第21章 酱料生意（1 / 2）

和曹家生意达成了，魏城带周元回去。

        价格过于便宜，王管家还是头一次买这么便宜的吃食，心里很是惊讶。他汇报给曹家老爷子听。

        曹老爷子哈哈大笑：“是个有意思的人。”

        “老爷子，为何这么说？”不就是乡下人，有意思在哪？值得老爷子称赞。

        “原本他可以把原材料价格提高卖给我曹家的，可他并没有，价格是多少就卖多少。这人不仅不看重钱财，做生意也是实诚之人。”

        “魏城不提高价格，应该想巴结我们曹府。”他打探过魏城的家境，居住房子还是泥瓦房，不乘机赚更多钱，肯定是另有缩图，但看样又不像，他有点看不透魏城这个人。

        “王管家，你是精明一辈子，却忘记一件事情。不管做人也好，还是做生意也罢，为人处世中，做人都该有一套做人准则。那个叫魏城的人，此人若不是高瞻远瞩，深有远虑，那就是胸无大志忠厚老实乡野之人。”

        “从价格来看，这原料成本应该很低，只是不知道是什么东西做的。”

        “老爷子若想知道，老奴命下人去查探。”

        曹老爷子摇摇头，摆手：“不用了，这点小玩意，我曹家还看不上。家里人爱吃照往常采买便可。”他家这管家是家里老人，在管家位置久待，习惯别人巴结奉承，站在高处多了，就有了低眼看人的难改脾性，人倒是不坏。

        王管家虚心问：“照老爷子您说，老奴是否要与魏城结交？”

        “暂时不用过多往来，以魏城现在身份，与曹府就是云泥之别，若见到以常礼相待便可。”

        “是。”

        王管家退下后，曹老爷子就一个人坐在书房里。

        曹家家大业大，像样的继承人都没有，儿子是不指望，孙子还有待磨练。

        魏城摊档依旧火爆，摊档有魏磊帮忙，不管做酱料，揉面团都能多做些，要是凭他一个人，每日卖的数量不会增加，一个人做出来还是有限的。现在有魏磊帮忙，出摊吃食数量都能适当增加。

        他也有多余精力去找档口。

        魏磊在魏城摊档做了几天工，他可算知道魏城生意有多好，卖出多少钱他都能估算到，至于利润多少，他猜测不到，但也绝对是可观的。

        魏城的大饼摊档，短短数日，在码头圈子卖出名气。

        码头里商圈很大，有酒楼食肆，有商业店铺，有吃食小吃聚集地。

        魏城所在吃食小吃聚集地，寻常人往来居多。有地位有财富的富人商客都在酒楼食肆那条高端街道往来。

        魏城家的摊档却有了不少慕名来买大饼的富人商客，少数会自己寻来，有些会喊着跑腿来购买。

        有商客吃了大饼，从中看到了商机。

        走船的商人也看到了商机。

        他们同样看上中了魏城家的酱料，都想来买，

        带船商过来的人是熟人鲁大山，这位船商是做买卖，但也是船老板。

        鲁大山询问在做大饼的魏城是否有空，他家东家有意购买酱料，需要与魏城单独谈。

        魏城看了一眼鲁大山带来的贵人，客气对鲁大山说：“抱歉，我正忙，我卖完大饼就有空余时间，现在不行。”

        鲁大山也宽厚老实，如实当传话筒。

        陪同东家来的船管事恨铁不成钢瞪了鲁大山一眼，这个不会说话的憨厚，人家卖大饼小贩怎么说他就怎么回话，他是代表东家身份去找魏城谈的，拿乔都不会。

        鲁大山也是会看脸色的人，管事神色让他知道自己做的不对，心里不知道哪里做错，人什么没说，低头弯腰规矩退到一边。

        船老板：“管事，你去。”

        船管事领命去请魏城，船管事开始以礼询问，魏城拒绝后，船管事顿时不悦，以身份拿乔。

        “你不要不识好歹，我家东家是诚意邀请你，你却一拒再拒，你得罪我东家，是不是不想在这里摆摊了？”

