【61】十月（1 / 2）

包厢内。

老王的儿媳被公公的大嗓门吓了一跳，她回忆起上次公公这样失态，似乎也是与周生的饭局后发生的。

她愈发对这位年轻华人感到好奇。

不过周黎安与老王平辈论交，眼下是两位“大人”谈事情，她不敢打搅，与服务生将菜品上桌，就连忙退了出去。

厂址确定。

老王接着询问货源数量，这是两人合作办厂的重点。

如果一个月只为了八、九万，大老远跑到墨西哥办厂，那就没多大意思了。

办厂是有成本的，而周黎安所开出的合作条件又是老王一人出资出力，他需要计算多久能收回成本，且其中存在的风险率有多高。

毕竟，做生意不可能顺风顺水，尽如人意。

例如，可能遭遇当地帮会势力刁难，可能遭遇资产失窃；政策法规也有可能出现变更，影响到皮草进出口的问题。

从成本回收到盈利期的过度时间，越短越好。否则期间一旦出现变故，老王就要面临血本无归的下场。

周黎安没有卖关子，径直给了答案：“一个月5000张怎么样？之后视行业情况再做提升；货源问题你不用担心，只会多，不会少。”

王德发怔住了，又是好半天的沉默，才倒抽凉气道：“咝，5000张，你确定？成本价呢？”

周黎安笑道：“成本价根据市场价格浮动，你知道我背后不是一个人，大家都要赚钱，不可能将利润全部给我们。”

“但我可以保证，供货方会给我们留下参考市场定价10%的利润空间。”

“这件事我会去谈，你不用担心。”

供货方就是他自己。

周黎安当然不会傻到一开始就定价800美金。

如今他们的皮草还没有大规模冲击市场，价格自然不会下跌。如果老王继续卖出4200美金一张的高价，这笔销售利润是要跟他平分的。

可留下10%的利润空间就不同了。

简单来说，老王继续扮演‘代销商’的角色，周黎安先把皮草给他，他负责售卖。

不管卖出多少，他需要给供货商回款销售额的90%，余下的利润才是两人平分的分红。

换言之，从始至终周黎安都只给他留下5%的股份。

至于为什么要跟王德发合作。

原因很简单，走黄牛的路，让黄牛无路可走；老王不可能继续隐瞒对外的销售价，终端价格在周黎安这里是透明的。

他的中间商利润永远被恒定在5%。

从某种意义上而言，王德发成了自己的企业高管。

而在老王眼里……

这些皮草货源并不属于周黎安，他很可能只是一个利益集团的台前代言人。

所以，老王在听到10%的利润空间后，并无恼怒，反而是狂喜。因为无论市场价如何下跌，他都能保证有得赚。

更主要的是……

每月5000张的皮草货源供应。

就算最后皮草价格下跌至1000美金，他与周黎安的公司，还能保留100刀的利润。

5000张算下来，每月可是50万刀的巨款；两人平分后，每人每月也能入账25万美金。

而前期呢？

一个制皮厂的投资成本不超过200万美金。

王德发有信心将第一批产品单价控制在4000美金左右，10%的利润就是400美金。

五千张皮草净利润200万，他两个月就能收回投资成本，接下来可都是净赚了。

“周生啊，我们要发了！”

王德发兴奋的颤抖起来，一张老脸，冒着油乎乎的红光。

不明情况的人进来，不定以为俩大老爷们在包厢里做什么奇怪的事情呢。

周黎安心中早就有数了，因此这时显得很平静。

他提出另一个问题。

“不过，接下来的皮草，就不是手工鞣制后的熟皮了，而是生皮。”

“生皮？”

“对。”

部族手工鞣制皮毛的速度太慢，且用料原始。

南迁计划即将执行，周黎安没时间给部族人用来采集物资去鞣制皮毛。今后猎杀野牛后剥皮，皮毛直接丢进系统空间保鲜。

数目足够后，便一次性取出，进厂加工处理。

王德发想问原因，但看到周黎安高深莫测的神情，还是将疑问憋了回去。

他只是道：“如果是化学鞣制，价格会降下来，除非我们雇佣大量员工继续进行手工鞣制。”

“但熟练工稀缺，我们还要花时间培养。”

周黎安道：“上工业流水线吧，怎么高效怎么来，量大管够，我觉得没必要走什么高端路线。”

王德发眼巴巴的期盼道：“那10%的利润保底，是净利润吗？”

周黎安不客气道：“老王啊，做人不要太贪心！！”

“之所以找你合作，因为我们都是华人，且之前合作还算愉快。”

“你如果太贪婪，供货方很可能会让我重新寻找一位合作伙伴，毕竟你也知道……这笔生意给了谁，都是稳赚不赔的买卖。”

王德发立即改口，尬笑道：“我只是随便说说，提高利润率，你的分红也会提高嘛。”

周黎安都不接茬。

他才不会承担制皮成本呢，给了老王赚钱的机会，已然是仁至义尽。

若非是怕麻烦，他更多的精力要放在部族，老王这个代理人都没有存在的必要。

而且，工业化流水线的化学鞣制，成本非常低。

皮草供应量是巨大的，薄利多销的基础上，足够老王凭借5%的分红，迅速成为坐拥千万现金流的富豪。