第15章 谈判（2 / 2）

反正陈静只让自己拉五千万的投资，多给点股份亏得也是他们姐弟，自己的家庭地位保住了。

但是商人出身的他还是习惯性地要争取最大利润。

“刘经理，长荣集团投资一亿，获得的不是智慧家居项目百分之四十的股份，而是整个宏图科技百分之四十的股份！宏图科技作为一家欣欣向荣的科技公司，研发力量十分强大！不仅员工当中有众多博士硕士研究生，更有江州大学计算机学院的老师作为顾问指导！请相信我，这笔投资一定会让长荣获益匪浅！”

谁的股份更多，就能够在日后经营过程中获得更强的话语权，所以刘江华和田亦坤在这个问题上互不相让。

不过老刘的谈判能力还是值得肯定的，双方进行了一段时间的拉锯战，已经谈到了八千万投资换百分之四十九的股份。

如果现在就此签约，田亦坤可以说是大获全胜，不但保留了超过一半的股权，还超额完成了陈静交代的任务。

可是看完了材料的林昊适时的戳破了他的梦想。

“刘哥，我看完材料了，有几个问题想和田经理交流一下。”林昊把手中的材料合上，语气中根本听不出来和对方有什么矛盾。

田亦坤知道真正的考验来了，但是此时此刻也只能迎着头皮接招。

“林经理您说。”

我就不信你一个还未走出校门的学生能有多高的道行，不过就是找点麻烦刁难我呗！

“第一个问题，每位业主需要随身佩戴手环的设定非常不合理，既然我们针对的是高端客户，就必须考虑他们的感受，增加一个必须随时佩戴的手环，对于习惯了戴手表或者首饰的用户非常不友好。”

没想到第一个问题就这么一针见血！

宏图科技内部会议的时候也有人提出了这个问题，只不过采用手环的方式是技术上最成熟，也是成本最低的方案，所以田亦坤才保留了这个设定。

对于这种早就考虑过的问题，自然难不倒他。

“林经理，如果没有手环的话，我们根本无法定位业主所在的位置，也无法确认业主身份，智慧家居也就无从谈起。”

“可以用人脸识别。”林昊显然早就想好了解决的方法，自信地说：“通过在房间内布置几个摄像头，就可以掌握房间内所有的业主信息，根本没必要戴手环。”

这个方案刘江华是没想到，内心不由得对林昊高看了一眼。

毕竟是计算机专业的博士，也不是一无是处。

谁知道这个回答却正中了田亦坤的下怀，仿佛怕林昊反悔一般，连忙说：“人脸识别的技术我们是有的，当初是为了成本考虑才采用了手环的方式，如果长荣集团愿意增加投资的话，我们当然可以用人脸识别技术代替手环！”