第550章 微调经营策略（2 / 2）

        高峰笑了笑：“龙总，经营不是慈善，作为经营者，在追求利润的最大化，等赚取了足够的利润，公司可以专门去做慈善。”

        看来高峰不愧是在职场混过的，在国内还叫我兄弟，第一次讨论香格里拉大楼的事，他脱口而出就叫我龙总，而且叫的那么自然，那么顺理成章，弄的我都觉得好像自己做了很多年的老总了。

        我笑了笑：“这是你们的营销理念，我相信大部分国内的私营企业主，都是这种经营理念，当然也包括李总在内。不过我的想法是，旅游团到我们这里来用餐，对于我们来说，其实是次要的，我们赚取利润的重点，应该是二楼的电子游戏赌场，和三楼是会员区。换句话来说，我们应该把餐饮做得更好，让游客们觉得我们并不是那么黑心宰客，而到二楼三楼之后，他们就会心情愉悦地让我们赚取更多的利润。”

        这时丁小芹突然插了一句：“龙......总，我......我可不可以发表一下意见？”

        我看了丁小芹一眼，发现她不仅说话结结巴巴，而且面颊胀红，估计这是她有史以来，第一次正儿八经的说话吧？

        “当然可以，我是这里的总经理，你是我的文员，从某种意义上来说，在香格里拉大楼，除了李总、我、杨总助和高经理之外，你的官最大。”

        丁小芹显得非常难为情的笑了一下，不敢抬眼看大家，低着头看着桌面说道：“我觉得龙......龙总说的有道理，就像我们一样，说实在的，我......我乡下人进城，到一个公园去玩，如果公园里面卖吃的东西很贵的话，那些游乐场所我们都不敢问价，因为我们觉得会更贵。如果吃的东西非常便宜，我们的胆子就会大一点，也就敢于去问那些游乐项目。后来我也知道，其实各个公园的游乐项目价格都差不多，但如果里面吃的东西太贵，会给人产生一种压力的。”

        杨婷点了点头：“丁文员的说法有一定的道理，国内游客到这里来，第一顿用餐可以说是投石问路，如果感觉太贵，或者吃不到什么东西，就会以为我们这里的消费太高，甚至象龙总刚才所说，他们以为我们这是个黑店，甚至还能联想到我们会在游戏机里作弊。如果他们感觉在我们这里用餐，比其他的地方都便宜，至少在心理上会觉得我们是个良心的企业，进到二楼或者三楼游玩的时候，就会更有信心。”

        高峰笑了笑：“你们说的都有道理，不过我还是想保留个人意见。刚刚龙总也承认，大部分商家都是追求利润最大化，那么就一定有它的道理。说句不好听的，龙总没有搞过商业营销，刚刚说的只是突发奇想而已，代表着的是消费者的利益，而不是经营者的利益。”

        杨婷笑了笑：“高经理，就个人而言，我很欣赏，也很佩服你的这种工作态度，不过你误解了龙总的意思，他也是在追求利润的最大化，只不过做的比你更隐蔽而已，所谓好钢用在刀刃上，餐饮这一块的利润，大家是看得见摸得着的，玩游戏那一块的利润，说句不好听的，完全是在于游客们的急情消费。正常情况下，导游是带着游客玩了一上午之后，中午到我们这里用餐，休息的时候，我们会引导他们上二楼和三楼，如果在一楼就让顾客感到挨了宰，恐怕有一半的人就不会再上二楼三楼了。而相对于一楼而言，其实我们二楼三楼可以说是一本万利。”

        看来杨婷的能力确实不错，她不仅领会到了我的意思，而且还能够用她的语言，更加具体到位地把我的意思表达出来。

        我笑着问道：“杨总助，高经理说我是突发奇想，可我看你这个意思，好像是与我不谋而合，也许你过去就有这种想法吧？”

        “不错。”

        “那你跟李总提过没有？”

        杨婷笑了笑：“当然提过，但她不听。”

        “按你这么说，现在要是按照我的意思改变，李总会不会从中阻挠呢？”

        杨婷微微一笑：“如果我猜的不错的话，你就是把香格里拉大楼给卖了，李总也不会反对的。”