第七章 万事开头难（1 / 1）

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万事开头难，所以创业开头必须慎之又慎，从租房到买设备，到房间装修，到找舞蹈教练，我可谓费尽心机，但花钱的地方还是大大出乎意料，她们三个还没上线，我就已经花出去了将近6万块钱！

小清知道我创业遇到了钱的问题，毫不犹豫地把她做直播两个多月攒下的1万块钱全给了我，并且主动请缨加入了我的“美女大学生直播”频道，她当时已经很有人气，高峰粉丝在线人数经常突破2万人，她的加入给我的“美女大学生”频道打了一剂鸡血一样，很快我的“美女大学生”直播频道就上线了。

我们频道当然主打的就是大学美女直播这个话题，包括户内和户外，白诗诗一开始比较羞涩，只唱歌不会跳舞，李若晴和赵子涵则放开得多，赵子涵本来就家庭出身不错，所以舞蹈对她来说根本不在话下。

加上小清每天和她们同时直播的刺激，赵子涵很快找到突破口，走性感路线。

我们团队当时其实也就是8个人，4各男生作为后勤和管理，她们4个女生作为前线打阵，另外三个管理自然就是我宿舍的另外三个哥们，也就是方刚，范大伟和马小玉。

其实我们宿舍还有一个人留在了海口，叫崔大志，不过他不是我们汉语言文学专业的，而是学的经济学，应聘了一个大型保险公司，并且成功成为一个保险推销员，所以也就没入我的创业团队。

水小清领头，赵子涵冲刺，李若晴和白诗诗垫底，就这样，我们的“美女大学生”直播初创团队，就此起航。

她们四个女生平时的衣食住行用，几乎全部都是我、方刚、大伟和马小玉包了，因为我本来就有点管理经验，就对每个人做了相应的工作分工。

小清、赵子涵都是电影表演专业，李若晴和白诗诗一个是计算机专业，一个是音乐学院，彼此的每周每天上课时间都不一样，所以我就按照她们的课程表，分别制定了每天对应的工作内容。

设备、衣服、化妆品、饰品等直播物品的采购，大多数是从网上购买的，当然在海口市也能买到一些，这些东西我交给方刚负责。

食品、吃饭、饮料，吃的方面，则交给了范大伟，他平时就比较喜欢吃，所以算是强项。

舞蹈、唱歌、平时训练，则由马小玉这个“伪娘”看管，说他娘主要是因为他名字，其实他本人并不接受我们给他的称呼。

我则主要负责全面协调，查缺补漏，和信息搜查，还有“直播前沿”，加上我还有华艺的鉴黄大管理职位的工作，其实我的工作量是最大的，他们因此也都没什么话可说。

至于利润分成方面，因为华艺要拿大头，也就是60%，所以只剩下40%的刷礼物、打赏利润，一般情况下家族频道和主播都是以10%和30%这样的比例分完最后的40%，但由于“美女大学生直播公会”创办起来的经费几乎全部都是我一个人拿出来的，所以暂时就定为了20%和20%。

赵子涵、李若晴和白诗诗也都没什么意见，因为这个分成比例，我和她们说好只签一年，一年过后就恢复到10%和30%，她们也都理解了。

其实当时公会频道里只有赵子涵、李若晴和白诗诗她们三个，小清不算和我签约，只是空降过来给我增加点人气而已，之前她做直播时虽然东西也大都是我给她买的，但我们俩的关系不就是这样，所以她在我们租的房子里做直播，收入全部都归她。

我们租的是一个小宾馆，整整一层楼，也就是6间房，每个房间的大小都是15平米，本来一个月一个标间月租是600块钱，但由于我们是长期租租得又多，所以最后就按500来算了，一年的租费也就是36000块，这就是我花的钱里面的最大头，也正因为这样，最后我的7万块钱几乎不够用了，才让小清帮我垫了1万。

小清家本来就很有钱，1万块钱不算什么，而且几乎全部都是她两个月里做主播挣来的，现在这个时代，美女挣钱，就是这么容易。

赵子涵、李若晴和白诗诗她们三个在2012年的8月8号上线，这个日子比较吉利嘛，虽然我不迷信黄历什么的，但心理作用还是找了个挺吉利的日子。

一开始的人气当然不会高，只有小清每天直播时人气经常会达到万人以上，赵子涵本来就会打扮，所以上线后粉丝涨得也是最快，一周之后就从0粉丝涨到了2000粉，李若晴和白诗诗她们两个垫底，所以我让她们合伙在一个房间直播。

她们俩的房间也和小清和赵子涵的不一样，我给装扮成了大学女生宿舍那样，有双层床什么的，因为美女大学生直播当时的确是个新奇玩意，所以这样一装饰，没想到她们俩的粉丝也开始蹭蹭往上涨。

再加上我让小清每天“带”一个人，就是互动直播，小清很快就将赵子涵的人气拉了起来，这就好像分享快乐一样，把快乐分给两个人就是两倍的快乐，小清这边的人气并不会掉，因为互动直播在一个窗口里能看到两个美女主播，所以也是比较吸引眼球的，其实她这边的人气还有所上升。

李若晴和白诗诗因为是主打，也就是“美女大学生”宿舍，因为新奇而且特色鲜明，所以我凭借三年来在平台做管理的经验，知道她们只要坚持下去，很快也就能被人发现进而火起来。

直播这东西还有一点就是要坚持，开始人气不好的时候也不要灰心，凡事必然都有一个过程，只要长得够漂亮，房间装扮不差，人气聚集起来是迟早的事。

何况还有我全程给她们指导。

第一个月，除了水小清外，赵子涵就收入了2000多块钱，李若晴和白诗诗两人的收入合起来差不多也是这么多，虽然第一个月不太理想，但毕竟是起步嘛。

我投入（加上小清给我垫付的）9万元做这个频道家族，第一个月还入不敷出（因为我还要给方刚，范大伟，马小玉发工资，他们每个月的工资当时都是2000块钱），心情你们是可以想象的。

但创业就是这样，所以说万事开头难，就算我在直播上这么有经验，这开头难也让我有点吃不消，但我知道坚持就是胜利。

我这时候还是华艺电脑平台端的鉴黄大管理，仅次于平台管理，每天工资400块，一个月也就12000，还要负责所有人的伙食费，还有器材、衣服、化妆品、水电等的购买费用，虽然一开始这些东西都买了不少，但消耗起来还是挺吓人的，所以第一个月之后我的眉头也拧了起来。

创业并非之前想象的那么简单，为此我把她们都召集到“会议室”，也就是我和方刚住的标间，征求他们几个的意见。

最后商讨出来的改变方案是：水小清签入工作室（也就是我们家族），赵子涵从家里把钢琴运过来，李若晴和白诗诗也分开进行主播，把她们俩的直播间也都分别打造成大学女生宿舍，在她们宿舍里挂一些女生性感内衣之类的，而且赵子涵、李若晴和白诗诗她们三个每周六、周日都要去舞蹈班跟着舞蹈老师学习新舞蹈，等于说给她们的工作量增大了。

方刚，范大伟还有马小玉的基本工作不变，我则把每天的工作量也加大一点，开始学习化妆课程。

化妆技术在直播行业尤其重要，俗话说这个时代没有丑女，只有不会打扮的女生，只要会打扮，就是丑小鸭都能通过化妆技术给变成白天鹅！这个我想大家都是耳熟能详的吧。

不过化妆课程看起来容易，真正深入却并非易事，首先是各种化妆品的选择。

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