清洗。”

苏烨说出了他的秘密。

布置凌乱的商店，虽然会加大了一些客人购物的难度，但是其中的价格却是设置地十分优惠，让他们有一种类似于寻宝的快乐，这招便是大名鼎鼎的罗斯百货的致富秘诀。

乱只是表面，真正能让他们立于不败之地的便是商品的价格。

方敬英点点头，不过很快又有了新的问题。

“不对啊，老板，之前我听老董说，咱们这些日化用品是用了高于普通人的进货价拿来的，现在我们还要降价来出售，那这不是亏损了吗？

虽然开超市的秘诀在于多为消费者考虑，但是本质上来说我们也是需要盈利的，你这样的行为就类似于做慈善，根本就是烧钱，实在不值得提倡。”

方敬英还没有搞懂其中的奥妙，只觉得苏烨现在是为了打败美家福而贴钱给消费者。

“老方，看来你还是没有搞懂，我们的超市中，日化用品跟食品的比例是3：7，日常的食品才是我们销售的大头，然后，咱们超市卖的食品大多都是本厂自产自销，省去了很多环节，之前被中间商吃掉的那些利润全部由我们吃下，这个钱你还怕不够补贴这些日化品的小小优惠吗？”

听到这话，方敬英才如梦初醒。

“老板，难道海味食品是你开的？”

“理论上来说，是我爸开的，现在只是我代管。”

虽然是这么说，但是方敬英此时对苏烨的佩服又上升了一个层次。

原来这就是可以保持实惠价格的秘密，难怪自己当初开超市会失败，不过这也给了他一个启发，难道以后自己要开超市，也要先经营一个食品厂吗？这难度也太高了！

“还有，你现在明白咱们为什么不需要太多人手了吧？以后的事情不用负责，只要负责有人收银就可以了，产品也不需要介绍，需要的人，看到实惠的价格自然会把东西拿走，所以这些多余的售货员也可以不要了，这些人工成本省下来，又可以用来进一步补贴日化产品。”

方敬英点点头，此时已经佩服得五体投地。

“老板，我以后就跟着你混了，你实在太牛了！”

一开始看着苏烨十七八岁，还以为他是富二代，开超市完全就是玩票性质的，所以心里有些瞧不上，现在他才知道什么叫做人不可貌相。

这个时候，超市里面又有人惊呼。

“哇！手机！只要288的手机！哈哈哈，大便宜大便宜！”