258 练摊儿是个技术活儿（2 / 2）

“好嘞，就知道大哥您是识货的人！我保证您买了绝对不会后悔。”

凯雅的笑容就没有从脸上消失过，看得一旁的艾伦连连摇头，原来这就是她说的热情啊，还真是一件很难的事情。

搞个小吃摊儿很辛苦，只有做过这个行当之后你才会明白，艾伦虽然只做了不到一天，但是当他晚上收摊儿之后，原本突破类人形生物极限体质的他，也不由觉得手臂发酸，身子疲乏。

当有人尝过鲜，买了肉包开始，艾伦的摊子生意那是越来越好，甚至到了晚上就有下午的顾客回头光顾的。他预备的200多个肉包、菜包，几乎在下午开市不到一个魔法时的时间里，就被十几个顾客给包圆儿了，后面的生意则全靠拉面、水饺撑着，光是和面艾伦就忙活了10几趟，准备的将近100磅燕麦面粉都被他给用光了，这才在一群客人惋惜、遗憾的目光中收摊儿，回到神殿自己的住所。

就连给艾伦帮忙的凯雅都被这热闹的场面给吓住了，按理来说新开张的小摊儿就算是再好的生意，也架不住它这巷子深，没有名气的情况陌生人怎么可能专门光顾你的摊位呢？

可是别忘了，这蔓莎城中住的土著，大多数都有着极强的嗅觉，之前一次性打包十几个包子一边走一边吃的顾客，就是艾伦摊位免费的活广告。再加上吃客们搅拌面食的气息、热锅上面食的芬芳渐渐逸散开去，还有那些因为艾伦摊位简陋，只能蹲在箱子一旁角落如饕餮般进食的食客们享受的表情，如何不能吸引橡木大道往来的客人们尝一尝呢！

等到回到自己的住所后，凯雅也没有离去，只是看着艾伦那简单的行李，然后在简陋住房中的桌前坐了下来。接下来艾伦还有一件事情，需要凯雅来帮忙，那就是帮着清点一下钱箱中的钱币。

钱箱是木制的，外面加了一个盖子和铃铛，避免在忙碌的时候，有那种盗贼之流嵌入近前，然后悄没声系之间将箱子中的钱财给偷走。这可不是小人之心，而是确确实实地现实，一个3-4级的盗贼已经能够运用阴影能量隐匿身形了，但是却又没有足够强大的实力去外面闯荡，那他们就只能干些偷鸡摸狗的事情来养活自己，这也是盗贼基础职业名称的由来。

“哗啦啦！！”

一大堆的钱币落在桌子上，叮叮当当的钱币撞击声，是如此的悦耳，可要是看到里面那些古铜色的钱币，或者偶尔有几缕银白光芒线路出来，就不觉着有多美好了。

铜币是这个世界最低一级的钱币，甚至在远途贸易的商队中，都不会携带这些玩意，因为它们的价值实在不高，所以艾伦他们的部落在劫掠时也很少见到铜币的身影。但是在蔓莎城中，铜币的存在却是有着极其重要的地位，因为一般人家一天1个人的开销估计也就是3-40个铜币了。

“1.2.3.4……”

凯雅跟艾伦两人仔细地清点着桌上小山一般的钱币，将每一枚钱币都码好堆积起来，方便统计。只是这一件看起来很简单的事情，却足足花费了艾伦他们1个多魔法时的时间，才算是彻底清点完成。

“这里一共有36枚银币，6389枚铜币，也就是说还差11枚铜币，你今天的收入才有一个金币。”

“除去你采购一百磅燕麦粉所花的7银币，20磅牛肉花去了21枚银币，还有其他的各种开销，恭喜你，今天你忙碌一天赚到了最多可能有50枚银币的纯收益！！”

凯雅帮着艾伦一番计算，最后带着调侃的味道，高声地向艾伦宣布道。

“……”

艾伦有些诧异，这收益实在有些出乎他的预料，这么劳累一番却只有这么一点收入，好像是哪里出了问题。

“如果是这样的话，那这买卖的收益好像没什么搞头啊！！”

艾伦皱着眉头，冥思苦想着，看看是不是哪里需要改进。

“知道你为什么觉得不对劲儿吗？”

凯雅其实早就发现了艾伦在这件事情上的问题，不过因为不是自己的买卖，而且看艾伦当时下决定时的态度，凯雅也就没有多花，只等到这个时候才跟对方分析。

“……”

艾伦抬头，肃穆地看着对方，摇着头没有言语，但是眼神却已经在向凯雅发出询问。

“你的定价太低了，做买卖有一件事情你必须清除，那就是你得狠的下心来！！”

凯雅摆出一副老江湖的姿态，给艾伦上起课来：“做买卖的利润，不仅仅只计算你食材、原料上面的成本，同时还有你付出劳动的成本，你食物本身的价值，这些都需要考虑进去。”

“你的食物味道如何？”

“自然是很好吃的，要不然咱们不会只干了一个下午就把我准备的食材给消耗一空了。”

艾伦对这个问题很有信心。

“你本人如果不干这个买卖，而是去做冒险任务，一天可以赚到多少钱？”

“……这个问题很难回答，不怕你笑话，之前城守府的任务，还是我第二次接取的任务呢！”

第一次自然是被闪银商队雇佣前往荆棘堡了。

“不过我想，怎么一天也得有一个金币的收益吧。”

“你看看，你自己都知道自己和食物的价值，那么你就应该把这些都算入到成本当中去！！”

凯雅一副孺子可教的神情，对艾伦说出了他这一次买卖的真正问题：“你就是给自己的食物定价太低了！！”

“看看老汤姆，他一份炸鸡不过十来块鸡肉，就敢开出1枚银币的夹克，你做的包子、水饺味道并不次于老汤姆的炸鸡，只是食材上相对便宜些，但是这并不意味着你就只能卖低价啊！！”

“你的意思是说，我应该涨价？”

艾伦有些犹豫，没有做过买卖的人一开始都只会给自己留一点利润空间，生怕被别人说什么心黑、无良之类的。艾伦自己其实也不能免俗，因为对第一次做生意的信心不足，让他在定价的时候，留出40-50%的毛利空间，就已经让他感觉到心慌了，此时再听到凯雅的话音中的含义，他自然还是有些难以接受。

“那是，像你做的包子，一早上也就蒸制200个左右，竟然只卖10铜币一个，这不是暴殄天物吗？按我说，这包子一个最少25铜币，算下来4个肉包绝对比老汤姆一份炸鸡要多，也不算哄抬物价啊！！至于水饺、拉面，全部在今天的价格上提升一倍，这应该就是一个合理的价格了。”

凯雅很有信心地说出自己的建议，至于艾伦接不接受那就是他的事情了。

“你让我考虑考虑！”

艾伦沉吟中。