第八章 新生活（1 / 2）

丁可可租住的地方在荣城涌边镇，涌西村。地处大海入海口，北面靠山，村口不远有一条三十多米的大涌。

这里曾是个小渔村，现在的涌西村是公认的贫民村，出租屋大多是八十年代的老屋，独栋的小平房居多，房租便宜，地方大。居住的大多是从农村或外地来这里谋生的小摊小贩居多。

涌西村的原住户大多举家迁往新区，他们没有卖房子的打算，全国在如火如荼地搞并村入镇，城市扩张加快，这里已规划，并入海景旅游线路，等着拆迁，希望能谈个好价钱。

丁可可选了涌西村122号，一个80平米的小平房，两室一厅，还带个二十来平的小院子。

很多人嫌弃这里，靠山地势偏高，有个斜坡，做生意要推车、扛抬不方便。丁可可倒是挺喜欢，虽然旧些，但好在一切家具物件俱全，提包入住即可，房租还便宜每月300块钱，不包括水电费。

荣城南区九拐十八弯有个旧货市场，丁可可在工地时，跟工友来淘过几次宝，他喜欢看书，计划摆地摊卖书。

二手书市场拿货分两种，打好包一捆一捆地按斤出售，不挑不选二元一斤；散装挑的四元一斤，最低量三十斤起批。捆装书赌运气，如果好卖的书多，利润高，散装书安全，但贵，利润薄。

丁可可见其他拿货的一般选七成捆装，三成散装。散装主要挑周刊，月刊、都市言情小说居多……

心里有底。

张大爷曾经说过，做生意不管价格心理是否接受，都要砍几刀，对方认为你是行家，才不敢骗你。

“老板能便宜点吗？你看这书又旧又破……”丁可可学着买菜时大爷大妈砍价的样子一本正经的，挑剔嫌弃。

“小哥，刚入行的吧？没了解行情就来啦！现在废纸六毛钱一斤，旧书两元，爱买不买，嫌旧拿新书去。”老板是个十几岁年轻女孩，身着露脐装，画着紫色眼影，脖子上挂着个耳机。

一开口就把丁可可怂在那里，风中飘摇，怀疑人生。

“丽丽，怎么对客人说话？”一个60岁左右的中年男子，从里屋走出来。

终于来了个正常人……

“都让你别弄这些？又不缺钱，尽干些费力不讨好的事儿，要是我爸知道了，非把你这摊儿掀了不可。”女孩发着牢骚，重新戴好耳机，跟着音乐节奏摇摇摆摆地走了出去。

老板见丁可可还是学生模样，帮他做起推荐：“小伙子，第一次拿书呢？”

丁可可害羞地点了点头。

“言情小说、杂志多拿一点，读者文摘许多女生喜欢，价格便宜也可以多挑些。”

老板一边挑，丁可可一边问：“爷爷，你之前也摆过地摊卖书？”

老板看丁可可年纪不大就要独立谋生，感叹道：“我像你这般年纪也开始在外讨生活，做过许多事，卖书做得最长久，靠它可养活了一家人呢。现在看纸质书的人少了，生意不好做，要挑些热门的书。”

老板帮丁可可挑了些畅销书，又拿了一捆捆装书：“小伙子，第一次拿不要太多，先试一下读者口味，然后再慢慢加。挣钱不容易，万事开头难，慢慢地有熟客就好做了。”

丁可可感激地看着老板：“谢谢爷爷。”

老板帮忙挑的，加上自己选的，一共挑了两捆打包，接着又称了30斤散装书，开启自己的地摊生活。

他把书分类，铺满了客厅。

心想：好人老板就是靠谱，这批书除了少量封面残缺、皱褶之外，可用率有98%以上，杂志类有200多本，小说有150多本，其他科技，实用技能类有45本。

他去二手市场淘了辆三轮车，还有摆夜市需要的电瓶，灯架，油纸等，一切就绪，选了离涌西村半小时车程的龙城工业区夜市，开始新生活。

铺开蓝条油布纸，大众喜爱的言情小说，杂志摆在最前方，工具内书藉摆在里面，三四平米的摊位，重重叠叠铺得满满的。