        魏城：“”

        他有说不去吗？他都说卖完大饼就去呀，难道他说的话都听不懂。

        多结交一位商人，也是一条人脉。

        魏城他不是想得罪人，是他确走不开，大饼只有他一个人会做，他走了谁来做大饼。

        魏磊？

        魏城没对魏磊私藏着不教他，他教了，偏偏魏磊学不会，做起大饼就手忙脚乱，不是把大饼煎焦，就是大酱涂上一大坨，没一个能吃的。

        魏城无奈和客人道歉一声，直接越过以为魏城妥协而扬起得意笑容的船管事。

        “这位贵人您好，魏某在此说声抱歉，我摊档就我一个人会做大饼，客人都排着长队在等着，魏某的摊档虽然只是小生意，但也不能在客人面前失了诚信，把客人撂在一处而私自离开，还请贵人见谅。”

        船老板看着眼前说话不卑不亢的汉子，一身粗布衣也掩盖不住他周身气度。

        船老板走南闯北见识过不少人，以他眼光，假以时日，此人必定能有一番成就。

        船老板道“是顾某下属失礼了，魏老板你先忙完我们再商谈，顾某先不打扰。”

        “您请！”

        魏城回摊档继续忙。

        待收摊后，来请人的意外的不是那位船管事，而是鲁大山。

        魏城让魏磊把推车推回去，还让他回去告诉周元他午饭就不回去吃。

        魏磊是个汉子，也不可能单独和周元吃午饭，魏城给他十文钱让他去吃面条，魏磊倒是没接，他说：“嫂子应该煮了午饭，我打包回村里吃就好。”

        魏城也不说什么了，了解魏磊脾气，就同意了。

        魏城就一人去见船老板。

        穿过两条街，到了酒楼食肆林立商街，两人上二楼，推开二楼包厢，船老板一人坐在里面等着，桌上还点了一桌食物。

        船老板道：“魏老板，午饭没吃吧，顾某点了些菜，我们边吃边谈。”

        魏城：“谢谢顾老板，那魏某不客气了。”

        两人边吃边谈。

        船老板也直接说明，要购买酱料，“魏老板，你家酱料怎么卖？”

        路上过来时候，他随意搭话聊天，从鲁大山嘴里知晓船老板为什么会来买他家酱料。

        原因是鲁大山他们用大酱蘸干粮吃，还用大酱来炒菜，然后几人围在一起吃的津津有味，大酱的香味太香，引来在船舱吃饭的船老板和管事，他们买了鲁大山一小瓶大酱和辣椒油回去炒菜吃，炒出来的菜更好吃，单单酱汁拌饭都很好吃。

        船老板是做买卖的，他走南闯北搜罗不少奇货，才有了如今的家底，这一吃就有了主意。

        大酱和辣椒酱价格，船老板应该也从鲁大山那里问了。

        魏城报出价格：“大酱十六文一斤，辣椒油三十文。”

        船老板知道价格，这个价格和鲁大山他们买到的价格一样，他要预定的量很大，不可能以这个价格买的。

        “魏老板，说实在的，我是做生意的，购买酱料也是做买卖，做买卖，那就不会只买十斤八斤，而是上百斤上千斤。你给出的价格是零售价格，总不能买个上百斤还是以零售价格购买吧？”

        魏城直接说：“顾老板也应该从鲁大山那边知道价格，当初卖给鲁大山的价格低是看在他们是客人份上，酱料原本就做好的，匀些给他们又不是赚他们的钱。”

        “要是把酱料当买卖来做就不一样，大批量酱料耗费人力物力这都要成算的，我总不能让自己白做工，那卖不卖酱料都无所谓。”

        船老板沉吟片刻，道：“若魏老板不做酱料买卖如果，我要买酱料配方，不知魏老板可否卖？”

        魏城轻笑道：“顾老板应该看到我家摊档的生意好，酱料是最重要的原因，要魏某卖配方，那就是让魏某自己断了自己的买卖。自断生计之事，想必顾老板也不会做吧？”